近年來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，許多傳統行業(yè)并非停滯不前，他們也在努力躋身互聯(lián)網(wǎng)，試圖從互聯(lián)網(wǎng)中獲得用戶(hù)價(jià)值，但是這條路走起來(lái)必然艱辛，那么，企業(yè)該如何尋找正確策略呢？

　　其實(shí)，企業(yè)最大的挫折，來(lái)自于一直找不到好的商業(yè)模式。這幾年來(lái)企業(yè)核心業(yè)務(wù)一變再變，入口網(wǎng)站、增值服務(wù)、教育訓練、開(kāi)店平臺、引流導購……什么都嘗試過(guò)，但最終都以失敗收場(chǎng)。

　　每一次找來(lái)的高級主管，對于公司該做什么，都有自己的看法和見(jiàn)地，也都很樂(lè )于貢獻自己的經(jīng)驗和所學(xué)，而老板當下聽(tīng)了也都覺(jué)得很有道理，該有的授權和支持一項都沒(méi)少，可真正執行起來(lái)就是問(wèn)題一堆，最后落得草草收場(chǎng)，聰明如老板也已經(jīng)搞不清楚問(wèn)題出在哪了。

　　企業(yè)另一個(gè)挫折的來(lái)源，在于不懂技術(shù)、不懂互聯(lián)網(wǎng)。由于不懂，在策略上，對于技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現哪些事就缺乏想像，自然也不可能把技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)拿來(lái)作為競爭優(yōu)勢；在執行上，對于如何去物色和管理這類(lèi)人才也往往感到束手無(wú)策。

　　人員來(lái)來(lái)去去流動(dòng)頻繁，也一再重傷企業(yè)。為了引進(jìn)人才，企業(yè)能給的盡量給；為了留住人才，企業(yè)也無(wú)時(shí)無(wú)刻提醒自己禮賢下士，并修正自己的管理方式。然而這一切的努力仿佛就像一拳打在棉花上一樣，完全起不了作用。人員始終來(lái)去如流水，每隔幾個(gè)月，團隊就要大換血一次，長(cháng)此以往，不但各項工作進(jìn)度停滯不前，人員的專(zhuān)業(yè)銜接也出現了困難。

　　其實(shí)，說(shuō)到底，企業(yè)當前的情況，是千頭萬(wàn)緒，不知從何開(kāi)始。技術(shù)主管說(shuō)新舊系統要調整出錯bug，然后連接合作伙伴API，至少要三個(gè)月時(shí)間；網(wǎng)站設計說(shuō)目前網(wǎng)站的設計很不友善，要調整，具體時(shí)程不知道；營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)因為產(chǎn)品還在重整、什么也做不了，現在只能發(fā)發(fā)文辦辦活動(dòng)把粉絲洗到公司公眾號上……所有工作事項這個(gè)卡那個(gè)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，大家都盡力了，從自己工作出發(fā)所提出來(lái)的顧慮也都挺有道理，可他是老板，得承擔最后結果，看著(zhù)每個(gè)月幾百萬(wàn)幾百萬(wàn)的燒錢(qián)，實(shí)在是揪心……

　　下面是和企業(yè)交流過(guò)程中的一些意見(jiàn)：

　　1、先有策略，才有組織規劃，再來(lái)才談人事布局

　　從和企業(yè)的交談中，我發(fā)現到老板對于公司的方向并沒(méi)有很清晰的想法，因為策略不清楚，組織規劃、人事布局自然也就不可能多到位。企業(yè)雖然請來(lái)不少精英，但優(yōu)秀不一定代表適合——許多老板都有愛(ài)砸大錢(qián)搜集人才的毛病，以為把好的人才高薪挖來(lái)了，事業(yè)就會(huì )成功。這想法大概和以為把所有明星球員找來(lái)，就以為球隊能拿冠軍一樣不切實(shí)際。殊不知人才素質(zhì)固然重要，其本身的能力專(zhuān)長(cháng)和生涯規劃與組織是否適配更加重要。唯有適配，人才與組織雙方才容易溝通理解，面對轉型升級的挑戰，彼此也才能走得長(cháng)遠。

　　2、要懂得善用自己的優(yōu)勢，同時(shí)更要懂得堅持自己的優(yōu)勢

　　所謂“善用自己的優(yōu)勢”，指的是不要勉強自己做不擅長(cháng)的事。要在市場(chǎng)競爭中勝出，了解對手誠然重要，但了解自己其實(shí)更加重要，所以孫子兵法，先講知己，再講知彼， 不要因為客戶(hù)告訴你什么，或者聽(tīng)說(shuō)對手在做什么，就輕易地隨之起舞，忘記自身的專(zhuān)長(cháng)和優(yōu)勢。

　　堅持自己的“優(yōu)勢”，指的是不要因為做電子就忘了商務(wù)，如果商業(yè)模式是對的，該面對的就要面對，不要碰到困難就想著(zhù)要繞彎改道，導致商業(yè)模式一變再變，別人復制得了你的模式，但復制不了你的苦難，你今天排除的困難，明天就是別人的門(mén)檻。

　　企業(yè)過(guò)去事業(yè)的優(yōu)勢，在于對行業(yè)的理解，以及經(jīng)營(yíng)多年的客戶(hù)關(guān)系，但他在做新事業(yè)時(shí)，忙著(zhù)搞 IT、做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得處處不如人，每天都在苦苦追趕，這時(shí)應該重新思考，不要在別人的主場(chǎng)里，用別人的規則來(lái)打球。

　　3、戰場(chǎng)不宜太多，戰線(xiàn)不要太長(cháng)

　　戰場(chǎng)不要太多，就是不要為了把客戶(hù)服務(wù)好，聽(tīng)了客戶(hù)意見(jiàn)就猛把服務(wù)項目往上加，簡(jiǎn)單講，就是不要做太“重的”生意。戰線(xiàn)不要太長(cháng)，簡(jiǎn)單講就是要先創(chuàng )利，有了初步的成功經(jīng)驗，業(yè)務(wù)方向清晰了、運營(yíng)模式建立了、團隊默契建立了、干部員工信心足夠了，自然就可以復制、擴大成功經(jīng)驗。員工會(huì )走，除了主管管理方式、薪資待遇等原因外，公司缺乏前景、未來(lái)不明確也是主要原因之一，想要降低員工流動(dòng)率，就先從打造一個(gè)策略清晰、有未來(lái)前景的公司開(kāi)始。

　　4、對互聯(lián)網(wǎng)人才要有正確的期待

　　招來(lái)互聯(lián)網(wǎng)人才時(shí)，不要錯把他們過(guò)去的經(jīng)驗當成自己的商業(yè)模式。為了短期間求績(jì)效表現，或證明自己的價(jià)值，人們往往會(huì )選擇做自己熟悉的事。今天你找了個(gè)主管來(lái)，他過(guò)去如果是做網(wǎng)路開(kāi)店的，可能他會(huì )建議你開(kāi)網(wǎng)店；如果他是做導購的，可能他會(huì )建議做導購，經(jīng)營(yíng)事業(yè)的困難從來(lái)不在于缺乏選項，而是如何在眾多的選項中爬梳出適合自身發(fā)展的邏輯，而后者正是領(lǐng)導人的責任。

　　總之，傳統企業(yè)對于轉型，不應該只停留在“線(xiàn)上引流線(xiàn)下成交”、“虛實(shí)整合”這類(lèi)口號，而是應該深入理解互聯(lián)網(wǎng)，并思考結合互聯(lián)網(wǎng)后，自己原來(lái)的生意怎么做，并運用管理思維克服在轉型上的難題。

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