百度谷歌等搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的重要性

發(fā)布日期：[2010/11/27] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

　　當用戶(hù)在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞，從而找到了你的網(wǎng)站，并點(diǎn)擊進(jìn)入，這時(shí)候，你已經(jīng)從搜索引擎吸引到了一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者，如果要讓更多的訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)這種方式進(jìn)入你的網(wǎng)站，就必須采取一定的具體行動(dòng)來(lái)利用搜索引擎吸引更多的訪(fǎng)客，這就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

　　關(guān)于目前使用“搜索”的用戶(hù)數量，我想大家都非常清楚，在自己身邊，就包括自己，每天的“搜索”無(wú)處不在。

　　提到搜索，就不得不提另外一個(gè)非常重要的概念，那就是搜索結果，它與搜索一樣，無(wú)處不在，有了搜索結果，就存在搜索結果的排序，你大概非常清楚排名靠前意味著(zhù)什么?這些結果中你發(fā)現了你的競爭對手嗎?或許你的競爭對手已經(jīng)成功運行了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，而用戶(hù)在搜索你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，卻沒(méi)有發(fā)現你的網(wǎng)站，這時(shí)候，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)或許對你有用。下面還是從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明搜索引擎的重要性。

　　搜索結果分類(lèi)

　　搜索結果主要分為自然搜索結果和付費搜索結果兩大類(lèi)型。

　　1、付費搜索結果

　　許多搜索網(wǎng)站的盈利方式都是付費搜索結果，這里比較典型的例子當屬百度競價(jià)了，大家影響都比較深刻。付費搜索結果主要是通過(guò)付費，能讓網(wǎng)站以實(shí)現當用戶(hù)搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，自己的網(wǎng)頁(yè)信息出現在搜索結果當中，而不管自己的網(wǎng)頁(yè)信息與搜索關(guān)鍵詞是否相關(guān)。這是一種能夠非�？焖傥L(fǎng)客的方法，因此被越來(lái)越多的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)人員所利用。

　　另外一些就是付費目錄，總的來(lái)將也屬于付費搜索結果。

　　2、自然的搜索結果

　　自然搜索結果是用戶(hù)在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候自然出現的與關(guān)鍵詞最相關(guān)的結果，這里就會(huì )提到搜索引擎優(yōu)化(SEO)，他不但會(huì )幫助你的網(wǎng)站出現在自然搜索結果之中，而且還會(huì )幫助提升“結果”的排序。

　　其實(shí)大多數在談搜索結果的時(shí)候，都是說(shuō)的自然的搜索結果，60%的訪(fǎng)客會(huì )去點(diǎn)擊自然的搜索結果，因為這是與他搜索的關(guān)鍵最相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，因此，這一部分必須是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，雖然話(huà)費的時(shí)間比較長(cháng)，但是最終的效果會(huì )讓你覺(jué)得物超所值。

　　我的用戶(hù)在那里

　　目前的搜索網(wǎng)站太多太多。

　　搜索引擎：Google、百度、Yahoo、BING、SOSO等等;

　　商務(wù)平臺：阿里巴巴、慧聰等等;

　　購物網(wǎng)站：淘寶、當當等等;

　　其他搜索：本地搜索網(wǎng)站、超級搜索網(wǎng)站(暫不討論)等等。

　　你的用戶(hù)群一般都使用什么樣的“搜索”，他們一般都集中在那里?理解了“搜索”，那就趕緊將“營(yíng)銷(xiāo)”結合起來(lái)。

　　搜索引擎與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相結合

　　當我們對搜索有了一定的了解后，就需要將這些搜索與我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃相結合，將搜索納入營(yíng)銷(xiāo)之中，和營(yíng)銷(xiāo)相組合，這需要打破人們對營(yíng)銷(xiāo)的傳統認識，如果你網(wǎng)站的目的是盈利，那么，銷(xiāo)售商品是理所當然，即時(shí)不是盈利，也同樣需要營(yíng)銷(xiāo)組合，合理在支配一部分預算來(lái)讓訪(fǎng)客到網(wǎng)站做點(diǎn)什么，即時(shí)不是來(lái)購物，可以是免費參加什么活動(dòng)、參加某某投票等等。

　　不管我們做網(wǎng)站的目的是什么，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)都應該在被吸引來(lái)的訪(fǎng)客的預算中占有一席之地，哪怕是看看新聞，甚至是一些智力問(wèn)答。

