從個(gè)人經(jīng)歷談生活化營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布日期：[2016/3/26] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

　　昨晚我去了一家理發(fā)店理發(fā)，跟老板聊了一會(huì )，然后腦子里莫名的就想到了工作，當時(shí)就不知不覺(jué)的跟自己的工作聯(lián)系起來(lái)了。
　　我是一名互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，時(shí)常會(huì )從生活中去觀(guān)察，把生活與工作聯(lián)想起來(lái)學(xué)習，個(gè)人覺(jué)得正常情況之下，人在相對輕松的環(huán)境之下會(huì )獲得更多的創(chuàng )造力。
　　我想由理發(fā)這件事來(lái)說(shuō)說(shuō)如何提升自身的營(yíng)銷(xiāo)能力吧!
　　做為運營(yíng) 要善于跟人聊天勾搭
　　在下班吃完飯就直奔理發(fā)店而去，進(jìn)店之后就慢慢跟店老板聊了起來(lái)。下面是我跟店老板之間的對話(huà)。
　　“現在生意怎么樣，是淡季還是旺季呢?
　　淡季啊!
　　那旺季一般是在什么時(shí)候呢?為什么現在是淡季?
　　你看現在外面都在下雨嘛，沒(méi)人愿意出門(mén)。如果有人想理發(fā)的話(huà)，懶得跑遠，采用就近理發(fā)的原則了�！�
　　我看老板說(shuō)的還挺高興的，臉上滿(mǎn)帶微笑。然后他就接著(zhù)說(shuō)，我這生意好的時(shí)候都是要排隊理發(fā)的。于是后來(lái)我就更加好奇了，心想店面面積很小，大概也就十幾個(gè)平方的樣子，旺季的時(shí)候有那么多人嗎?
　　店老板看著(zhù)我有點(diǎn)驚訝的表情，解釋道：其實(shí)我這里的顧客很散，來(lái)自四面八方的，有福田的，龍崗的，還有其他區域的也來(lái)我這理發(fā)....
　　他們那么遠，跑你這來(lái)理發(fā)?這劃算嗎?
　　他們當中有些人會(huì )帶自己的朋友過(guò)來(lái)的，之所以來(lái)我這邊理發(fā)，主要還是因為在我這價(jià)格實(shí)惠，服務(wù)好，技術(shù)好，所以他們才愿意來(lái)我這理發(fā)的。
　　還有一類(lèi)人就是住在這周邊的老人和小孩，是一個(gè)很大的群體，你也知道在這附近有一個(gè)很大的菜市場(chǎng)，看到很多父母帶上自己家的小孩出現在這邊買(mǎi)菜，還有穿學(xué)生的校服，他們也常來(lái)我這理發(fā)，關(guān)鍵是價(jià)格便宜啊，每次都讓他們感覺(jué)到很舒心，所以他們每次都愿意來(lái)我這邊理發(fā)的。
　　另外一類(lèi)就是住在這周邊的上班族了，但不是很多，看上去他們平常會(huì )比較忙，可能一個(gè)月才減一次頭發(fā)(說(shuō)的是男生)。
　　舉這個(gè)理發(fā)店的例子是想說(shuō)明什么呢?這位理發(fā)店的老板非常善于分析，他很清楚的知道自己的用戶(hù)群體。如果你是做營(yíng)銷(xiāo)的，那么我覺(jué)得至少要善于察言觀(guān)色，再懂點(diǎn)心理學(xué)那就更好了。
　　通過(guò)跟店老板的聊天，我很快就聯(lián)想到了工作。你看是不是這樣的啊，我分析一下：
　　假設把理發(fā)店比作一個(gè)產(chǎn)品，理發(fā)店老板就是這個(gè)產(chǎn)品的運營(yíng)負責人，他分析了自己的情況，他的客戶(hù)群體是哪些人?什么時(shí)候淡季?又什么時(shí)候是旺季?
　　我相信做營(yíng)銷(xiāo)推廣的人一定聽(tīng)過(guò)“用戶(hù)畫(huà)像”這個(gè)詞，其實(shí)店老板就是在做用戶(hù)畫(huà)像，了解去他理發(fā)店消費的都是一些什么樣的人。
　　店老板還分析的自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，就是我這服務(wù)非常好，理發(fā)技術(shù)好，價(jià)格便宜就這3點(diǎn)就已經(jīng)吸引到很多的客戶(hù)了。
　　那如果是運營(yíng)我們自身的產(chǎn)品呢?首先我們也要做用戶(hù)畫(huà)像，了解我們的用戶(hù)群體是什么樣的人?他們經(jīng)常在網(wǎng)上那些地方比較活躍?
