電商時(shí)代的逆向思維法則

發(fā)布日期：[2013/7/4] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

近日有關(guān)注到日本著(zhù)名電商樂(lè )天的消息，這個(gè)在去年宣布終止與百度合作的“樂(lè )酷天”電商項目之后便悄然的退出了中國市場(chǎng)，但在近日，卻似乎又在悄悄醞釀著(zhù)對這個(gè)發(fā)展潛力排名世界前列的電商領(lǐng)域發(fā)起第二次沖擊。

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目前，臺灣樂(lè )天被爆出于新加坡圖像搜索平臺ViSenze以及亞洲時(shí)尚社交網(wǎng)絡(luò )Clozette合作，將推出一款名為“O’Share”的新社交電子商務(wù)平臺。

按理說(shuō)，中國的電商也不少，阿里巴巴更是網(wǎng)羅了中國將近八成的電商流量，連亞馬遜這樣的電商巨頭也要禮讓三分，即使樂(lè )天有心進(jìn)入，怕也攪不起什么波浪來(lái)。而且當初的樂(lè )酷天不到一年時(shí)間就退出了中國電商市場(chǎng)，前車(chē)之鑒更是讓人懷疑樂(lè )天這次的進(jìn)攻策略是否是在以卵擊石。

不過(guò)，O'share倒是引起了小編的興趣。因為這款產(chǎn)品不是單純的傳統的向用戶(hù)推銷(xiāo)商品形式，而是允許用戶(hù)上傳自己的照片或者是需要匹配的衣服照片甚至是URL，系統就會(huì )自動(dòng)幫忙你查找到所有可以匹配的服裝。這種方式打破了傳統商家對用戶(hù)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，而變成了一款幫用戶(hù)查找商品的應用，銷(xiāo)售方式已然發(fā)生了改變。

相信很多有過(guò)網(wǎng)購經(jīng)歷的人都會(huì )遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，以小編的經(jīng)歷為例，在電商網(wǎng)站上查找自己想要的服裝款式，輸入搜索條件，出來(lái)的結果一大堆，一件一件的看，不但浪費時(shí)間，而且沒(méi)有找到自己想要的產(chǎn)品；到實(shí)體店去買(mǎi)吧，逛街不但是個(gè)體力活，而且浪費時(shí)間不說(shuō)，幾百塊錢(qián)一件普通的T恤也不是普通人家能隨便消費得起的。折騰半天，時(shí)間精力花去了，但結果沒(méi)出來(lái)。而另外一個(gè)問(wèn)題是，大多數人都不會(huì )服飾搭配，再好的衣服搭配不好效果也出不來(lái)。

因而每次心里都在想，要是有一種辦法，能夠輕易找到自己想要的又能搭配的衣服就好了。如今，O'share應用的推出，有望能夠解決女生愛(ài)美但又苦于不懂服飾搭配的煩惱。對于電商來(lái)說(shuō)，的確是一件克敵制勝的法寶。

在中國，雖然電商的類(lèi)型很多，目標受眾也各不相同，但在B2C電商來(lái)說(shuō)，主流的客戶(hù)還是女性。而依靠銷(xiāo)售女性產(chǎn)品而一躍成為國內知名電商的電商也不少，如唯品會(huì )，美麗說(shuō)之類(lèi)的。這一次，樂(lè )天也看準了這一點(diǎn)，而將產(chǎn)品的定位面向女性用戶(hù)群體。

實(shí)際上，淘寶之前也有推出過(guò)類(lèi)似的應用，即用戶(hù)通過(guò)文字描述或者是圖片展示提出需求，然后有合適條件的商家去推薦自己的產(chǎn)品。有點(diǎn)像問(wèn)答的應用。小編用過(guò)一次，后來(lái)也放棄了。一個(gè)是因為問(wèn)答之間存在時(shí)間差，二個(gè)是因為大多商家只會(huì )推薦自己類(lèi)似的或者熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，真正符合用戶(hù)需求的其實(shí)并不多。因而在某種程度上來(lái)說(shuō)，O'share的確是一個(gè)讓人耳目一新的產(chǎn)品。

我們再看國內大多數電商，雖然經(jīng)過(guò)不斷的大浪淘沙以及不斷的變更發(fā)展，但是由商家主導的銷(xiāo)售方式依然將電商的發(fā)展局限于一個(gè)狹隘的空間內。但獨立電商將會(huì )越來(lái)越多，依賴(lài)于電商平臺不再是長(cháng)遠發(fā)展之道，電商必須獨立運營(yíng)并獲得自己的發(fā)展方式。在這一方面，將電商主導方式改變?yōu)橛脩?hù)主導方式，將是電商未來(lái)發(fā)展的趨勢。

實(shí)際上，天貓已經(jīng)在嘗試用戶(hù)主導方式，但由于各種原因仍未被廣大商家重視并應用，但社會(huì )化電商的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，電商是時(shí)候做出改變了。
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