電商如何才能穩步發(fā)展：從縱向向橫向發(fā)展深入

發(fā)布日期：[2013/4/8] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

2012年是中國電商的寒冬，一批又一批倒下或者被并購的電商讓人將中國電商劃上了一個(gè)悲觀(guān)的符號。如我們所熟悉的貼身服裝品牌維棉網(wǎng)，以團購為主的團寶網(wǎng)，由日本樂(lè )天集團和百度聯(lián)合打造的樂(lè )酷天，以及已經(jīng)被凡客誠品收購的初刻，等等。然而，在2012年中國電商被唱衰并蔓延到2013年的同時(shí)，有更多的電商在崛起，而當前被稱(chēng)為“逆襲了”的中國電商唯品會(huì )，第四季度財報宣告盈利，似乎又在向人們說(shuō)明，電商的春天已經(jīng)到來(lái)。那么，是冬天還未走遠，春天的氣息已經(jīng)撲面而來(lái)了嗎？我們從中國電商發(fā)展的歷程來(lái)分析一下，為什么中國電商會(huì )集體陷入低迷，而有一部分人仍然看好中國電商并且已經(jīng)開(kāi)始做全盤(pán)的布局。

中國有句俗語(yǔ)說(shuō)，攻城容易守城難，意思是說(shuō)，要攻占一座城池很容易，但是要守住這座城市不被別人掠奪去卻是一件困難的事情。這句話(huà)，不但在軍事戰爭中可以運用得到，而且在競爭激烈的商場(chǎng)上也一樣適用�；仡櫼幌�2012年那些倒下的電商們，你就會(huì )發(fā)現，他們只在我們的生活中就如煙花般綻放了一瞬間，被我們所熟識，然而很快的，就隕落了。為什么中國電商難以盈利，為什么淘寶可以一直保持盈利，而一樣是開(kāi)放B2C平臺的當當網(wǎng)、京東卻一直保持著(zhù)燒錢(qián)的狀態(tài)？為什么作為中國三大科技巨頭的騰訊在電商方面異常的低調默默無(wú)聞，在電商飛速發(fā)展還是集體低迷的時(shí)候依然專(zhuān)注于其他用戶(hù)服務(wù)項目的開(kāi)發(fā)？
歸根到底，一句話(huà)總結就是，中國的電商還沒(méi)有找到明確的發(fā)展道路，還沒(méi)有一個(gè)放之四海而皆準的方法來(lái)挽救這些依然在電商世界中苦苦掙扎的電商們，唯有不停的燒錢(qián)自救，然而最終難逃倒下的厄運，聰明一點(diǎn)的，會(huì )在風(fēng)浪最大的時(shí)候，就把自己出售，在別人羽翼下的自己雖然不是完整的自己，但在發(fā)展方法不明確的情況下，可以避免倒下的厄運�；蛘哌@就是為什么我們的電商行業(yè)三座大山依然是三座大山，而不會(huì )變成更多座大山或者甚至是被替代的原因？

再回顧我們電商發(fā)展的歷程，無(wú)一不是依靠自己獨立的優(yōu)勢，或者是運營(yíng)方式，或者是得天獨厚的優(yōu)勢所發(fā)展起來(lái)的，而這發(fā)展，無(wú)一例外歸功于我們具有敏銳發(fā)展目光的創(chuàng )始人以及其快速判斷決定直接目標的手段，這其中，我們可以從當前快速發(fā)展的電商品牌京東商城中窺見(jiàn)一二。過(guò)往數年間，劉強東堪稱(chēng)中國電子商務(wù)狂飆年代最具代表性的草莽梟雄。連續九年年均200%以上的極速增長(cháng)，以及多達以十億美元計的融資，讓他創(chuàng )辦的京東迅速成為巨無(wú)霸和同業(yè)最敬畏的對手之一。中國互聯(lián)網(wǎng)短短十余年的起伏中，每一波大趨勢的潮頭都不乏這樣的梟雄和冒險家，但同樣，亦不乏從資本瘋狂追捧和美妙故事的幻覺(jué)中迅速跌落的案例。但至少目前，從京東越來(lái)越穩固的基本盤(pán)、一二線(xiàn)城市的忠實(shí)用戶(hù)群以及有條不紊的節奏感，很難得出京東會(huì )犯下重大錯誤的答案。
如今，“城池”已經(jīng)攻下，要如何才能在守住現有領(lǐng)土的前提下再實(shí)現穩步發(fā)展，卻不是像攻城這般容易。告別草莽期的電商所面臨的產(chǎn)業(yè)格局反而變得更為復雜，一是大公司病隱現，二是電商行業(yè)從野蠻生長(cháng)的草莽年代進(jìn)入少數巨頭之間的平臺競爭，一步處理不好，就會(huì )導致全盤(pán)皆輸的局面。如類(lèi)似亞馬遜以圖書(shū)銷(xiāo)售起家的當當網(wǎng)，也是中國首批進(jìn)入電商行業(yè)的電商之一，但是由于發(fā)展模式不正確，首次宣告盈利之后便一直處于虧損狀態(tài)，而曾經(jīng)擴張的產(chǎn)品線(xiàn)也開(kāi)始逐漸減少重新以圖書(shū)銷(xiāo)售為主。

在此，筆者認為，中國電商在進(jìn)行快速的縱向增長(cháng)之后，應該考慮如何橫向深入發(fā)展，縱向發(fā)展很簡(jiǎn)單，有發(fā)展的眼光及快速果斷的性格即可，而橫向發(fā)展則要求的是在成熟的市場(chǎng)中尋找發(fā)展機遇，并能正確引導自己的公司抓住這發(fā)展機遇并將這條路聯(lián)合成千絲萬(wàn)縷的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。這一點(diǎn)，恰恰是中國電商最缺少的。中國電商目前正處于低迷時(shí)期，很多電商倒下或者縮減市場(chǎng)擴張計劃，也正說(shuō)明了這一點(diǎn)。從一線(xiàn)城市的市場(chǎng)份額侵占到將戰略目光向三四線(xiàn)甚至更下級城市看齊，2013年的中國電商似乎找到了一根救命的稻草，同時(shí)也意識到了橫向發(fā)展的重要性，然而單單是向更下級城市擴張仍然是不足的，電商們仍然要想辦法如何能夠在已經(jīng)成熟的一二線(xiàn)城市中進(jìn)行橫向擴展，就像城池攻下之后的穩固工作，立心穩了，擴張才能真正的使我們變得更加強大起來(lái)，而不會(huì )導致“一招不慎全盤(pán)皆輸”的局面。