網(wǎng)站建設創(chuàng )意，來(lái)自創(chuàng )意功夫網(wǎng)的啟發(fā)
還在為廣告創(chuàng )意發(fā)愁嗎？
“只需要花費平常廣告策劃費用的1/10，就能拿到比從傳統廣告公司多幾倍甚至幾十倍的廣告創(chuàng )意，你會(huì )接受么？”現在，請假設自己是一家企業(yè)的市場(chǎng)負責人，面對這樣的誘惑，你會(huì )心動(dòng)嗎？
很多人的第一反應也許是在心中打個(gè)問(wèn)號：我怎么知道你是不是虛假宣傳？這么低的價(jià)格能否保證創(chuàng )意的質(zhì)量？
對于習慣了大手筆投入的廣告主來(lái)說(shuō)，這樣的疑問(wèn)很普遍。而創(chuàng )意功夫網(wǎng)創(chuàng )始人傅駿偏不信這個(gè)邪。他的網(wǎng)站經(jīng)歷過(guò)最近一次改版之后，試圖向普通企業(yè)提供“量多質(zhì)又高”的廣告創(chuàng )意和設計服務(wù)。其最近一筆生意就是為阿里巴巴新上市的產(chǎn)品1688批發(fā)網(wǎng)提供視頻廣告創(chuàng )意。這個(gè)視頻如今已經(jīng)在各大電視臺播放，為阿里巴巴節省了一大筆廣告策劃費。
看上去，創(chuàng )意功夫網(wǎng)是一個(gè)有點(diǎn)奇怪的網(wǎng)站。你可以說(shuō)它是一個(gè)平臺，但它卻參與廣告創(chuàng )意的內容篩選服務(wù)；你也可以說(shuō)它是一家廣告創(chuàng )意服務(wù)企業(yè)，但公司本身并不提供內容創(chuàng )意；你還可以說(shuō)他是一家電子商務(wù)網(wǎng)站，但它卻不用擔負高成本的物流服務(wù)。
“互聯(lián)網(wǎng)成功的企業(yè)主要是兩類(lèi)，一是做平臺的，二是做內容的，你覺(jué)得創(chuàng )意功夫網(wǎng)屬于哪類(lèi)？”當記者拋出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，在廣告圈摸爬滾打多年的傅駿并沒(méi)有直接回答。他坦言，他并不懂IT技術(shù)，甚至不會(huì )用MSN和QQ，但是他知道互聯(lián)網(wǎng)的特性，了解廣告圈，因此要做的事情很簡(jiǎn)單——合理地利用、嫁接。
某種程度上，人類(lèi)學(xué)研究背景的傅駿，對于如何將創(chuàng )意變成商業(yè)這件事并不在行。創(chuàng )意功夫網(wǎng)股權結構簡(jiǎn)單、沒(méi)有什么風(fēng)投背景，至今也未盈利，甚至連商業(yè)模式都不夠清晰。但他源源不斷的創(chuàng )意想法以及在核心廣告圈調動(dòng)資源的能力卻讓人不能輕易忽視他的存在。
創(chuàng )意功夫網(wǎng)至今已經(jīng)擁有600多名專(zhuān)業(yè)創(chuàng )意撰稿人，以及據稱(chēng)是華文廣告圈最完善的數據庫資源。更重要的是，在版權保護意識匱乏的廣告業(yè)，創(chuàng )意功夫網(wǎng)還在探索一種版權保護的新模式并將其商業(yè)化。
來(lái)自大閘蟹的啟發(fā)
打開(kāi)傅駿的履歷，你會(huì )被他天馬行空般的職業(yè)生涯所吸引。生于上世紀60年代末的他主修人類(lèi)學(xué)，年輕時(shí)大部分時(shí)間都泡在邊遠的少數民族地區研究人類(lèi)行為。1990年代初，一個(gè)機緣巧合讓他進(jìn)入了廣告圈，以人類(lèi)學(xué)的視角研究人們對廣告的基本消費需求同時(shí)進(jìn)行品牌策略研究�，F在，他擁有國內知名廣告制作公司Moviola，同時(shí)也是國內知名陽(yáng)澄湖大閘蟹品牌“豐收蟹莊”的老板。
2006年，當傅駿自掏腰包創(chuàng )建功夫創(chuàng )意網(wǎng)的前身——“搜龍器”的時(shí)候，他并未意識到這也可以做成生意。當時(shí)，他的創(chuàng )業(yè)伙伴、現任亞太廣告節總裁的資深廣告人林俊明擁有一本廣告界的權威雜志《龍吟榜》。這本雜志收錄了歷年來(lái)優(yōu)秀的獲獎廣告創(chuàng )意，在華文廣告圈擁有很大影響力。在互聯(lián)網(wǎng)日益洶涌的大潮下，他們希望將《龍吟榜》“搬”上互聯(lián)網(wǎng)，以便廣告圈內的人士方便調取和使用資料，搜龍器由此誕生。
