一個(gè)網(wǎng)站能否滿(mǎn)足用戶(hù)需求很重要，但前提是，你要知道用戶(hù)需求究竟是什么，能否通過(guò)需求挖掘到精準客戶(hù)？這些往往是從關(guān)鍵詞入手。

　　最近的黑科技，引來(lái)諸多不滿(mǎn)，聲討其噱頭一片，只能勾起嘗鮮的沖動(dòng)，沒(méi)有滿(mǎn)足復購的剛需。

　　的確，用價(jià)值圈住剛需;而后，逐步優(yōu)化體驗，實(shí)現生態(tài)化，一個(gè)正常的邏輯。

　　昨天，和一個(gè)QQ群霸屏的小伙伴聊了很久，所有的對話(huà)就圍繞著(zhù)2個(gè)痛點(diǎn)：

　　1、騰訊機制的善變。

　　2、競爭環(huán)境的惡劣。

　　其實(shí)，第一個(gè)都差不多，大伙兒都一樣;這里，筆者想剖析下第二點(diǎn)，競爭這個(gè)東西，是可以規避的，迂回戰術(shù)嘛。當然，你說(shuō)老子有資源，那就另說(shuō)。

　　關(guān)鍵詞挖掘

　　提及需求，那就滿(mǎn)足需求，咱也只能盡力的去滿(mǎn)足既定的需求，體驗這種嘗鮮，咱也沒(méi)資本玩。

其實(shí)，關(guān)鍵詞挖掘，只有找到精準的關(guān)鍵詞，才能挖掘到精準客戶(hù)。

　　當然，這里補充幾點(diǎn)：

　　1、檢索一個(gè)關(guān)鍵詞的人群分3種：客戶(hù)、同行、資料(其中，對大多數關(guān)鍵詞而言，查找資料的需求高大80%以上)。

　　購買(mǎi)的用戶(hù)，當然越多越好，但意向用戶(hù)其實(shí)占比不多，一般就20%，大部分只為查找資料。

　　2、用工具挖掘關(guān)鍵詞后，要做關(guān)鍵詞進(jìn)行畫(huà)像。一個(gè)關(guān)鍵詞，代表著(zhù)一個(gè)既定的需求。咱們可以從關(guān)鍵詞，知曉用戶(hù)需求畫(huà)像。

　　一個(gè)關(guān)鍵詞，背后的需求有很多，可以分關(guān)系度，對這些背后的需求，進(jìn)行圖譜化，以此更好的定位。

　　關(guān)鍵詞背后的需求，這個(gè)可以根據下拉、相關(guān)、指數等工具進(jìn)行整合。這些需求均有大小之分。

　　3、不管是概念、圖片、價(jià)格、信息、規格、資源，還是其他需求，一定要注意識別咱們的目標用戶(hù)，非目標用戶(hù)只能浪費咱們資源。

　　挖關(guān)鍵詞，我們需求至上。

　　關(guān)鍵詞篩選

　　篩選這個(gè)緯度，其實(shí)是針對關(guān)鍵詞挖掘進(jìn)行的補充。

　　1、指數。

　　指數，不一定就是百度指數。通過(guò)指數，得到關(guān)鍵詞的熱度以及趨勢，是個(gè)不錯的挖掘分析工具。

　　指數木有，不是說(shuō)沒(méi)檢索量，只能說(shuō)搜索量比較少，或者該詞的指數未開(kāi)放。

　　挖掘的關(guān)鍵詞，按照百度指數分類(lèi)，不同熱度的關(guān)鍵詞，優(yōu)化周期不同。

　　2、趨勢。

　　多留意關(guān)鍵詞的趨勢變化，識別其是否有攀升的可能，關(guān)鍵詞是否是季節屬性。

　　有上升趨勢，做這類(lèi)關(guān)鍵詞的人還少，那就爽歪歪了。

　　3、商業(yè)性。

　　關(guān)鍵詞，是否是商業(yè)詞，直接和利潤掛鉤。

　　“網(wǎng)站建設”，這個(gè)就是商業(yè)詞�！熬W(wǎng)站欣賞”，一般就沒(méi)啥商業(yè)價(jià)值，免費的嘛。

　　商業(yè)詞，可以根據競價(jià)廣告位，進(jìn)行判斷，一般廣告位越多，商業(yè)價(jià)值越大。

　　4、競爭度。

　　這個(gè)單獨說(shuō)明。

　　篩關(guān)鍵詞，我們利潤至上。

　　關(guān)鍵詞競爭度

　　利潤大的往往競爭就大，是不是一定這個(gè)規律呢?其實(shí)不然，很多冷門(mén)的關(guān)鍵詞，隱含極大的商業(yè)價(jià)值。比如，行業(yè)壁壘。

　　有些關(guān)鍵詞，其實(shí)商業(yè)性極大，但熟知這個(gè)行業(yè)，又懂得利用關(guān)鍵詞的可能很少，如果你兩者兼得，那春暖花開(kāi)。

　　那，一般的關(guān)鍵詞，如何識別其競爭度呢?

　　1、首頁(yè)數量。

　　競爭強度，大伙可以統計下，該關(guān)鍵詞在搜索引擎的首頁(yè)排名中，網(wǎng)站首頁(yè)的數量。

　　首頁(yè)數量，不針對所有的關(guān)鍵詞，有些高商業(yè)詞，大平臺的內頁(yè)也要算進(jìn)去。

　　一般數量越多，競爭就越大。當然，還要分析下參與排名的站點(diǎn)，其收錄、權重、年限等綜合因素。有些首頁(yè)參與的排名，競爭也只是毛毛雨。

　　2、搜索結果頁(yè)。

　　檢索一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索引擎給出多少個(gè)結果頁(yè)，一般結果頁(yè)多的，比結果頁(yè)少的競爭度大。

　　3、廣告位數量。

　　廣告位，這個(gè)數量告訴我們關(guān)鍵詞背后的商業(yè)價(jià)值，價(jià)值越大的，競爭度自然越大。

　　4、其他。

　　這個(gè)自己意淫下。

　　競爭度分析，這個(gè)結合自身情況，選擇有一定的用戶(hù)需求，利潤還較為可觀(guān)，我們也能有一席之地的關(guān)鍵詞。

　　再啰嗦下

　　1、關(guān)鍵詞，藍海的太少，也不是沒(méi)有，結合自身屬性，深度挖掘。

　　2、紅海一片，我們可以規避競爭。比如，別人都做了價(jià)格這個(gè)需求，那咱們看看是否還有其他需求沒(méi)被滿(mǎn)足，人無(wú)我有嘛。

　　3、呈上，即使價(jià)格這個(gè)需求被做了，可以檢索下價(jià)格，是否在下拉或者相關(guān)中，該詞匯還有價(jià)格類(lèi)的長(cháng)尾需求，是不是價(jià)格的需求未得到滿(mǎn)足，那咱們是不是可以?xún)?yōu)化下，人有我優(yōu)嘛。

　　因此，別總是問(wèn)如何滿(mǎn)足用戶(hù)需求了，先把握好關(guān)鍵詞吧，只要你的關(guān)鍵詞夠精準，目標用戶(hù)就夠精準，需求則自然而然地呈現，記住，需求和精準關(guān)鍵詞相輔相成，共同支撐起網(wǎng)站的未來(lái)。

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