21歲擁有千萬(wàn)身家的創(chuàng )業(yè)新貴林雅志

發(fā)布日期：[2013/1/23] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

　　20年前，隨著(zhù)新一輪改革開(kāi)放的大潮，中國創(chuàng )業(yè)大軍中誕生了著(zhù)名的“92派”。那是一群體制內的精英分子，他們不安于現狀，用中國式智慧推動(dòng)了歷史車(chē)輪的前行。

　　今天，我們又到了一個(gè)期待春天的時(shí)刻。這群年輕創(chuàng )業(yè)者也開(kāi)始走上歷史舞臺。20年后，希望有人能夠繼續書(shū)寫(xiě)他們，以及升級版的《春天的故事》。

　　20歲時(shí)，林雅志在日本成立了一個(gè)人的“株式會(huì )社”。24歲，他開(kāi)啟了新項目“速貿天下”。

　　30歲以下創(chuàng )業(yè)新貴：林雅志

　　出生時(shí)間： 1987年

　　籍貫：福建

　　教育背景：日本高中畢業(yè)

　　創(chuàng )業(yè)城市：廣州

　　創(chuàng )業(yè)次數： 2次

　　首次創(chuàng )業(yè)年齡： 19歲

　　在日本賺到人生中第一個(gè)1000萬(wàn)的時(shí)候，生于1987年的林雅志剛到日本法定可以成立公司的年齡。但他不想就做個(gè)暴發(fā)戶(hù)而已，所以回到廣州再創(chuàng )業(yè)，誕生了“速貿天下”這個(gè)B2B2C電商平臺。

　　林雅志的目標不是做最大的B2B2C電商平臺，但他要做跨國小語(yǔ)種服裝細分市場(chǎng)上最好的一站式外貿交易服務(wù)平臺。20歲就發(fā)現“賺錢(qián)很容易”的他現在想做一些被人尊敬的事。

　　一個(gè)人的株式會(huì )社

　　12歲時(shí)，林雅志全家遷居日本，到海外時(shí)留了一級。2006年他19歲，高中畢業(yè)。父母很傳統，希望他上大學(xué)，認為沒(méi)有學(xué)歷難以被社會(huì )認可，但他竟然拒絕了。

　　“我本身讀書(shū)就不好，在日本私立大學(xué)很貴，4年要花兩三百萬(wàn)，這錢(qián)給我做生意，賺的都不止這點(diǎn)收入了�！庇谑撬改附簧妫夯隋X(qián)買(mǎi)不到合適的東西，拿不到合理的回報，這完全是虧本。

　　最終父親被說(shuō)服。林雅志開(kāi)始在日本餐廳打工，但做了3個(gè)月就放棄了�！耙惶旃ぷ�16個(gè)小時(shí)，上班來(lái)回各1小時(shí)，每天只有三四個(gè)小時(shí)睡覺(jué)，一個(gè)月20萬(wàn)日元�！碧ь^看看部長(cháng)一級，掙三四十萬(wàn)日元�！皧^斗10年收入跟他一樣，那人生就廢了�！彼纱碎_(kāi)始創(chuàng )業(yè)。

　　不讀書(shū)了，也不好意思跟父母拿錢(qián)，他就在網(wǎng)上找機會(huì )。林雅志在日本的BBS上瀏覽，發(fā)現每天刷新最多的帖子來(lái)自服裝類(lèi)。當時(shí)國內有少數幾個(gè)服裝類(lèi)網(wǎng)站在做很初級的電商，連購買(mǎi)功能都沒(méi)有，只有excel表格，大家利用excel表格下單。林雅志用谷歌圖片軟件Picasa把國內網(wǎng)站上的圖片導過(guò)來(lái)，在日本的幾個(gè)BBS上找買(mǎi)家，這些買(mǎi)家其實(shí)都是日本的零售商或批發(fā)商,然后林雅志賺點(diǎn)差價(jià)。憑借大家俗稱(chēng)的“倒買(mǎi)倒賣(mài)”，開(kāi)始有一些兩三千塊錢(qián)的訂單，賺個(gè)幾百塊錢(qián)。

　　“突然有一個(gè)日本客人發(fā)了好多雜志圖片給我，問(wèn)我能不能做更多的款式�！边@位客人說(shuō)自己是個(gè)體戶(hù)，當時(shí)林雅志還完全不懂服裝，日本客人提一個(gè)問(wèn)題，他就得打一個(gè)電話(huà)去中國咨詢(xún)�？目慕O絆做下來(lái)，居然完成了第一個(gè)大訂單——300萬(wàn)日元。林雅志去東京拜訪(fǎng)這名客戶(hù)時(shí)，發(fā)現他的公司在雅虎拍賣(mài)每月有一兩千萬(wàn)元人民幣交易額，還不算在另一大電商網(wǎng)站樂(lè )天的交易。

　　林雅志樂(lè )了，天上怎么會(huì )掉下來(lái)這么一個(gè)餡餅?

