拆解頁(yè)游分賬模式類(lèi)似電影分成模式
“100元的用戶(hù)付費，開(kāi)發(fā)商拿三四成”
在亞洲最大游戲展ChinaJoy上，組委會(huì )安排了一場(chǎng)網(wǎng)頁(yè)游戲峰會(huì )，可是上座率竟然不足五成�！扒皟赡甑捻�(yè)游論壇，臺下都是坐滿(mǎn)了人的，今年怎么人這么少?”一位連續多年參會(huì )的IT界人士對于會(huì )場(chǎng)的冷清頗為不解。因為照理說(shuō)，頁(yè)游行業(yè)應該正處牛市，2009年開(kāi)始爆發(fā)性增長(cháng)，市場(chǎng)規模近三年翻了7倍，今年上半年的增速仍然數倍于傳統客戶(hù)端游戲，過(guò)去看不上頁(yè)游市場(chǎng)的網(wǎng)游巨頭們如今也紛紛拍馬殺到、加入戰局。
游戲開(kāi)發(fā)商只能拿三四成
“退潮”一說(shuō)似乎還很難得到統計數字的支持。
根據ChinaJoy游戲展發(fā)布的《2012中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，今年上半年，頁(yè)游市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售收入為38.2億元，同比增長(cháng)46.7%。
“整體營(yíng)收是在增長(cháng)，可是企業(yè)的錢(qián)卻越來(lái)越難賺�！蹦持螒蚓W(wǎng)站的高級編輯王文(化名)告訴記者，這個(gè)市場(chǎng)是二八法則，能賺到錢(qián)的企業(yè)不足兩成，甚至更低。
“如果一個(gè)用戶(hù)為一款網(wǎng)頁(yè)游戲付了100元錢(qián)，這100元錢(qián)并非都進(jìn)了游戲開(kāi)發(fā)者的口袋，就好像電影票房一樣，存在一個(gè)分賬問(wèn)題�！� 王文解釋說(shuō)，“網(wǎng)頁(yè)游戲的產(chǎn)業(yè)鏈是‘開(kāi)發(fā)商-運營(yíng)商-用戶(hù)’，但是現在運營(yíng)平臺很多，大多數并沒(méi)有做出品牌效應，所以很多用戶(hù)在進(jìn)入運營(yíng)商的平臺之前，還要經(jīng)過(guò)360、百度等互聯(lián)網(wǎng)的流量入口�！�
易觀(guān)國際分析師孫夢(mèng)子表示，“現在的市場(chǎng)格局是渠道為王，這些手握用戶(hù)資源的流量入口起碼切分掉了100元中的20元，可以說(shuō)是這波頁(yè)游發(fā)展中最大的得益者�！�
對于這些流量入口來(lái)說(shuō)，頁(yè)游生意頗有點(diǎn)坐地收錢(qián)，穩賺不賠的味道�？墒�，對于為了獲取用戶(hù)而不得不往流量入口砸錢(qián)的游戲開(kāi)發(fā)商和運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，日子就沒(méi)有那么舒服了。
根據《2012中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，網(wǎng)頁(yè)游戲每個(gè)用戶(hù)的推廣成本已經(jīng)從2-3元增長(cháng)至5-6元。王文表示，“5-6元還算是做得好的，現在有不少游戲單用戶(hù)獲取成本要10元�！�
10元的用戶(hù)成本意味著(zhù)什么呢?
