淺析企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)方式

發(fā)布日期：[2012/12/17] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

      最近看到這么一則小信息：當了15年獵頭的杰夫·維榮格(Jeff Vijungco)近日指出，“社交媒體才是最熱門(mén)的新行業(yè)�！边@位Adobe的招聘主管最近放棄了如monster、craigslist等傳統的招聘網(wǎng)站，而轉向通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )平臺去搜索到更優(yōu)秀的員工。
      另外一則消息是騰訊公司開(kāi)始大力在微信上下功夫，通過(guò)更多的微信功能的升級、商家會(huì )員的入駐、巧妙利用地理位置等方式，希望將用戶(hù)即將突破3億大關(guān)的微信作為移動(dòng)端的巨型入口，從中完成騰訊帝國的大遷移。
      第三則報道則是是備受爭議的第一批“90后”如今已經(jīng)離開(kāi)校園，走向社會(huì )，成為一個(gè)登上主力消費舞臺的群體，一些具有前瞻眼光的企業(yè)、商家都開(kāi)始關(guān)注這個(gè)群體，希望了解他們的生活形態(tài)、價(jià)值觀(guān)、媒體接觸習慣和消費行為。而“90后”是一個(gè)生活在數字社會(huì )里的群體，遠離傳統媒體，最常用社交網(wǎng)絡(luò )。
      社交網(wǎng)絡(luò )，已經(jīng)逐漸崛起而成為一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺，不但擁有著(zhù)豐富的社會(huì )資源，并且更容易直達目標受眾，擁有更高的關(guān)注率及更快的推廣速度。這是傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺都無(wú)法與之抗衡的。目前亦沒(méi)有任何一種能比通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )更快捷接觸面更廣的傳播方式。
      面對社交網(wǎng)絡(luò )豐富的資源，企業(yè)如何利用這些社交網(wǎng)絡(luò )達到自己宣傳營(yíng)銷(xiāo)的目的呢？
1、要有一個(gè)屬于企業(yè)自己的簡(jiǎn)潔大方的網(wǎng)站。網(wǎng)站要做的簡(jiǎn)潔大方，方便移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的切入及快速瀏覽，網(wǎng)站的好處是，可以在社交網(wǎng)絡(luò )上運用，譬如說(shuō)社交平臺的發(fā)帖跟帖等的簽名及回復等，即使在有字數限制的微信微博中，你也可以讓人快速識別你的企業(yè)類(lèi)型或產(chǎn)品身份并通過(guò)你留下的網(wǎng)址進(jìn)行更深入的了解，不但增加網(wǎng)站流量，還便于進(jìn)行推廣；
2、要善于運用各大社交網(wǎng)絡(luò )。目前國內流行的社交網(wǎng)絡(luò )主要有人人網(wǎng)，微信，新浪微博等，這些社交平臺除了對發(fā)布違法違規及敏感話(huà)題有限制之外，對一般的超鏈接及類(lèi)廣告甚至直接廣告都不會(huì )有限制，企業(yè)可以通過(guò)這些社交平臺發(fā)布相關(guān)信息，達到宣傳的目的�？梢韵胂�，社交網(wǎng)絡(luò )擁有異常豐富的社會(huì )資源，由于更貼近大眾生活而倍受青睞，就像是一個(gè)沒(méi)有挖掘的豐富的礦源，那市場(chǎng)潛力是多么的巨大？！誰(shuí)先撲捉到其中的商機，誰(shuí)就能從中收獲豐厚的利益。
3、要注意營(yíng)銷(xiāo)與生活相適合。這個(gè)年代，對于赤裸裸的推銷(xiāo)，是很令人反感的一件事情。就算你口才有多好，如果一開(kāi)始就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的告知對方自己是來(lái)推銷(xiāo)的，那么事情就斷然不再有發(fā)展下去的可能�，F實(shí)生活中如此，社交網(wǎng)絡(luò )上亦是一樣。因而聰明的商家會(huì )抓住人們感興趣的話(huà)題，發(fā)表或者回復別人的話(huà)題，然后在中間巧妙的穿插自己的廣告。就譬如一個(gè)名字為“冷笑話(huà)精選”的微博作者，就抓住了人們生活中需要一些放松的心理，定時(shí)地發(fā)布一些冷笑話(huà)，然后偶爾“轉載”一兩條別人購買(mǎi)了某商品感到很滿(mǎn)意而大肆宣揚的微博�？此剖菍糜奄徺I(mǎi)到了物美價(jià)廉的商品的贊同，實(shí)質(zhì)上就是商家一種推銷(xiāo)的方式。
4、利用“名人效應”定律。真是發(fā)現這個(gè)定律在國內似乎是屢試屢爽。就像傳統廣告中會(huì )利用某大明星的眾多粉絲的擁護而購買(mǎi)該明星代言的產(chǎn)品一樣，網(wǎng)絡(luò )的“名人效應”不但關(guān)注率足夠的高，而且通過(guò)該“名人”的體驗，被推薦的產(chǎn)品可信度似乎更高一些。畢竟，網(wǎng)絡(luò )宣傳畢竟是一種“很玄的東西”，沒(méi)有實(shí)物的體驗，僅僅是根據圖片和文字或者是視頻而去信任某個(gè)產(chǎn)品，對于知識面越來(lái)越廣防范性越來(lái)越高的目標受眾來(lái)說(shuō)，的確是困難了一點(diǎn)。而網(wǎng)絡(luò )“名人效應”在一定程度上幫助企業(yè)解決了這一問(wèn)題。
      其實(shí)，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )而進(jìn)行推廣的方式還有很多，筆者在此就不再一一列舉。但不可否認，社會(huì )網(wǎng)絡(luò )的確是一個(gè)很優(yōu)秀的推廣平臺，聰明的企業(yè)應該對其善加利用。