　　后來(lái)接二連三有客戶(hù)來(lái)找他。2007年，林雅志20歲，法定允許成立株式會(huì )社了，不過(guò)公司只有他一個(gè)人。公司成立半年就賺了100萬(wàn)人民幣，此時(shí)他發(fā)現倒買(mǎi)倒賣(mài)速度很慢，從買(mǎi)家下單到拿到貨需要一個(gè)多星期，但他已累積一定現金，就可以先在國內支付，繼而要求賣(mài)家當天發(fā)貨。物流速度提升后，日本買(mǎi)家也在樂(lè )天、雅虎上發(fā)展起來(lái)，林雅志的收入跟著(zhù)快速翻番，到2008年——“很恐怖，我忽然發(fā)現自己已經(jīng)有1000萬(wàn)了�！�

　　可是這一整年錢(qián)是賺到了，氣也氣個(gè)半死。國內的廠(chǎng)家發(fā)貨次品太多，林雅志雖然只是經(jīng)手人，但日本人卻找他追究責任，來(lái)回扯皮。國內廠(chǎng)家說(shuō)，東西都到你手上了，不就是那么一點(diǎn)污垢，你擦一下會(huì )死?日本人卻說(shuō)，你產(chǎn)品不合格，為什么要我去擦?林雅志在中間受夾板氣，第一次次品他吃了虧照單全收，然后吃一塹長(cháng)一智，跟日本買(mǎi)家說(shuō)好：“允許10%以下的不良率，超過(guò)10%，有多少退多少�！蓖瑫r(shí)他又要求中國廠(chǎng)商所有出品的衣服必須把扣子扣好、拉鏈拉上，解決掉扣子和壞拉鏈的問(wèn)題;衣服還要經(jīng)過(guò)一次清洗，污垢也少了，線(xiàn)頭也要全部剪掉。

　　做服務(wù)，不做暴發(fā)戶(hù)

　　林雅志很小就有做生意的欲望�！爱敃r(shí)很快就賺到了錢(qián)，我覺(jué)得賺錢(qián)是蠻容易的，沒(méi)啥意思，一點(diǎn)小聰明碰上了運氣，我們老家福建管這樣的人叫暴發(fā)戶(hù)，老家的確也出了很多暴發(fā)戶(hù)。人家說(shuō)你有錢(qián)沒(méi)內涵，我就想，我不要做這樣的暴發(fā)戶(hù)�！�

　　他想做一個(gè)批發(fā)網(wǎng)，快速把服裝批發(fā)到日本，后來(lái)在研究的過(guò)程中發(fā)現它可以變成一個(gè)服務(wù)平臺，不通日語(yǔ)的賣(mài)家把圖片傳到網(wǎng)上出價(jià)，經(jīng)過(guò)平臺翻譯、支付、成交、報關(guān)、物流等環(huán)節后，交易給日本的零售商。2008年年底，林雅志開(kāi)始規劃“速貿天下”，然后在日本尋找合作伙伴�！鞍l(fā)現很多東西我又不懂，就得先體驗上下游產(chǎn)業(yè)�！�

　　2009年年初，他在國內收購了一家工廠(chǎng)，摸清了生產(chǎn)環(huán)節，后來(lái)又在中國的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)了檔口(批發(fā)攤位)，還在日本電商網(wǎng)站樂(lè )天做服裝零售�！�2009年樂(lè )天的價(jià)格戰其實(shí)就是我炒起來(lái)的。1000日元的東西包郵再打9折，還返10倍積分。別人做零售為了賺錢(qián)，我只是為了摸底，保本就可以了�！�

　　上下游環(huán)節都體驗了、摸底了，也吸取了足夠經(jīng)驗去完善這個(gè)“速貿天下”系統的開(kāi)發(fā)，2011年1月速貿天下正式上線(xiàn)。

　　起步時(shí)是很難的�！霸诙鼗途W(wǎng)、阿里巴巴、慧聰這一系列的大平臺下，又要說(shuō)服人家你怎么能比他們做得好，每推出一項服務(wù)、每做一個(gè)決策都會(huì )遭到質(zhì)疑�！痹诹盅胖究磥�(lái)，速貿天下的市場(chǎng)和這些大平臺不同。速貿天下只專(zhuān)注于日本細分市場(chǎng)�！拔也](méi)有希望速貿天下有一天做得比阿里集團還大，但我希望用過(guò)的人都說(shuō)速貿天下的服務(wù)好�！�

　　林雅志要求的服務(wù)品質(zhì)體現在對賣(mài)家服務(wù)的人性化和價(jià)格的透明上。剛從日本回國時(shí)，他會(huì )經(jīng)常生氣：去餐廳吃飯要紙巾，紙巾是飛到桌子上的;電梯門(mén)一開(kāi)，里面的人還沒(méi)出去，外面的就涌進(jìn)來(lái)。所以他極度重視速貿天下的服務(wù)，賣(mài)家只要自己做好圖傳到網(wǎng)站，后面的事——翻譯、支付、出關(guān)、物流——一概不用操心。