　　你的競爭對手可能已經(jīng)將營(yíng)銷(xiāo)組合運用到了付費搜索結果上面，因為廣告主在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)上的預算每年都在提高，有些公司已經(jīng)從營(yíng)銷(xiāo)預算中支出一部分用于自然搜索結果的優(yōu)化(SEO)。

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)不只是在某一個(gè)地方流行，也不是某一個(gè)國家，而是全球化的一個(gè)趨勢。JupiterReseash公司預計歐洲在搜索上面的花費從2006年到2011年幾乎要翻一番，亞洲的情況更加驚人，我們中國付費搜索的花費預計袋今年末將增加76%，在全球范圍內，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在全球范圍內有了極為顯著(zhù)的增長(cháng)。

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)為什么這么火?

　　1、搜索中存在潛在用戶(hù)：每天都有大量在潛在客戶(hù)在使用搜索，你只需要將花費不多的經(jīng)費來(lái)進(jìn)行，這里最基本的原因就是這些搜索者他還購買(mǎi)產(chǎn)品，據統計，100個(gè)搜索者會(huì )有33個(gè)會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)行為，而其他的則是做一些在線(xiàn)調查/比較或者干其他事情。

　　如果你覺(jué)得你的客戶(hù)不會(huì )在網(wǎng)上進(jìn)行搜索你的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行購買(mǎi)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的消費不值得。請注意，近日瑞典互聯(lián)網(wǎng)監測機構Pingdom發(fā)布了全球20大互聯(lián)網(wǎng)國家排行，從這一份排名上來(lái)看，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量已經(jīng)達到了18億，其中中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量為4.2億，你的客戶(hù)就在網(wǎng)上，并且通過(guò)搜索來(lái)產(chǎn)生購買(mǎi)行為，你的網(wǎng)站要時(shí)刻為這些訪(fǎng)客做好準備，讓其出現在這些訪(fǎng)客的關(guān)鍵詞搜索結果中。另外一些搜索引擎也會(huì )有統計數據查詢(xún)，例如百度指數(index.baidu.com)，針對關(guān)鍵詞指數而言，這個(gè)數據不是真實(shí)的數據，僅作為參考。

　　2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)性?xún)r(jià)比高：除了上面的搜索中存在潛在用戶(hù)外，另外一個(gè)很重要的原因，那就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是物超所值。

　　目前你大致可以想下可以進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方式，傳統銷(xiāo)售、展會(huì )宣傳、廣告位投入、郵件營(yíng)銷(xiāo)等等，你在這些營(yíng)銷(xiāo)方式上的投入和得到的回報是多少呢?如果你想在搜索上投入資金，就需要在其他的營(yíng)銷(xiāo)方式上減少投入，一旦你意識到花費最少的消費可以獲得更高的價(jià)值時(shí)，你就會(huì )很簡(jiǎn)單在做出一個(gè)決定，減少一些現有的營(yíng)銷(xiāo)手段的預算來(lái)投資搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

　　3、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)早已經(jīng)普遍：目前幾乎所有只要涉及到互聯(lián)網(wǎng)的公司，都會(huì )有搜索營(yíng)銷(xiāo)這一業(yè)務(wù)，而且這些公司猶如雨后春筍般的大量涌現，一般都有這些：

　　搜索營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)：這些一般是提供搜索引擎優(yōu)化顧問(wèn)(SEO顧問(wèn))或搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)(SEM顧問(wèn));

　　傳統廣告代理：以前一些傳統的廣告代理公司已經(jīng)開(kāi)始接受互聯(lián)網(wǎng)廣告，從廣告條開(kāi)始，逐漸開(kāi)始想搜索領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　互動(dòng)廣告代理：這些公司的業(yè)務(wù)相對比較廣泛，幾乎可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)了。

　　網(wǎng)站制作公司：傳統的網(wǎng)站制作公司早已開(kāi)始擴展搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，大致都為搜索引擎優(yōu)化(SEO)和付費營(yíng)銷(xiāo)。

　　這些公司都在為日益增長(cháng)的互動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費而競爭，可能正在閱讀的你早已經(jīng)開(kāi)始和這些公司合作了，或者你正在尋找搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)伙伴，這時(shí)候，最重要的是將部分營(yíng)銷(xiāo)預算投放到搜索上，因為你將會(huì )看見(jiàn)，其實(shí)要獲取成功是非常覺(jué)有挑戰性的。