最近新上映了一部電影《港囧》，從開(kāi)播之后的票房數據來(lái)看，形勢盡顯樂(lè )觀(guān)，盡管觀(guān)眾的普遍評分都不高，但它依然深受觀(guān)眾的追捧，原因何在？毋庸置疑，它與前期的營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)密不可分的關(guān)系，這就是做一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)者的成功之處。

      從《港囧》本身的劇情出發(fā)，可歸類(lèi)為幾個(gè)要素：愛(ài)情，夢(mèng)想以及青春。這些關(guān)鍵點(diǎn)無(wú)論對于哪個(gè)階段的觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，都是人生追求路上必不可少的話(huà)題，通過(guò)這些元素的編劇抓住觀(guān)眾對這些時(shí)代情感的共勉心理，將電影塑造成觀(guān)眾內心的理想狀態(tài)，因此在電影未播之前，就讓觀(guān)眾對其帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的期待。一部電影的前奏就好比產(chǎn)品的包裝，只要能夠抓住用戶(hù)需求的要點(diǎn)，那么它就是有價(jià)值的，自然就能吸引用戶(hù)。
      除此之外，《港囧》之所以這么火爆，是因為它的營(yíng)銷(xiāo)之路不僅僅在于劇情氣氛的渲染，更多的是來(lái)自于各種不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效應。
      首先，電影名稱(chēng)很容易讓人聯(lián)想起之前同樣火爆的電影泰囧，人在囧途等等，帶給觀(guān)眾的基本都是歡笑聲，以及滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量，因此會(huì )讓觀(guān)眾在潛意識中認為這是一類(lèi)電影，質(zhì)量應該不會(huì )差到哪里去，宣傳起來(lái)自然會(huì )輕松很多。
      其次，采用的是當下最流行的營(yíng)銷(xiāo)工具，為了探測觀(guān)眾對電影的期待程度，以及獲得良好的口碑效應，港囧試用了社群營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)建立微信群吸引粉絲對電影的討論，同時(shí)對電影的期望出謀劃策，一方面提高了對電影的熱度，另一方面也為下一次的拍攝提前進(jìn)行了群眾調查。另外，營(yíng)銷(xiāo)還滲透到最活躍以及最為集中的消費群體中即學(xué)生，通過(guò)提前觀(guān)影的方式進(jìn)行了校園營(yíng)銷(xiāo)。
      再者，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跟不上互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì )落后，港囧對此借用了一場(chǎng)特別的發(fā)布會(huì )，將“喬布斯”改成了“徐布斯”，讓人聽(tīng)起來(lái)就氣派十足，這原本是互聯(lián)網(wǎng)模式的產(chǎn)品宣傳模式，然而同樣適用于一部電影的營(yíng)銷(xiāo)，大大提升了一個(gè)檔次。
      最后，也許每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者都用過(guò)借勢營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)錯，港囧也在用。但如何借勢往往是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者最為苦惱的問(wèn)題，一旦借勢不成，可能適得其反。在遵守借勢原則的前提下，可以盡可能地通過(guò)各種嘗試順水推舟，不信看看港囧的預告片，你會(huì )發(fā)現最火的節目里都離不開(kāi)港囧的身影，例如極限挑戰，中國好聲音等等，自然而然，粉絲聚集而來(lái)。
      其實(shí)，成功的營(yíng)銷(xiāo)是在不斷地嘗試中獲得的，因為在產(chǎn)品真正推出去之前，沒(méi)有人會(huì )肯定哪一種營(yíng)銷(xiāo)渠道是適合產(chǎn)品推廣的，只有善于觀(guān)察和思考，選擇正確的思維模式去做，才有可能“一不小心就火了”！
      說(shuō)到底，一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)者是懂得如何提升一件普通產(chǎn)品的價(jià)值，雖然《港囧》的電影內容質(zhì)量與觀(guān)眾的期望值有所差距，但觀(guān)眾的稱(chēng)贊依然多于吐槽現象，因此，它的營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是成功的，對于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，值得深思和學(xué)習。
      本文由奇億網(wǎng)站建設原創(chuàng )，原文地址：http://www.studstu.com/news/1188.html，轉摘請保留版權，謝謝。

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