搜龍器一直以“免費行業(yè)公益網(wǎng)站”的形式對外開(kāi)放，傅駿為此投入了約100萬(wàn)元。隨后他們又將華文廣告歷史頗為悠久的“金帆”廣告獎的數據資源納入網(wǎng)站，改名“AD 功夫”網(wǎng)。
如果不是開(kāi)拓投資基金創(chuàng )始人虞峰和阿里巴巴CEO衛哲的鼓勵，也許創(chuàng )意功夫網(wǎng)今天將不會(huì )存在�！爱敃r(shí)我已經(jīng)意識到，廣告行業(yè)有大量的資源是被浪費了，大公司占據并且浪費了大量廣告創(chuàng )意，而小公司卻沒(méi)法享受到好的服務(wù)�！备凋E說(shuō)，品牌和廣告對小公司更重要，同樣的產(chǎn)品，也許用一個(gè)不同的標識或者名字，就能賣(mài)出不一樣的價(jià)格。
這種啟發(fā)來(lái)自于他賣(mài)大閘蟹的生意經(jīng)。2002年，當他一腳踏入大閘蟹市場(chǎng)時(shí)，他發(fā)現這是一個(gè)同質(zhì)化競爭非常嚴重的領(lǐng)域。從事廣告業(yè)多年的他意識到，如果想賣(mài)得更好，必須做出跟別人不一樣的品牌。他首創(chuàng )大閘蟹禮券，每年請一位著(zhù)名藝術(shù)家創(chuàng )作禮券，主打禮品市場(chǎng)。沒(méi)想到就是這個(gè)小小的品牌創(chuàng )意讓他賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
結合自己的經(jīng)歷，傅駿希望利用“搜龍器”的數據庫資源做一個(gè)可以實(shí)現創(chuàng )意內容交易的網(wǎng)站。這個(gè)想法得到了鄰居虞峰和衛哲的認可和支持。虞峰以個(gè)人名義入股創(chuàng )意功夫網(wǎng)。衛哲則以他在阿里巴巴的經(jīng)驗，為傅駿提供建議。
創(chuàng )意整合者
要實(shí)現創(chuàng )意平臺交易，首先就要有買(mǎi)家和賣(mài)家。傅駿借助一些比賽和利用自己在廣告圈多年的關(guān)系，花了一年時(shí)間到處尋找創(chuàng )意人�，F在，創(chuàng )意功夫網(wǎng)已經(jīng)擁有超過(guò)600名工作經(jīng)驗在5年以上、有過(guò)得獎經(jīng)歷的創(chuàng )意作者。而一些敏銳的企業(yè)主如中國移動(dòng)、聯(lián)想也開(kāi)始嘗試利用創(chuàng )意功夫網(wǎng)提供的創(chuàng )意進(jìn)行廣告創(chuàng )作。
那么，實(shí)現創(chuàng )意交易的創(chuàng )意功夫網(wǎng)靠什么獲利？與傳統網(wǎng)站不同的是，創(chuàng )意功夫網(wǎng)并不做網(wǎng)絡(luò )廣告。在傅駿的規劃中，網(wǎng)站至少可以提供三種獲利的產(chǎn)品。
第一種是針對廣告公司和大客戶(hù)販賣(mài)廣告創(chuàng )意。首先由廣告客戶(hù)提出要求，由創(chuàng )意功夫網(wǎng)的團隊提煉出任務(wù)要求(brief)，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對散落在各個(gè)角落的創(chuàng )意人征集創(chuàng )意進(jìn)行“比稿”。創(chuàng )意功夫網(wǎng)向廣告客戶(hù)收取一定費用，并按一定比例支付給被選中作品的作者，由此賺取一定比例的服務(wù)費。
第二種產(chǎn)品則是針對中小企業(yè)為其提供簡(jiǎn)單的諸如logo、包裝、網(wǎng)頁(yè)的設計。收費方式與第一種方式類(lèi)似。
第三種產(chǎn)品則更為靈活，即為客戶(hù)和大品牌策劃創(chuàng )意征集比賽，這種每?jì)蓚�(gè)月舉辦一次的比賽，可以結合客戶(hù)的實(shí)際需求進(jìn)行創(chuàng )意征集，并向客戶(hù)收取固定費用。
