線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)驗對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

發(fā)布日期：[2018/3/6] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

　　習慣了傳統經(jīng)營(yíng)的企業(yè)常常會(huì )質(zhì)疑，轉型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是否是正確的選擇，種種的疑問(wèn)來(lái)自跟風(fēng)做的網(wǎng)站，不那么靠譜的所謂線(xiàn)上推廣，耗費了人力物力卻始終不見(jiàn)效果，然而，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)真的有用嗎？

　　對于傳統企業(yè)甚至大多數中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)驗也許會(huì )影響其對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的看法，但也有可能會(huì )阻礙進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的步伐，畢竟不同的平臺，方式是不可能相同的，奇億網(wǎng)絡(luò )在以前的文章中分析了各種原因，今天從營(yíng)銷(xiāo)的角度和大家聊一聊。

　　一、線(xiàn)下的銷(xiāo)售經(jīng)驗方法照搬到互聯(lián)網(wǎng)上。

　　絕大多數企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員，也不愿意去學(xué)習。當然也有不少企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單：不就是內容和渠道嗎(SEO優(yōu)化的內容為王，外鏈為皇)?

　　不懂互聯(lián)網(wǎng)怎么辦?照搬線(xiàn)下的銷(xiāo)售經(jīng)驗方法，線(xiàn)下就是打電話(huà)，線(xiàn)上就瘋狂的群發(fā)廣告。線(xiàn)下是陌生拜訪(fǎng)、掃樓，線(xiàn)上就是加好友，發(fā)廣告。

　　傳統的線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)驗方法，線(xiàn)上操作過(guò)后發(fā)現沒(méi)效果了。奇億網(wǎng)絡(luò )認為最大的問(wèn)題在于一個(gè)經(jīng)驗做10年而不是有10年經(jīng)驗。一直用老套路怎么玩得轉，起碼也要新方法。想玩互聯(lián)網(wǎng)也要了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性。

　　二、線(xiàn)下都沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗，更加玩不好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　部分企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員沒(méi)有線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)驗，從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)貨，也不知道品牌怎么打造。做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也很難玩好，特別是互聯(lián)網(wǎng)的信任問(wèn)題比線(xiàn)下更難。

　　沒(méi)有學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也不知道基本的銷(xiāo)售方法，做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要從0開(kāi)始。員工說(shuō)企業(yè)不給培訓，企業(yè)覺(jué)得員工應該早學(xué)會(huì )互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最后結果是玩不下去了。

　　三、線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)驗質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　不少企業(yè)有很厲害的銷(xiāo)售人員，然而做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻效果極差。特別是不少銷(xiāo)售精英是抵制互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，覺(jué)得我們現在不是挺好的?為什么要折騰互聯(lián)網(wǎng)呢?

　　線(xiàn)下的銷(xiāo)售市場(chǎng)目前還占絕大多數企業(yè)7成左右的業(yè)績(jì)，然而互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，微電商、微商的侵蝕，未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)份額會(huì )越來(lái)越低。君不見(jiàn)越來(lái)越多的企業(yè)電話(huà)銷(xiāo)售沒(méi)效果了?陌拜沒(méi)有理了。

　　線(xiàn)下銷(xiāo)售非常厲害，你們這互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不行，你們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是浪費時(shí)間。況且企業(yè)的戰略關(guān)我什么事，我現在業(yè)績(jì)好，拿錢(qián)就行。

　　線(xiàn)下的宣傳、活動(dòng)、促銷(xiāo)為什么效果好，因為有多年的品牌沉淀、客戶(hù)積累、口碑傳播。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大多剛開(kāi)始，效果肯定不太明顯。

　　不管是以前的O2O，還是現在大家說(shuō)的新零售，最終企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)一定是線(xiàn)上線(xiàn)下的結合。不做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你會(huì )發(fā)現市場(chǎng)慢慢被吞食。不做線(xiàn)下體驗，你會(huì )發(fā)現成交異常艱難。然而銷(xiāo)售人員質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員質(zhì)疑線(xiàn)下銷(xiāo)售的問(wèn)題卻非常嚴重了。

　　那么，傳統企業(yè)要怎么玩好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢？怎樣才能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售效果達到最佳呢？你們怎么看？或者說(shuō)你們的企業(yè)在這個(gè)浪潮中又遇到了什么問(wèn)題？歡迎找奇億網(wǎng)絡(luò )一起探討！

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