差異化營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)電影企業(yè)成功的秘訣

發(fā)布日期：[2015/10/19] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

      互聯(lián)網(wǎng)各大行業(yè)競爭激烈，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，對娛樂(lè )體驗要求愈發(fā)強烈，要說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代找到與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)關(guān)的行業(yè)已經(jīng)很難了，其中互聯(lián)網(wǎng)對電影業(yè)的影響也非常深刻，立于前車(chē)之鑒，依靠相互效仿的營(yíng)銷(xiāo)模式已不存在優(yōu)勢了，即便是扎堆發(fā)展，也只有差異化的營(yíng)銷(xiāo)才是成功的秘訣。
      如今，互聯(lián)網(wǎng)電影行業(yè)慢慢地開(kāi)始細分，包括網(wǎng)上購票、內容制作、出品發(fā)行等等，若企業(yè)想要包攬電影行業(yè)的所有領(lǐng)域，必然沒(méi)有足夠的精力和時(shí)間，甚至是經(jīng)濟支撐，只有選擇擅長(cháng)的細分點(diǎn)，才能在行業(yè)中脫穎而出。另外，企業(yè)還可以針對自己擅長(cháng)的點(diǎn)，找到適合企業(yè)的獨有營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是盲目跟從，別人燒錢(qián)你也燒錢(qián)，誰(shuí)能堅持誰(shuí)就勝利的時(shí)代早已成為了過(guò)去式。
      閑來(lái)看看那些成功的互聯(lián)網(wǎng)電影企業(yè)，成功者必然有相似之處，但更重要的是他們的不同之處，細細分析，他們的差異化營(yíng)銷(xiāo)才是成功的關(guān)鍵因素。
      去年成立的愛(ài)奇藝影業(yè)，他們注重的是電影宣傳和發(fā)行以及電商服務(wù)投資，一開(kāi)始涉及到的電影領(lǐng)域并沒(méi)有那么廣，而是在后期的發(fā)展中才得以擴張。起初愛(ài)奇藝做的是電影的宣傳，利用媒體資源一方面幫忙推行廣告，另一方面提高自身的知名度，靠廣告獲利的盈利模式逐漸穩定之后，便進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )售票，電影選座等互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)，這才讓其在互聯(lián)網(wǎng)電影業(yè)中站穩腳步。據說(shuō)，愛(ài)奇藝將繼續延伸互聯(lián)網(wǎng)內容營(yíng)銷(xiāo)，成立新的影視公司。
      和愛(ài)奇藝不同的是阿里互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)，作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭參戰電影行業(yè)，與小企業(yè)相比較，所具有的優(yōu)勢必然是雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，但和他們一同在小領(lǐng)域中爭奪食物，大欺小顯然不是大企業(yè)的作風(fēng)，然而，阿里的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略也是理智的，雖然也包含了電影業(yè)的內容制作和宣發(fā)，以及電商服務(wù)，但其重心在于熱門(mén)影劇作品的投資，著(zhù)重于金融方向。近日，阿里還將收購優(yōu)酷土豆集團，結合阿里營(yíng)銷(xiāo)，打造國內領(lǐng)先的數字娛樂(lè )平臺，更好地走阿里電商數字營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的路。
      除了企業(yè)分領(lǐng)域的差異營(yíng)銷(xiāo)模式之外，還有差異化思維的營(yíng)銷(xiāo)模式，即是從受眾目標思考響應的營(yíng)銷(xiāo)之道。如樂(lè )視影業(yè)，企業(yè)注重的是分用戶(hù)領(lǐng)域，針對不同的用戶(hù)特性進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單地說(shuō)是采用線(xiàn)上與線(xiàn)下結合的o2o模式，通過(guò)線(xiàn)上獲取的數據分析影劇的受眾群體，再與影劇實(shí)際發(fā)行體系，實(shí)現與線(xiàn)下影院和影劇歸類(lèi)的對接，從而增強了與用戶(hù)之間的黏度，達到精準營(yíng)銷(xiāo)的目的。
      其實(shí)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，面對有誘人的互聯(lián)網(wǎng)電影行業(yè)市場(chǎng)，都不可蒙頭扎入，在參與一場(chǎng)戰爭之前，必然要有自己的一套作戰方案，只有找到與他人的異同點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì )加大成功幾率。因為，你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定了你的生存模式。
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