　　比如說(shuō)，我曾在一家汽車(chē)智能硬件公司工作過(guò)，主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是智能導航儀，智能后視鏡。
　　如果我要做推廣工作的話(huà)，第一步就是做用戶(hù)畫(huà)像了，分析用戶(hù)群體和痛點(diǎn)，他們有什么樣的生活喜好和特征?
　　1.想想智能導航儀，智能后視鏡是定位高端車(chē)主，還是低中端的用戶(hù)呢?
　　2.使用導航儀的這些車(chē)主在中國是男士多還是女士多?哪些城市的需求更強?市場(chǎng)更大?
　　同行有哪些?他們在采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略?所謂知己知彼嘛!
　　3.導航儀和后視鏡只是汽車(chē)上的配件，那么這些車(chē)主會(huì )在網(wǎng)上哪些活躍呢?像大型的汽車(chē)垂直網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)汽車(chē)論壇，QQ群等等，應該是他們常去的地方吧!
　　當然這就是舉個(gè)例子，分析用戶(hù)的步驟，不管我們推廣營(yíng)銷(xiāo)的是什么產(chǎn)品還是服務(wù)，第一步要做的就是分析用戶(hù)群體喜好，還有競爭對手的情況，只有才了解自身，熟悉產(chǎn)品，懂用戶(hù)，觀(guān)察競爭對手的同時(shí)這樣才有可能做好推廣營(yíng)銷(xiāo)的第一步。
　　針對用戶(hù)的痛點(diǎn)結合自身產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)做，一定事半功倍。
　　通過(guò)理發(fā)店的事，突然明白在我們的生活當中，有很多地方是可以學(xué)習的。平常做個(gè)有心之人吧，多觀(guān)察，揣摩一下別人是怎么想，怎么分析問(wèn)題的，其實(shí)就是方法和思維的問(wèn)題。
　　記得上上周聽(tīng)行動(dòng)派前創(chuàng )始團隊成員也分享過(guò)類(lèi)似的，當時(shí)下面有個(gè)人提問(wèn)說(shuō)，我怎么樣才能更了解我的用戶(hù)呢?我怎么樣才能知道他們的喜好呢?
　　當時(shí)蔡蔡回答說(shuō)，平常還是要多揣摩，察言觀(guān)色吧，我自己平常呢，比較喜歡自我剖析，比如問(wèn)自己，我是個(gè)什么樣的人?我喜歡跟什么樣的人打交道?我的性格是什么樣的?什么調性?在什么情況之下，比較容易發(fā)脾氣等等.....
　　通過(guò)自我剖析來(lái)更加了解自己。對于用戶(hù)分析來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是一樣的，常常通過(guò)跟他們的聊天對話(huà)中來(lái)做一些判斷，了解他們的喜好或性格，抓取到有用的信息。
　　做為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，特別是推廣營(yíng)銷(xiāo)人員還是要多走出去，跟外面的人面對面的聊聊天，感受到一個(gè)真實(shí)的世界，對面一個(gè)真實(shí)的人。無(wú)論走到哪里，都跟陌生人說(shuō)上2句話(huà)，比如在飯店有機會(huì )的話(huà)，就跟飯店老板聊一下，了解他們的生意，行業(yè)狀況怎么樣?他們心理的想法是怎樣的?嘗試著(zhù)去了解他們的一個(gè)生活狀態(tài)。
　　我比較喜歡的一個(gè)詞是生活化營(yíng)銷(xiāo)，相信在未來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民對于廣告的判斷力會(huì )越來(lái)越高，這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員想其他的辦法了，既不能讓用戶(hù)太過(guò)于反感，還要讓用戶(hù)很樂(lè )意的接受我們的產(chǎn)品廣告。
　　生活化營(yíng)銷(xiāo)就是結合生活中的場(chǎng)景，它已經(jīng)成為生活的一部分，我相信生活化營(yíng)銷(xiāo)才是未來(lái)主流的推廣方式。
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