閑話(huà)互聯(lián)網(wǎng)保險

發(fā)布日期：[2014/2/18] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

前段時(shí)間我們還對90后無(wú)女友男生創(chuàng )業(yè)賣(mài)安全套議論紛紛，但如果，賣(mài)保險的也將開(kāi)始其互聯(lián)網(wǎng)征程，你是否會(huì )大跌眼鏡？保險，是一個(gè)在大多數人眼里，與騙子劃了等號的詞語(yǔ)。

昨日，保監會(huì )已經(jīng)批復允許蘇寧成立保險銷(xiāo)售公司并將代理銷(xiāo)售保險產(chǎn)品、代理收取保險費、代理相關(guān)保險業(yè)務(wù)的損失勘察和理賠，以及保監會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)。這也意味著(zhù)，保險，即將走上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路。我相信各位剛剛戴好的眼鏡又要掉了：為什么是蘇寧？

為什么是蘇寧

根據2013年交易量統計，中國電商前三名分別是淘寶、京東與騰訊，蘇寧易購僅僅排名第五，無(wú)論是從營(yíng)銷(xiāo)能力還是發(fā)展實(shí)力抑或是用戶(hù)量、用戶(hù)黏度等比較，蘇寧都不是最出色的。那么，蘇寧勝出的優(yōu)勢在哪里呢？

A、線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合的一體營(yíng)銷(xiāo)模式。無(wú)論是阿里，騰訊還是京東亞馬遜等電商，所依托的都是強大的互聯(lián)網(wǎng)基礎，在線(xiàn)下方面仍然是發(fā)展的短板。但蘇寧在這一方面卻有得天獨厚的優(yōu)勢，不但擁有強大的線(xiàn)下實(shí)體店支撐，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在電商方面也取得了不俗的成績(jì)，而且已經(jīng)打通了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)，在大勢所趨的O2O發(fā)展模式中，蘇寧無(wú)疑是最具實(shí)力的；

B、傳統零售巨頭+領(lǐng)先電商品牌。在國內眾多電商中，蘇寧是最“接地氣”的電商。這體現在蘇寧云商是建立于擁有多年實(shí)體店零售根基并在家電零售行業(yè)處于領(lǐng)先位置的蘇寧電器上，不但擁有豐富的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)經(jīng)驗，而且在電商方面，雖然發(fā)展規模以及營(yíng)銷(xiāo)能力等比不起淘寶京東等電商，但短短時(shí)間便已一躍成為國內領(lǐng)先電商，發(fā)展實(shí)力不容小覷。

互聯(lián)網(wǎng)保險怎么做

傳統的保險營(yíng)銷(xiāo)方式主要是通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和登門(mén)拜訪(fǎng)，但無(wú)論哪種方式，都讓人生厭并且收效甚微。那么，投入到互聯(lián)網(wǎng)懷抱的保險行業(yè)又將會(huì )怎么做呢？

A、利用互聯(lián)網(wǎng)大數據。傳統保險營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)資料來(lái)源大多數通過(guò)其他公司轉賣(mài)的資料，不但準確度不高，而且于法不容。而互聯(lián)網(wǎng)電商擁有精準的用戶(hù)數據，這些數據均可被保險營(yíng)銷(xiāo)而利用；

B、從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)銷(xiāo)售。即使傳統保險推銷(xiāo)員如何西裝革履說(shuō)的如何悅耳動(dòng)聽(tīng)天花亂墜，客戶(hù)也未必買(mǎi)賬。但如果運用互聯(lián)網(wǎng)資源，處處彰顯保險的身影，不斷潛移默化保險的好處，再學(xué)學(xué)小米蘋(píng)果等搞搞所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)學(xué)淘寶之類(lèi)的降價(jià)秒殺，用戶(hù)就會(huì )從被動(dòng)銷(xiāo)售變?yōu)橹?/FONT>動(dòng)銷(xiāo)售；

C、互聯(lián)網(wǎng)思維從中作梗�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維首先被雷軍提出，并在2013年已經(jīng)成為一個(gè)泛濫的詞語(yǔ)。但一點(diǎn)不影響更多的企業(yè)被這個(gè)詞語(yǔ)所吸引�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維不是給客戶(hù)灌輸買(mǎi)保險的好處，而是在提醒用戶(hù)你為什么需要買(mǎi)保險，思維方式也從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品思維而上升為所謂的用戶(hù)思維、用戶(hù)體驗等。

可以說(shuō)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，對于保險行業(yè)來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)痛苦的選擇，而是一個(gè)華麗的轉身。但即便如此，小編也忍不住擔心，不久后的某天，QQ空間微博微信等應用里又將被更多的刷屏廣告所占滿(mǎn)，手機雖然安靜了，但更多的好友通過(guò)更多的渠道不斷跳出來(lái)問(wèn)你：

親，你買(mǎi)保險了沒(méi)？