做過(guò)SEM的站長(cháng)們都知道，在SEM推廣方式中最重要的就是選擇對的關(guān)鍵詞，一般包括通用詞、核心詞、疑問(wèn)詞、品牌詞、競品詞等，由于用戶(hù)的搜索習慣各不相同，因此利用不同類(lèi)型的詞吸引同類(lèi)型的精準用戶(hù)極其關(guān)鍵，如果不懂選詞，不妨從競爭對手的流量詞進(jìn)行入手吧。

　　那么如何挖掘SEM中的關(guān)鍵詞獲取對手的流量呢?下面奇億網(wǎng)站建設小編教您幾大秘訣：

　　一、競品詞的定義

　　首先要了解競品詞包含哪些類(lèi)型，老漁哥網(wǎng)絡(luò )認為一般都是以競爭對手的品牌為核心而拓展的關(guān)鍵詞，包含品牌全稱(chēng)、簡(jiǎn)稱(chēng)、地域+品牌、品牌+產(chǎn)品等幾類(lèi)，如果競爭對手有其獨有的內容，比如專(zhuān)利、獨家產(chǎn)品、獨家榮譽(yù)等，關(guān)于這些內容的關(guān)鍵詞也可以稱(chēng)之為競品詞。競品詞這么重要，是不是在任何情況下都可以投放呢?答案肯定是否定的，選擇投放競品詞需要綜合考慮，從多方面評估SEM推廣是否適合投放競品詞。

　　二、市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位通常也被叫做營(yíng)銷(xiāo)定位，指的是營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員以在目標市場(chǎng)的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性。簡(jiǎn)而言之就是在目標客戶(hù)心目中樹(shù)立產(chǎn)品獨特的形象。

　　不同的目標受眾群體，選擇競品詞也會(huì )不一樣。比如高端產(chǎn)品覆蓋的可能是經(jīng)濟實(shí)力比較強的受眾，而接地氣的產(chǎn)品覆蓋的是一般普通人群，如果我們做的是高端產(chǎn)品，不會(huì )選擇一般的產(chǎn)品為競品詞。

　　三、目標受眾忠誠度

　　目標受眾忠誠度分為兩個(gè)方面，產(chǎn)品忠誠和品牌忠誠。

　　所謂的產(chǎn)品忠誠，指的是用戶(hù)每天都在使用企業(yè)的產(chǎn)品，粘性也很高，但似乎對企業(yè)本身毫不關(guān)心。比如使用的水、電、煤氣等，這些是生活離不開(kāi)的，但是從來(lái)不關(guān)心水是哪個(gè)自來(lái)水廠(chǎng)供應的，煤氣是來(lái)自于哪個(gè)燃氣站。

　　而品牌忠誠度，用戶(hù)則很難改變其既定認知習慣選擇新的品牌。

　　這兩種情況都不太適合投放競品詞，因為這類(lèi)人群已經(jīng)形成了固有思維或者說(shuō)是持續購買(mǎi)行為，不會(huì )輕易去改變，即使投放競品詞也沒(méi)有多少優(yōu)勢可言。

　　四、目標受眾地域性

　　有很多企業(yè)在做推廣的時(shí)候會(huì )特別強調地域設置，因為這些企業(yè)服務(wù)的對象遵循“就近”原則，比如家電維修等生活服務(wù)類(lèi)的企業(yè)，推廣地域都是設置在當地，因為不可能從北京找一家家電維修公司來(lái)重慶修空調，故而在投放競品詞的時(shí)候應該分析產(chǎn)品受眾人群的分布。

　　不管是選擇關(guān)鍵詞還是撰寫(xiě)創(chuàng )意，亦或是其他，SEM推廣都需要根據企業(yè)自身的實(shí)際情況來(lái)設置，不能盲目跟風(fēng)，也不能隨隨便便的胡亂設置，通過(guò)自身產(chǎn)品特色和市場(chǎng)定位對目標受眾群體進(jìn)行定位分析，然后有選擇性的進(jìn)行SEM推廣，否則只能增加推廣成本。

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