新手如何快速入門(mén)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)?

發(fā)布日期：[2017/11/3] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，許多中小企業(yè)都看到了互聯(lián)網(wǎng)趨勢帶來(lái)的機會(huì )，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)從而而起，卻顯得很茫然，作為新手，該如何快速入門(mén)呢？

　　當然，剛入門(mén)者不宜操之過(guò)急，找對方法才是關(guān)鍵，畢竟心急吃不了熱豆腐，在行動(dòng)之前應先對自身企業(yè)以及競爭對手等情況進(jìn)行分析，最后才能獲得一套最佳的營(yíng)銷(xiāo)方案。即便如此，大多企業(yè)或許還是不知道怎么開(kāi)始，那么，奇億網(wǎng)絡(luò )今天就來(lái)聊聊如何快速入門(mén)。

　　一、關(guān)于用戶(hù)與客戶(hù)的問(wèn)題。

　　我們想要吸引什么樣的用戶(hù)群，用戶(hù)畫(huà)像很重要。奇億網(wǎng)絡(luò )發(fā)現不少朋友根本不做用戶(hù)畫(huà)像，自己的用戶(hù)特征說(shuō)不清楚。

　　客戶(hù)到底是誰(shuí)?用戶(hù)定位更要客戶(hù)定位，哪些人真正會(huì )買(mǎi)單?比如腦白金的用戶(hù)是中老年人，客戶(hù)卻是年輕人。

　　如果已有產(chǎn)品，可以通過(guò)試運營(yíng)的方式去確定自己的用戶(hù)和客戶(hù)。小范圍稱(chēng)為內測，大范圍稱(chēng)為公測。

　　如果先有粉絲(比如做新項目)，可以直接和粉絲溝通，看大家具體的需求。然后去研究有沒(méi)有市場(chǎng)。

　　二、關(guān)于內容的問(wèn)題。

　　我們要做什么內容呢?奇億網(wǎng)絡(luò )在以前文章中多次提到：行業(yè)與企業(yè)相關(guān)，產(chǎn)品與服務(wù)相關(guān)，用戶(hù)與客戶(hù)相關(guān)，生活與工作相關(guān)。

　　以什么方式呈現呢?圖文、音頻、視頻、直播，主要看自己擅長(cháng)哪種方式。然后看用戶(hù)喜歡哪種方式。貓喜歡吃魚(yú)，給他們想要的。

　　具體怎么做內容?我們就以常見(jiàn)的圖文為例�？梢匀グ俣壬习亚叭�(yè)的競爭對手全部找出來(lái)。

　　統計競爭對手的關(guān)鍵詞，整理潛在用戶(hù)與客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，根據這些關(guān)鍵詞寫(xiě)文章。競爭對手在每個(gè)平臺發(fā)布內容的方式（哪些可以硬廣，哪些可以聯(lián)系方式，哪些不能帶鏈接…），自己的圖文也要注意這些規則。奇億網(wǎng)絡(luò )建議先學(xué)習競爭對手。

　　三、選擇哪些發(fā)布渠道?

　　選擇哪些發(fā)布渠道呢?首選競爭對手發(fā)布的渠道。本來(lái)就起步晚，所以同行有的渠道，我們也要有。

　　根據自己的產(chǎn)品去選擇渠道。比如標品、高頻、有品牌影響力的產(chǎn)品，正常來(lái)說(shuō)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)比較好。比如個(gè)性化定制、低頻、品牌還沒(méi)有知名度，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)相對比較好。

　　根據我們的用戶(hù)群去選擇渠道。奇億網(wǎng)絡(luò )一直說(shuō)目標用戶(hù)與客戶(hù)在哪里，我們的營(yíng)銷(xiāo)就要到哪里。這個(gè)方式需要時(shí)間進(jìn)行溝通與測試。

　　對于渠道的選擇，根據效果去進(jìn)行調整，沒(méi)有固定的渠道，也沒(méi)有通用的營(yíng)銷(xiāo)方式。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)月就能基本判斷，三個(gè)月一定要確定好。

　　對于準備涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，如果自己是零基礎，怎樣快速入手?相信奇億網(wǎng)絡(luò )的這篇文章可以給大家一些參考。

　　再者，也有一個(gè)最直接的方法，也就是參加一些營(yíng)銷(xiāo)培訓，咨詢(xún)資深營(yíng)銷(xiāo)者，向他們學(xué)習有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，這樣也可讓自己少走彎路，快速找到適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方向。

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