客戶(hù)不是怪獸--網(wǎng)站建設客戶(hù)交流常見(jiàn)問(wèn)題分析(一)
發(fā)布日期:[2013/7/18] 編輯:奇億廣州網(wǎng)站建設
在我們的網(wǎng)站建設生涯中,相信大家都曾經(jīng)遇到過(guò)以下這些問(wèn)題,雖然不是什么大問(wèn)題,但是卻無(wú)形中影響了客戶(hù)對我們的信任度以及好感度,如果處理不好,將會(huì )影響到后期的合作。因而,廣州奇億網(wǎng)絡(luò )小編今天將網(wǎng)站建設中常見(jiàn)的一部分問(wèn)題總結如下。

1、項目完成時(shí)間問(wèn)題(涉及確認修改問(wèn)題)
小編之前曾經(jīng)有撰文專(zhuān)門(mén)解釋過(guò)網(wǎng)站建設中的各個(gè)步驟以及注意事項,沒(méi)留意的朋友可以到廣州奇億網(wǎng)絡(luò )studstu點(diǎn)com的服務(wù)中心去看一下網(wǎng)站建設的整個(gè)具體流程,這里就不再詳細描述。以廣州奇億網(wǎng)絡(luò )的建站時(shí)間為例,一般的企業(yè)網(wǎng)站建設時(shí)間是10~15個(gè)工作日,如果加上3~5天的效果圖設計時(shí)間,大概20個(gè)工作日便能完成一個(gè)普通企業(yè)網(wǎng)站的建設工作。但實(shí)際上,有時(shí)候有些合同簽訂的時(shí)間已經(jīng)過(guò)了,網(wǎng)站還沒(méi)有上線(xiàn),這是什么原因呢?
在網(wǎng)站建設的步驟中,有兩個(gè)步驟是需要客戶(hù)確認之后才能進(jìn)行下一步的,這兩個(gè)步驟就是主頁(yè)設計以及網(wǎng)站最終確認。這兩個(gè)階段的確認時(shí)間約為6個(gè)工作日。但有的客戶(hù)對于設計沒(méi)有明確的目標,又不肯接受網(wǎng)站建設公司的建議,于是不停的嘗試,修改,或者是今天想到改一點(diǎn),明天再改一點(diǎn),修改確認時(shí)間過(guò)長(cháng),整個(gè)網(wǎng)站建設的進(jìn)度就被無(wú)形中拉長(cháng)了。
2、空間不是說(shuō)送就送
小編曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的客戶(hù),由于網(wǎng)站要上傳視頻,視頻大概占200M的空間,但考慮到網(wǎng)站圖片比較多以及功能等問(wèn)題,小編給客戶(hù)提供了1G的網(wǎng)站空間,后來(lái)在客戶(hù)的要求下加到了2G。但后來(lái)客戶(hù)提出要求:你能不能送我幾G空間,10G8G的?
看來(lái)在客戶(hù)眼中,這空間敢情是比白菜還要便宜呀!除去那些打著(zhù)免費旗號暗收錢(qián)的商家不說(shuō),正規網(wǎng)站建設公司或者是專(zhuān)業(yè)的空間服務(wù)商所銷(xiāo)售的1G空間都要幾百塊錢(qián)了,這其中還得加上維護等成本,更別說(shuō)10G8G的,而該客戶(hù)的網(wǎng)站造價(jià)才不到3000元,這空間小編還真的是沒(méi)辦法送呀!
3、客戶(hù)不是那么的難纏(細節問(wèn)題的落實(shí))
經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到同事說(shuō),今天碰到個(gè)難纏的客戶(hù),麻煩死了。就算是在好友圈中,也經(jīng)常有做銷(xiāo)售常與客戶(hù)接觸的朋友會(huì )抱怨類(lèi)似的問(wèn)題。但細一問(wèn)下,這“難纏”并非是因為客戶(hù)提出的無(wú)理要求多,而只是因為客戶(hù)對于細節的過(guò)于注重。
譬如說(shuō),客戶(hù)會(huì )詳細了解到域名從哪里購買(mǎi)的,網(wǎng)站的某個(gè)微小的功能要求是否能夠實(shí)現,如果在網(wǎng)站建設過(guò)程中遇到突發(fā)問(wèn)題如何處理,設計稿不能讓客戶(hù)滿(mǎn)意時(shí)如何處理等等。爽快的客戶(hù)當然大家都喜歡,但對于注重細節的客戶(hù)來(lái)說(shuō),先把所有要點(diǎn)以及注意事項、疑問(wèn)等溝通清楚,在后面的網(wǎng)站建設過(guò)程中將會(huì )更加的順利。
設想一下,當你把訂單簽下來(lái)之后,三天兩頭因細節的問(wèn)題需跟客戶(hù)落實(shí),不但會(huì )影響到網(wǎng)站建設的進(jìn)度,還會(huì )讓客戶(hù)懷疑到你的做事能力,連整體好感度也拉低了。
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小編之前曾經(jīng)有撰文專(zhuān)門(mén)解釋過(guò)網(wǎng)站建設中的各個(gè)步驟以及注意事項,沒(méi)留意的朋友可以到廣州奇億網(wǎng)絡(luò )studstu點(diǎn)com的服務(wù)中心去看一下網(wǎng)站建設的整個(gè)具體流程,這里就不再詳細描述。以廣州奇億網(wǎng)絡(luò )的建站時(shí)間為例,一般的企業(yè)網(wǎng)站建設時(shí)間是10~15個(gè)工作日,如果加上3~5天的效果圖設計時(shí)間,大概20個(gè)工作日便能完成一個(gè)普通企業(yè)網(wǎng)站的建設工作。但實(shí)際上,有時(shí)候有些合同簽訂的時(shí)間已經(jīng)過(guò)了,網(wǎng)站還沒(méi)有上線(xiàn),這是什么原因呢?
