論互聯(lián)網(wǎng)競爭之美團o2o戰略

發(fā)布日期：[2016/5/12] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

      當前互聯(lián)網(wǎng)中的各行各業(yè)競爭愈演愈激烈，誰(shuí)可以成為勝出者，關(guān)鍵還是在于各自的戰略，其中美團o2o成為行業(yè)中的佼佼者，他們的戰略如何呢？
      當初從“千團大戰”中幸免于難的美團盡管與老對手大眾點(diǎn)評最終化干戈為玉帛，但隨著(zhù)百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛挺進(jìn)O2O行業(yè)，他們似乎又面臨新的抉擇。5月9日上午，由美團商戶(hù)曝光的一份內部通知再次將美團目前所處困境撕開(kāi)一角。據這份通知顯示，美團將在今年8月1日正式停止推廣電商購物業(yè)務(wù)。
      昨天，南都記者從美團方面確認了上述消息。按照該公司給出的書(shū)面回復顯示，為了專(zhuān)注于O2O服務(wù)，美團將對原商品交易業(yè)務(wù)做出相應調整，8月1日后將不會(huì )對購物頻道進(jìn)行推廣，而原本負責電商購物的團隊將被調整至外賣(mài)部分孵化新業(yè)務(wù)。
      繼從去年關(guān)閉到家業(yè)務(wù)，到如今終止購物頻道的運作，美團開(kāi)始回撤戰線(xiàn)集中火力在吃喝玩樂(lè )為主的生活服務(wù)領(lǐng)域。不過(guò)，面對阿里的口碑、餓了么，百度的糯米和外賣(mài)，美團并不輕松。
      食之無(wú)味的雞肋
     “所謂停止推廣，應該就是關(guān)閉美團app主頁(yè)面的頻道入口鏈接�！庇忻缊F內部人士向南都透露。美團購物頻道目前主要經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)涵蓋了幾乎衣食住行各個(gè)方面，但是按照銷(xiāo)量來(lái)看，排在前列的多為食品和面膜等美妝用品，價(jià)格低廉銷(xiāo)量有限。
      據億歐網(wǎng)引述美團網(wǎng)箱包類(lèi)商家的報道稱(chēng)，早期的銷(xiāo)量每月可以達到5萬(wàn)-6萬(wàn)的銷(xiāo)售額，但現在銷(xiāo)量只能在百元到千元的位置浮動(dòng)；而飾品類(lèi)商家的客單價(jià)更低，超過(guò)50元的產(chǎn)品基本沒(méi)有人購買(mǎi)，沒(méi)有什么利潤。
      南都記者留意到，2013年7月，美團收購猛買(mǎi)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)團隊，正式涉足商品團購時(shí)曾對外披露，實(shí)物團購只占整體成交額不到5%的比例�！半娚唐鋵�(shí)不能為美團帶來(lái)高回報�！睋槿耸客嘎�，實(shí)物一直不是美團重點(diǎn)，只是作為“驚喜”�！霸谡w毛利中，實(shí)物交易的毛利額僅占10%以?xún)��！?BR>     “美團做實(shí)物電商價(jià)格便宜，但并不像聚劃算一樣有后續發(fā)展，導致流量大卻沒(méi)有沉淀，在市場(chǎng)上沒(méi)有競爭力�！贝送�，電商分析師李成東分析指出，如果商品在價(jià)格極低的情況下還有利潤空間，就說(shuō)明商品本身質(zhì)量是存在問(wèn)題的，這種電商購物實(shí)際上就會(huì )影響美團的口碑和品牌印象。
      相較于去年年底，美團關(guān)閉到家服務(wù)，業(yè)界分析師均認為這與此次砍掉電商購物業(yè)務(wù)的本質(zhì)是相同的�！袄速M80%的精力來(lái)獲得20%的利潤是沒(méi)有必要的�！彪娚谭治鰩熥抠惥缡钦f(shuō)�！翱陀^(guān)來(lái)說(shuō)，現在市場(chǎng)上面的增長(cháng)空間和資本刺激都已經(jīng)不大了，美團不得不通過(guò)精簡(jiǎn)模塊來(lái)保證內部的生命力生存下來(lái)，這是市場(chǎng)環(huán)境造成的�！弊抠惥劦�。
      高毛利引發(fā)的跟風(fēng)潮
     “許多其他團購網(wǎng)站會(huì )加入實(shí)物交易，因為其交易額與毛利率都會(huì )更高，一般吃喝玩樂(lè )只有1- 3個(gè)點(diǎn)毛利率，而實(shí)物一般超過(guò)5%�！边@是三年前，南都記者采訪(fǎng)美團時(shí)得到的答復。李成東認為，相較于餐飲旅游等O 2O行業(yè)，實(shí)物銷(xiāo)售的快捷性可以更便捷地帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入，將網(wǎng)站流量變現�；蛟S基于上述原因，當初美團、大眾點(diǎn)評、糯米網(wǎng)等企業(yè)都曾紛紛開(kāi)設實(shí)物頻。
      不過(guò)，電商公司都有一定的消費習慣，比如餐飲消費者習慣使用美團、大眾點(diǎn)評，通常不會(huì )使用京東、天貓。同樣，消費者也很難改變固有習慣選擇到O2O電商處購買(mǎi)實(shí)物商品，因此后者市場(chǎng)空間有限。
      卓賽君認為，O2O在某種程度上是一個(gè)流量入口，它們并不能聚攏相對標準化的人群。相對來(lái)說(shuō)，阿里的入口不單單扮演一個(gè)導流的作用，它的目標人群都是標準的電商用戶(hù)，針對性很明顯。而美團是分散化的，除了導引之外，后面的服務(wù)鏈條也是不完善的，因為電商和O2O的服務(wù)鏈條是不一樣的。體系越來(lái)越大，壓力就會(huì )越來(lái)越大。
      目前新美大擁有到店餐飲、到店綜合、外賣(mài)配送、酒店旅游、貓眼電影全資子公司等七大事業(yè)群，按照王興的構想，新美大要“能給消費者提供更多、更好、更優(yōu)惠的吃喝玩樂(lè )”。
      李成東認為，減少不必要的財務(wù)支出，聚焦核心業(yè)務(wù)，這正是目前美團網(wǎng)目前的基本戰略。
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