中小型網(wǎng)站的盈利方式探討

發(fā)布日期：[2011/1/11] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

　　無(wú)論中小型企業(yè)網(wǎng)站或者是大型網(wǎng)站，最終的目的都是盈利，只不過(guò)中小型網(wǎng)站有了流量之后可以直接增加收入，而大型網(wǎng)站有了流量之后是為了發(fā)展業(yè)務(wù)，最終目的還是為了增加收入。那現在大家思考一個(gè)問(wèn)題，你的網(wǎng)站有了一定的流量后是不是一定就達到了預期的目標。答案顯然是否定的。

　　我們先來(lái)看下目前網(wǎng)站主流收入方式：

　　1、廣告聯(lián)盟和客戶(hù)投廣告�，F在主流的廣告聯(lián)盟點(diǎn)擊單價(jià)少的可憐，高價(jià)位廣告不容易匹配，每日IP不過(guò)萬(wàn)的話(huà)很難養活自己。很多站長(cháng)每日的流量大都幾百I(mǎi)P，更有甚者幾十IP，這樣靠廣告聯(lián)盟顯然是行不通的，于是今天做個(gè)站，明天再做個(gè)站，做了一段之后揮淚轉行。而客戶(hù)投放廣告呢，如果你做本地的行業(yè)網(wǎng)站，沒(méi)有3000+的IP也是很難接到單子的，并且這些流量是指定向流量，大眾化非本地的流量還不能算，因為這些流量基本不起作用。大家問(wèn)問(wèn)自己，又有多少站長(cháng)每天可以做到定向流量3000+的?

　　2、銷(xiāo)售產(chǎn)品或者虛擬商品。無(wú)論自己做站賣(mài)產(chǎn)品還是淘寶開(kāi)店，賺錢(qián)的同樣是少數，大多數幾乎不賺錢(qián)甚至少數賠錢(qián)，為何?因為流量不如別人，來(lái)一百個(gè)IP成交一個(gè)就不錯了，并且排名總是在后面，這是原因之一，但最核心的是你賣(mài)不動(dòng)你的服務(wù)。讓僅有的流量都流失了。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)周邊相關(guān)。幫人建站，賣(mài)虛擬主機，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，總想著(zhù)掉下來(lái)一個(gè)大單子，但往往事與愿違，因為大城市競爭空前激烈，大家擠破頭去做，而小城市業(yè)務(wù)少的可憐�？赡芙裉靵�(lái)個(gè)網(wǎng)站建設的單子，過(guò)一段有人來(lái)買(mǎi)空間，再過(guò)半年又接個(gè)seo的單子，這樣青黃不接的不到2年，公司或團隊就難以維持了。

　　4、在相關(guān)網(wǎng)絡(luò )公司工作。這個(gè)可能是很多站長(cháng)目前的生活狀態(tài)，白天在網(wǎng)絡(luò )公司做seo，做網(wǎng)站建設，做網(wǎng)編，但是晚上回家會(huì )做自己的站，因為自己是這個(gè)專(zhuān)業(yè)，比較熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò )，所以一直在堅持，也想有一天自己成為CEO，但現實(shí)情況是做站的收入遠遠低于本職工作。

　　好了，到這里大家也許會(huì )說(shuō)，你說(shuō)的很對，但是流量低了不賺錢(qián)也是真理，我們到底該怎么做?我的答案也是肯定的：品牌營(yíng)銷(xiāo)，提高服務(wù)。因為很多時(shí)候你表面是賣(mài)不動(dòng)產(chǎn)品，核心是賣(mài)不動(dòng)服務(wù)。你做站流量小沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵要會(huì )賣(mài)，要去引導客戶(hù)，引導的過(guò)程就是服務(wù)的過(guò)程。比如一個(gè)朋友做了站有一定的流量了，上邊有個(gè)欄目是拍賣(mài)頻道做的不錯，但是客戶(hù)依舊沒(méi)人愿意在他站上投放廣告，寧愿去做競價(jià)，他很苦惱。我說(shuō)你可以去著(zhù)力宣傳賣(mài)點(diǎn)，抓住客戶(hù)的心。

于是他就苦思冪想，他發(fā)現拍賣(mài)頻道每天成交額很大，每周超過(guò)300w，于是他嘗試寫(xiě)了一篇文章：“本網(wǎng)站每周拍賣(mài)金額達300w”，此文一出，很多客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系他，就這樣，他找到了方向，一下就發(fā)展起來(lái)了。再比如你做淘寶，你賣(mài)化妝品的，可以多建會(huì )員群，每周可以開(kāi)設關(guān)于化妝方面的課程，長(cháng)期以往，群里的成員就是你的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，因為你們已經(jīng)成為了朋友，朋友的東西不買(mǎi)，他們買(mǎi)誰(shuí)的?所以他們站的流量不一定高，但是生意不會(huì )差。再比如你是技能培訓類(lèi)的，那么你可以把學(xué)員被聘經(jīng)歷，致富故事寫(xiě)出來(lái)，效果自然就好多了。再比如你是買(mǎi)服飾的，除了每天都搞活動(dòng)，可以推出自己的系列：生日系列，祝壽系列等等。這樣客戶(hù)更容易買(mǎi)單，要抓住每個(gè)流量并讓他們成為回頭客。