　　速貿天下使用人工翻譯，保證商品描述更精準，更容易被日本買(mǎi)家搜到，比如“韓版”、“日版”之類(lèi)的熱詞，在日本更多用“復古風(fēng)”等表達，這是其他B2B平臺使用的翻譯軟件做不到的。物流可選DHL、EMS和FedEx，其中DHL最貴但只要一天，另外兩種需要3天～5天，由買(mǎi)家自己選擇。支付方面，速貿天下過(guò)去與PayPal合作，但后者會(huì )收取2.9%～4.9%的手續費，“這樣賣(mài)家就賺不到什么利潤了�！彼运儋Q天下后來(lái)為了降低成本自己做了支付系統。費用方面，速貿天下全程只收6%的傭金。林雅志2009年做批發(fā)時(shí)，發(fā)現日本買(mǎi)家身邊帶著(zhù)翻譯，翻譯不準交易中使用計算器，計算器打出來(lái)的數字日本人一眼就看懂了，翻譯就無(wú)法在中間收差價(jià)�！八晕覉猿滞该骰��！�

　　“B2B不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)!”

　　很多人認為B2B是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)�！暗峦Y本、IDG資本都跟我們談過(guò)投資，但現在談起B2B，大家普遍認為這個(gè)行業(yè)沒(méi)什么好投的了�，F在也出現了很多海外B2C網(wǎng)站。但我希望慢慢地去做好每一步，等到有一天真正被認可的時(shí)候再融資都不晚，起碼速貿天下做到今天維持正常的運轉完全沒(méi)有問(wèn)題�！绷盅胖菊f(shuō)。

　　你看很多互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)，有個(gè)好的BP就去融資，可是為什么反而是做實(shí)業(yè)、做批發(fā)的人更容易賺到錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的就不那么容易呢?”

　　相比互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者，林雅志的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷確實(shí)一帆風(fēng)順�！捌鋵�(shí)你感覺(jué)他一路很順，是跟他性格有關(guān)，很少見(jiàn)到他唉聲嘆氣。他一直比較樂(lè )觀(guān)，斗志飽滿(mǎn)，但內心世界容不了沙子，當他發(fā)現社會(huì )上一些很現實(shí)的東西時(shí)，他會(huì )有一些失落�！焙糜袺elly這樣評價(jià)林雅志，“速貿天下描繪的前景是很美好的，他在這方面也非常執著(zhù)。當初為了做網(wǎng)站解散工廠(chǎng)的時(shí)候，其實(shí)他手頭還有很多客戶(hù)，我們都替他可惜，但他一旦決定要做什么，誰(shuí)都勸不住�！�

　　林雅志的理想主義是：只要自己堅持下來(lái)走到這一步，就可以回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)不是夕陽(yáng)行業(yè)。林雅志說(shuō)，某行業(yè)大佬發(fā)表言論，長(cháng)相跟智慧是成反比的，是因為他已經(jīng)做到了，大家自然認同�！叭绻幸惶焖儋Q天下也做到了，那我說(shuō)B2B不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)也就會(huì )被認同，所以整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程就是個(gè)挑戰，看誰(shuí)能走到最后�！�

　　而商業(yè)邏輯則是：跨國B(niǎo)2C做得再好也無(wú)法完全否決跨國B(niǎo)2B。每一年都有商家倒閉，也有商家誕生，他們永遠需要平臺服務(wù)。速貿天下還計劃用一些金融方面的服務(wù)去配合商家，讓他們的資金鏈更活躍�！跋到y方面還要完善，要有營(yíng)銷(xiāo)手段、工具，我們需要更多地開(kāi)放，讓更多的供應商進(jìn)入我們的平臺，這是接下來(lái)一年我們要做的事情�！�

　　------------------------------

　　提問(wèn)：你創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力是什么?

　　林雅志：我很小就有做生意的欲望，20歲賺到錢(qián)，不想做暴發(fā)戶(hù)，我想做一個(gè)實(shí)實(shí)在在的企業(yè)，去改變這個(gè)社會(huì )上的某些不良的基因，讓我們的創(chuàng )業(yè)團隊有著(zhù)人生的價(jià)值。

　　提問(wèn)：作為年輕創(chuàng )業(yè)者，你認為在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最大的挑戰是什么?

　　林雅志：在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰這一系列的大平臺下，并且大部分人都認為B2B是一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)，這是最大的挑戰。

　　提問(wèn)：在公司或團隊的管理中，你如何形容自己的位置?

　　林雅志：反正我現在不認為自己已經(jīng)是一個(gè)領(lǐng)袖。領(lǐng)袖太遠了。如果有一天我認為自己是領(lǐng)袖的話(huà)，我也要完蛋了。