無(wú)論是哪一種產(chǎn)品，與傳統廣告商的策劃費相比，創(chuàng )意功夫網(wǎng)收取的費用都便宜得驚人。購買(mǎi)創(chuàng )意只需要9999元，購買(mǎi)設計只需4999元。而客戶(hù)贊助創(chuàng )意比賽，只需要花費10萬(wàn)元，便可以得到上千件創(chuàng )意作品。聯(lián)想集團近日便嘗試了這個(gè)“產(chǎn)品”。他們希望向大學(xué)生推出一款新的筆記本。最后的結果顯示，來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )的創(chuàng )意不僅豐富，而且更容易被年輕人所接受。
對企業(yè)主來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品聽(tīng)起來(lái)似乎具備很高“性?xún)r(jià)比”，頗具吸引力。但是對于創(chuàng )意功夫網(wǎng)來(lái)說(shuō)，這樣的“個(gè)性化”服務(wù)模式能被規模復制嗎？
傅駿也意識到了這個(gè)問(wèn)題。他希望盡可能將服務(wù)標準化，比如，針對“設計”這個(gè)產(chǎn)品，盡可能建立一個(gè)足夠大的數據庫，以便客戶(hù)自行挑選，將用戶(hù)購買(mǎi)包裝設計、標簽等產(chǎn)品的服務(wù)簡(jiǎn)化。近期他還準備跟阿里巴巴合作，為阿里巴巴網(wǎng)站上的中小企業(yè)提供包裝、標志以及網(wǎng)站等設計服務(wù)。
效法好萊塢
關(guān)于盈利的問(wèn)題，傅駿近期又有了新點(diǎn)子，他打算將“創(chuàng )意維權”也做成生意。
近期，他跟上海市版權局約定，凡是通過(guò)創(chuàng )意功夫網(wǎng)投遞的廣告創(chuàng )意或者設計，都將到上海版權局進(jìn)行編號備案。一旦進(jìn)入版權局的系統，這些創(chuàng )意或者設計就將“被保護”。廣告客戶(hù)同時(shí)要跟創(chuàng )意功夫網(wǎng)簽訂一份“承諾不抄襲”的協(xié)議，一旦廣告客戶(hù)偷用了沒(méi)有付費的創(chuàng )意或者設計，版權局將根據實(shí)際情況作出處罰。
事實(shí)上，在傳統廣告業(yè)，創(chuàng )意被抄襲的事屢見(jiàn)不鮮。為了爭取客戶(hù)，不同廣告公司通常會(huì )提出幾個(gè)不同的創(chuàng )意方案，有些方案當場(chǎng)沒(méi)有被采納，但是卻出現在最終的廣告當中。對于這一問(wèn)題，很多廣告公司也倍感無(wú)奈，因為根據我國版權保護的相關(guān)法律，只有最終成為“作品”的成品才能被保護，而在過(guò)程中的“創(chuàng )意”或者“點(diǎn)子”是不被保護的。
“以往的版權保護是一對多，現在我們反過(guò)來(lái)做，創(chuàng )意保護是多對一�！备凋E說(shuō)，這個(gè)合作的想法是受到好萊塢編劇工會(huì )的啟發(fā)。在好萊塢，編劇的劇本都會(huì )被好萊塢編劇工會(huì )所保護，一旦有電影公司侵權使用劇本，編劇工會(huì )將出面解決。由于編劇工會(huì )在行業(yè)內擁有非常大的影響力，所以一般公司也不敢得罪編劇工會(huì )，自然不敢輕易侵權使用劇本。
某種程度上，傅駿希望創(chuàng )意功夫網(wǎng)能夠成為廣告行業(yè)的“編劇工會(huì )”。所以他將“創(chuàng )意維權”的生意也做進(jìn)了傳統廣告業(yè)，試圖成為一個(gè)版權申報代理商。
“不管你是廣告公司還是個(gè)人，只要你通過(guò)創(chuàng )意功夫網(wǎng)進(jìn)行了版權備案，就會(huì )受到相關(guān)部門(mén)的版權保護�！备凋E說(shuō)，進(jìn)行備案只需要付很少的費用，但這個(gè)需求量足以形成一個(gè)新的大市場(chǎng)。
盡管擁有不錯的想法，但是目前創(chuàng )意功夫網(wǎng)并沒(méi)有實(shí)現盈利。傅駿對此似乎并不著(zhù)急�！艾F在談?dòng)�太早，但是我始終認為，網(wǎng)絡(luò )出售的創(chuàng )意不僅量多，而且便宜，很多廣告客戶(hù)會(huì )喜歡，我相信這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)�！备凋E說(shuō)。
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