微商應從四大方面轉變生存模式

發(fā)布日期：[2016/9/10] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

　　微商已死？不，還有微商在頑強地活著(zhù)，他們又是怎么生存下來(lái)的呢？
　　伴隨著(zhù)信息傳播形式的改變，微商的經(jīng)營(yíng)模式也在不斷地升級和優(yōu)化。以往憑借朋友圈廣告簡(jiǎn)單粗暴的宣傳形式儼然已經(jīng)被淘汰，取而代之的是公眾號、活動(dòng)等新興載體。只不過(guò)時(shí)代總是在改變，微信內部環(huán)境的肅清不僅讓微信私人號的好友數受到了限制，就連發(fā)放紅包都受到了嚴格的管控，只要賬號在交互行為中出現“異動(dòng)”就會(huì )立即被叫停，面對不斷受限的微商生存環(huán)境，接下來(lái)的微商朋友應該有哪幾點(diǎn)轉變呢？我想在這個(gè)時(shí)候，大家應該有4點(diǎn)清楚地認識。

微商應從四大方面轉變生存模式

　　第一，流量的重復利用異常關(guān)鍵。先不說(shuō)現在獲取粉絲的成本有多高，單單就私人微信好友數量受到限制這一條，我們都要好好地對待手中的流量。針對流量的使用，應該遵循三個(gè)原則：目標導向、循環(huán)漸進(jìn)、延伸銷(xiāo)售。
　　一個(gè)精準的粉絲要勝過(guò)10個(gè)沒(méi)有固定屬性的用戶(hù)，針對這一個(gè)用戶(hù)，你做到循環(huán)漸進(jìn)的推送產(chǎn)品，那么他帶來(lái)的轉化率要遠比大面積曝光更有效率。當然，現階段都講究一個(gè)跨界發(fā)展，當你推送一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品出現較為理想的購買(mǎi)成績(jì)單時(shí)，那么適當拉開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的空擋，做一些試下熱門(mén)的推送也是可以接受的。
　　第二，產(chǎn)品本身要突出稀奇和新意。電商的發(fā)展讓很多物流體系變得暢通無(wú)阻�？梢哉f(shuō)，但凡是你想要的產(chǎn)品基本上都能在電商平臺購買(mǎi)到。那么在這種情況下，你再在微信朋友圈中做銷(xiāo)售，你覺(jué)得一切還值得嗎？
　　其實(shí)事實(shí)往往是殘酷的，你要看得到現在的消費者購買(mǎi)意識已經(jīng)加強，一件商品的價(jià)格基本上已經(jīng)成為公知，你很難從一個(gè)大眾消費品上轉到理想的利潤，那么你就要開(kāi)始琢磨，到底什么形式才能挖掘出更多的寶藏。答案很簡(jiǎn)單，有新意的產(chǎn)品，比如各地的土特產(chǎn)，抓住一個(gè)地方或者區域做大做深，要深入實(shí)際的供應商，而不是做一個(gè)二道販子，倘若你真的能把握好質(zhì)量這關(guān)，那么你一定能轉到理想的利潤。當然這只是一個(gè)啟迪思路的渠道，至于怎么做，大家應該結合自己的實(shí)際情況仔細挖掘。
　　第三，善于分享往往會(huì )得到意想不到的結果。即便微商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境較之前發(fā)生了很大的變化，但是仍然不能否認一些大神的存在。他們的確將微商做到了很高的境界，在區域發(fā)展環(huán)境中達到了近似壟斷的地步。當然這些大神沒(méi)有故步自封，相反不斷地進(jìn)行交流和分享，贏(yíng)得了許多的粉絲。
　　印象最深的一次，在某知名微商培訓中，一位粉絲數過(guò)百萬(wàn)的大咖在介紹經(jīng)驗時(shí)說(shuō)自己的流水在8位數，但是始終提升不了毛利率，雖然只是一個(gè)無(wú)心的抱怨，但是一些草根英雄紛紛提出建設性意見(jiàn)，比如改變營(yíng)銷(xiāo)模式，從下往上的營(yíng)銷(xiāo)體系變更為從上往下的垂直銷(xiāo)售等等，短短一個(gè)小時(shí)的分享，根本沒(méi)有誰(shuí)是大咖誰(shuí)是聽(tīng)眾，大家在一起分享，的確讓自身和旁觀(guān)者得到了極大的鍛煉，這真的是各位在做微商時(shí)必須要注意的一點(diǎn)，贈人玫瑰，手有余香，相信大家終究會(huì )體驗到的。
　　第四，微商的成果在規模的“大”而不是產(chǎn)品價(jià)格的“高”。很多微商朋友在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，總是人為的過(guò)濾掉一些看似低廉的產(chǎn)品，覺(jué)得這些東西賺不了多少錢(qián)，比如襪子、水杯、內衣等等，可是事實(shí)上是這樣嗎？
　　就說(shuō)IT技術(shù)員創(chuàng )辦的男人襪而言，其毛利率可以達到百分之30，這是任何一個(gè)行業(yè)都不能小看的數字，正因為大家覺(jué)得價(jià)格低，反而會(huì )失去對其價(jià)格和成本差價(jià)的計算，這就是一個(gè)貼切的例子，你要知道任何一個(gè)行業(yè)做大做強都能賺到理想的利潤，就像京東，虧損十幾年，從3C數碼慢慢做起，到如今扭虧為盈，靠的就是規模效應帶來(lái)的的議價(jià)權，在這說(shuō)京東并不是讓大家做到這樣的規模，只是想告訴大家一個(gè)事實(shí)，那就是做產(chǎn)品做的都是規模，并不是價(jià)格，你要理清楚重點(diǎn)才能有所長(cháng)進(jìn)。
　　即便微商已成為了用戶(hù)眼中既熟悉又敏感的話(huà)題，但依然有微商持續地生存著(zhù)，根本原因在于生存模式的轉變，如果你也是微商，我相信你應該從奇億網(wǎng)絡(luò )的這篇文章中看出點(diǎn)什么，希望今天分享的內容對朋友們有所幫助吧。
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