王文說(shuō)，一款網(wǎng)頁(yè)游戲的付費用戶(hù)比率一般也就是10%-20%，也就是說(shuō)，獲取一個(gè)付費用戶(hù)的成本，可能高達50-100元，如果用戶(hù)為游戲的付費能達到這個(gè)數，企業(yè)還能保本，如果不能，那就是虧損了。
在孫夢(mèng)子看來(lái)，那些黑馬們的傳奇故事給了這個(gè)行業(yè)一種能夠“賺快錢(qián)、賺大錢(qián)”的光環(huán)，低門(mén)檻加上有可能的高收益，誘惑了大批開(kāi)發(fā)者殺入這個(gè)市場(chǎng)。
可是殘酷的現實(shí)是，大部分人進(jìn)來(lái)做了行業(yè)的“分母”。
開(kāi)發(fā)者越多，游戲種類(lèi)越豐富，渠道為王的特性就會(huì )越明顯。這也導致了產(chǎn)業(yè)的利益分成很難向開(kāi)發(fā)者傾斜�！�100元的用戶(hù)付費，20元被流量入口截走，剩下的80元，也是運營(yíng)商拿大頭，開(kāi)發(fā)商只能拿三四成�！睂O夢(mèng)子分析說(shuō)，“而且，游戲營(yíng)收和廣告推廣費幾乎是線(xiàn)性正比的關(guān)系，很多時(shí)候，拼的不是研發(fā)技術(shù)，而是錢(qián)�！�
傳統游戲巨頭入場(chǎng)
不僅如此，傳統巨頭的切入也給頁(yè)游開(kāi)發(fā)商平添了不少壓力。
“頁(yè)游是藍海，藍得一塌糊涂�！毕窠鹕杰浖煜挛魃骄佑螒駽EO鄒濤這樣大力唱多頁(yè)游行業(yè)的行業(yè)大佬不在少數。
史玉柱在ChinaJoy期間，特地在私人會(huì )所約見(jiàn)了眾多頁(yè)游制作人，席間也大談對頁(yè)游市場(chǎng)如何看好。他甚至戲言，自己如今沒(méi)有時(shí)間搞開(kāi)發(fā)，如果可能，倒也想花幾個(gè)月時(shí)間試一下頁(yè)游，看看自己是不是寶刀未老。
史玉柱當然不需要親自上陣，今年2月，巨人宣布“85后”吳萌入職巨人副總裁，負責網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)品規劃及研發(fā)工作。根據計劃，巨人希望在1年內打造出一款精品頁(yè)游，用2年時(shí)間躋身國內頁(yè)游制作第一梯隊。盛大、九城、完美世界、暢游等美國上市的游戲巨頭，今年也都有類(lèi)似舉動(dòng)。
如果說(shuō)，游戲巨頭殺入的主要是開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，那么其他掌握著(zhù)流量資源的互聯(lián)網(wǎng)巨頭則是集體進(jìn)軍運營(yíng)領(lǐng)域，360、百度、PPS、迅雷等皆屬此列。
“這些流量入口嘗到了游戲的甜頭，現在不僅做導流生意，自己也開(kāi)始嘗試做運營(yíng)商，比如麒麟游戲的《畫(huà)皮2》游戲，就是和百度聯(lián)合運營(yíng)�！痹谕跷目磥�(lái)，流量入口進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節滲透，無(wú)疑將進(jìn)一步擠壓普通運營(yíng)商的生存空間。
這些互聯(lián)網(wǎng)界“富二代”的入場(chǎng)，在證明這個(gè)行業(yè)發(fā)展潛力的同時(shí)，也讓資本方對創(chuàng )業(yè)團隊的投資變得更加謹慎。根據清科的統計，今年第二季度國內游戲企業(yè)的融資金額為2500萬(wàn)美元，比去年同期的8600萬(wàn)美元大幅下滑。
“除了風(fēng)險高，還有個(gè)問(wèn)題就是大家發(fā)現資本市場(chǎng)并不太喜歡這樣的故事了�！币晃籚C的投資經(jīng)理告訴記者，“單款頁(yè)游能活一年已經(jīng)算是長(cháng)壽，生命周期太短，而下一款產(chǎn)品能否延續上一款的成功，又很難講。即使強大如Zynga，今年也從盈利變成了虧損，市值半年多縮水七成。這說(shuō)明，資本市場(chǎng)還是喜歡持續增長(cháng)的故事�！�
