那些自以為是的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意錯在哪？

發(fā)布日期：[2015/7/28] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

營(yíng)銷(xiāo)的方式多種多樣，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達的現代，為了達到營(yíng)銷(xiāo)目的，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)者試圖采用傳統與線(xiàn)上相互結合的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)來(lái)爭奪市場(chǎng)，模式尤其體現在“事件營(yíng)銷(xiāo)”最為瘋狂，想盡各種新法子制造熱點(diǎn)，引起廣大群眾的注意，從而達到借勢營(yíng)銷(xiāo)的目的。
不可否認，這些營(yíng)銷(xiāo)途徑確實(shí)能夠快速獲得市場(chǎng)反映，運用得好營(yíng)銷(xiāo)效果不可估量。但必須有個(gè)前提，那就是運用得好！沒(méi)錯，能夠制造熱點(diǎn)引起用戶(hù)關(guān)注的事件往往其主題都會(huì )走兩種極端，要么滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量，能夠激發(fā)起用戶(hù)的動(dòng)力細胞，要么是低俗的負能量，引發(fā)用戶(hù)的憤怒譴責，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，即是觸動(dòng)了用戶(hù)的心。然而，從另一個(gè)角度看，這兩種極端的營(yíng)銷(xiāo)方式作為典型的事件營(yíng)銷(xiāo)，恰卻是部分商家認為最具創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)手段，也常常被營(yíng)銷(xiāo)者利用，連帶出病毒式的傳播效應，但商家們在選擇采用這種方式的時(shí)候同樣背負著(zhù)巨大的風(fēng)險，一旦失敗，帶來(lái)的后果也將不可預測。

那些自以為是的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)
第一，優(yōu)衣庫事件。通過(guò)一段不雅視頻的流出，引起了廣大群眾的瘋狂轉發(fā)和傳播，許多商家借著(zhù)被制造的熱點(diǎn)順勢推出自己的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，抓住人們獵艷、無(wú)聊起哄的心理，當事件到達熱議的高潮之后，卻給社會(huì )造成了不良的影響，對于優(yōu)衣庫本身來(lái)說(shuō)，更多的是被用諷刺和嘲笑的眼光看待，不但營(yíng)銷(xiāo)不成，還對品牌印象大打折扣。事件的最后以涉嫌違規者受到法律責任的追究的結局而告終。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng

第二，北京斯巴達勇士真人秀。說(shuō)它是營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)更像是一場(chǎng)鬧劇。北京一沙拉甜品店特意邀請了外籍模特為其店鋪進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，模特身穿斯巴達服飾，手握飲料，游走在街頭，原本的目的是為了吸引廣大群眾的眼球從而獲得關(guān)注，但他們的這一行為影響了周邊的秩序遭到了群眾的舉報，經(jīng)勸阻無(wú)果之后，最終被警方強制控制。早些年，斯巴達勇士街頭秀營(yíng)銷(xiāo)曾出現過(guò)在倫敦，引起的效果卻非常好，如此截然不同的結果，問(wèn)題到底處在哪？以為簡(jiǎn)單的復制別人的創(chuàng )意就真的能復制別人的成功么？
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng

第三，“人販子一律死刑”。前些時(shí)間，有一商家制造一營(yíng)銷(xiāo)文案，倡議“人販子一律死刑”，點(diǎn)明不求點(diǎn)贊只求轉發(fā)，以示對這種觀(guān)點(diǎn)的認同。抓住的是人們對社會(huì )人販存在的現狀痛恨的心理，引起共鳴，從而自主轉發(fā)內容。其中，包括珍愛(ài)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)者附上鏈接順勢營(yíng)銷(xiāo)，但卻遭到了網(wǎng)友的質(zhì)疑，對其本身的聲譽(yù)造成了一定的影響，事實(shí)上，當你以為你聰明的借勢是一種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意的時(shí)候，卻忽略了其中帶來(lái)的后果。撇開(kāi)不良的影響來(lái)說(shuō)，從營(yíng)銷(xiāo)角度看，轉發(fā)者大部分是父母，而珍愛(ài)網(wǎng)面向的用戶(hù)是未婚者，定位完全不對等，借這勢營(yíng)銷(xiāo)的好處何在？
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng

營(yíng)銷(xiāo)失敗帶來(lái)的啟發(fā)
1、好的創(chuàng )意需要選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)方式。當你有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意時(shí)，選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)方式很重要，即便是利用熱點(diǎn)炒作，更多的是鼓勵正能量的傳播，而不是像上面例舉的營(yíng)銷(xiāo)例子一樣，雖然獲得了人們的眼球，但卻付出了代價(jià)，大家就像看熱鬧的人群一哄而上，被戳破看穿時(shí)大家必然唏噓一聲轉身離開(kāi)，留下的都是厭惡的背影。
2、適當的思考外在環(huán)境。展開(kāi)一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，要充分考慮市場(chǎng)的情況，適不適合營(yíng)銷(xiāo)，是否能被大多數人所接受。就像背景斯巴達勇士事件一樣，同樣的營(yíng)銷(xiāo)在倫敦為什么能夠取得成功，很顯然環(huán)境不一樣，所面對的群眾思想以及不同的國情，所處的情景都占據了絕大部分原因，試想，那家甜品店的斯巴達勇士營(yíng)銷(xiāo)能夠充分思考環(huán)境，在不影響秩序的情況下，也許它就是成功的。
3、營(yíng)銷(xiāo)尺度要控制。創(chuàng )意的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)為達到快速俘虜群眾并不意味著(zhù)一定是那兩種極端，從而不斷地無(wú)節操秀下限，在人們的舌尖上終究會(huì )被唾棄，沒(méi)有尺度的營(yíng)銷(xiāo)挑戰的是群眾的極限，而你永遠無(wú)法預測到群眾的極限在哪里，定時(shí)炸彈隨時(shí)都有可能被引爆，營(yíng)銷(xiāo)尺度不能無(wú)限制，否則終將賠了夫人又折兵。
4、不忘初心。有些商家一開(kāi)始對自己的營(yíng)銷(xiāo)目的很明確，但隨著(zhù)事件的發(fā)展形勢，為加大營(yíng)銷(xiāo)力度，甚至受到群眾反應的影響，忘記該有的本分而扭曲變味，最終適得其反。只有不忘初心，方得始終。
不管營(yíng)銷(xiāo)怎么創(chuàng )意，所有來(lái)得快的，必定去得也快，無(wú)論那些所謂的熱點(diǎn)、事件營(yíng)銷(xiāo)做得多么轟動(dòng)，負能量營(yíng)銷(xiāo)永遠都只能進(jìn)行一次，再次出現大家最多也只是一笑而過(guò)�；貧w本質(zhì)，不能只靠俘獲眼球，做好產(chǎn)品本身，才能做好真正的營(yíng)銷(xiāo)。
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