在網(wǎng)站建設的步驟中,有兩個(gè)步驟是需要客戶(hù)確認之后才能進(jìn)行下一步的,這兩個(gè)步驟就是主頁(yè)設計以及網(wǎng)站最終確認。這兩個(gè)階段的確認時(shí)間約為6個(gè)工作日。但有的客戶(hù)對于設計沒(méi)有明確的目標,又不肯接受網(wǎng)站建設公司的建議,于是不停的嘗試,修改,或者是今天想到改一點(diǎn),明天再改一點(diǎn),修改確認時(shí)間過(guò)長(cháng),整個(gè)網(wǎng)站建設的進(jìn)度就被無(wú)形中拉長(cháng)了。
2、空間不是說(shuō)送就送
小編曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的客戶(hù),由于網(wǎng)站要上傳視頻,視頻大概占200M的空間,但考慮到網(wǎng)站圖片比較多以及功能等問(wèn)題,小編給客戶(hù)提供了1G的網(wǎng)站空間,后來(lái)在客戶(hù)的要求下加到了2G。但后來(lái)客戶(hù)提出要求:你能不能送我幾G空間,10G8G的?
看來(lái)在客戶(hù)眼中,這空間敢情是比白菜還要便宜呀!除去那些打著(zhù)免費旗號暗收錢(qián)的商家不說(shuō),正規網(wǎng)站建設公司或者是專(zhuān)業(yè)的空間服務(wù)商所銷(xiāo)售的1G空間都要幾百塊錢(qián)了,這其中還得加上維護等成本,更別說(shuō)10G8G的,而該客戶(hù)的網(wǎng)站造價(jià)才不到3000元,這空間小編還真的是沒(méi)辦法送呀!
3、客戶(hù)不是那么的難纏(細節問(wèn)題的落實(shí))
經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到同事說(shuō),今天碰到個(gè)難纏的客戶(hù),麻煩死了。就算是在好友圈中,也經(jīng)常有做銷(xiāo)售常與客戶(hù)接觸的朋友會(huì )抱怨類(lèi)似的問(wèn)題。但細一問(wèn)下,這“難纏”并非是因為客戶(hù)提出的無(wú)理要求多,而只是因為客戶(hù)對于細節的過(guò)于注重。
譬如說(shuō),客戶(hù)會(huì )詳細了解到域名從哪里購買(mǎi)的,網(wǎng)站的某個(gè)微小的功能要求是否能夠實(shí)現,如果在網(wǎng)站建設過(guò)程中遇到突發(fā)問(wèn)題如何處理,設計稿不能讓客戶(hù)滿(mǎn)意時(shí)如何處理等等。爽快的客戶(hù)當然大家都喜歡,但對于注重細節的客戶(hù)來(lái)說(shuō),先把所有要點(diǎn)以及注意事項、疑問(wèn)等溝通清楚,在后面的網(wǎng)站建設過(guò)程中將會(huì )更加的順利。
設想一下,當你把訂單簽下來(lái)之后,三天兩頭因細節的問(wèn)題需跟客戶(hù)落實(shí),不但會(huì )影響到網(wǎng)站建設的進(jìn)度,還會(huì )讓客戶(hù)懷疑到你的做事能力,連整體好感度也拉低了。
由于篇幅原因,小編今天的分析就到這里,明天將繼續和大家分享網(wǎng)站建設客戶(hù)交流常見(jiàn)問(wèn)題分析(二)。如果你有興趣,歡迎關(guān)注我們。




















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