農村電商的發(fā)展讓微商來(lái)勢洶洶

發(fā)布日期：[2016/3/1] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

      看到標題，你會(huì )覺(jué)得農村的電商發(fā)展步伐走得都艱難，為何快要倒下的微商會(huì )在這一領(lǐng)域來(lái)勢洶洶呢？也許就因為它們步伐共振，有著(zhù)情投意合的相似之處，于是共存前進(jìn)。
      過(guò)去的一年2015年對于電商來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)機遇與挑戰的一年，冰與火并存。一方面各電商在農村“打得火熱”，爭取電商最后一塊肥肉，另一方面微商在各地從年初的火熱到年底降到低谷。
      原因無(wú)非是農村在電商方面還處于初級階段，投入就有可能獲得巨額回報，這是電商企業(yè)拼命下鄉的主要原因，而微商是基于熟人關(guān)系的一種商業(yè)模式，一旦所謂的“人脈”耗盡，而又拿不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，這種模式必然走到盡頭，還有城市是大量陌生人聚集，這也與微商的模式格格不入。
      電商下鄉的尷尬
      雖然在過(guò)去的一年無(wú)論是淘寶、京東、百度還有其他電商，都在農村大手筆布局，各種刷墻、建立中轉站、或者拉著(zhù)縣長(cháng)聚在一起開(kāi)會(huì )，刷存在感上頭條都難以化解電商下鄉的各種尷尬。
      當前大部分地區的電商下鄉還處在初級階段即平臺下鄉，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打通農村和城市的供需關(guān)系，使得農村的需求與產(chǎn)品能夠傳達給相應的市場(chǎng)，使得農產(chǎn)品出得去，老百姓需要的生活用品進(jìn)得來(lái)。
      所以現在電商下鄉還主要是具有特色產(chǎn)品和基礎設施相對比較完善的地區，因為當前的農村許多地方基礎設施都不夠完善，不適應電商下鄉，包括沒(méi)有接入互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)法登錄電商平臺，快遞無(wú)法觸及到家家戶(hù)戶(hù)等等問(wèn)題，較為完善的基礎設施是當前電商下鄉最大的“攔路虎”。
      有特色產(chǎn)品的地方能夠為城市居民提供各種需求，能夠為電商造血，有其他地方人們需要的產(chǎn)品，電商能夠借助其優(yōu)勢幫助其“走出去”，這樣才會(huì )更好地“走進(jìn)來(lái)”。
      基礎設施的建設在國家大力扶持農村建設和扶貧的過(guò)程中會(huì )逐漸得到緩解，其實(shí)更嚴重的問(wèn)題是留在農村的年輕人大多都已外出謀生，留守的剩下的對于互聯(lián)網(wǎng)還比較陌生甚至抵觸，對于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交易還不信任，對于電商相對較為復雜的交易程序也不熟悉。
      過(guò)年回鄉時(shí)候雖然可以看到鄉間各種快遞店鋪，散落在許多小村，門(mén)口懸掛著(zhù)大大小小各種代理快遞的名稱(chēng)牌，一個(gè)店代理所有的快遞，但即便如此，依然門(mén)可羅雀，和旁邊熱鬧的雜貨鋪形成鮮明的對比。
微商如何滲入農村
      相比于城市大量的人群聚集，電商在整個(gè)社會(huì )協(xié)作的體系中能夠發(fā)揮出巨大的作用，農村經(jīng)營(yíng)電商的的大多是散戶(hù)，電商復雜龐大的系統暫時(shí)難有作為，一塊貧瘠的土地上，電商正在生根發(fā)芽，卻因為缺少雨露，成長(cháng)速度受限，然而，微商卻在這片貧瘠的土地上悄然生長(cháng)，并且迅速成長(cháng)。
      在江西贛州，許多種植散戶(hù)臍橙，卻苦于銷(xiāo)量，讓在電商平臺上銷(xiāo)售需要很高的推廣成本，沒(méi)有真金白銀買(mǎi)流量或者廣告位，店面會(huì )被其他同類(lèi)浩如煙海的店鋪淹沒(méi)。
      然而，微商卻給了提供了另一種渠道，一臺智能手機便可以很好了把控各個(gè)流程，直接在朋友圈開(kāi)店宣傳，沒(méi)有復雜繁瑣的手續，拍點(diǎn)照片發(fā)到朋友圈，留下聯(lián)系方式就是商機，在宣傳推廣上，通過(guò)熟人同學(xué)轉發(fā)擴大推廣范圍，讓更多人得知。這種鄉土風(fēng)情的土特產(chǎn)品，相比朋友圈的面膜等其它產(chǎn)品更讓人信服。
      像這樣的例子在全國其他地方還可以找到許多，全國現在有6.5億的微信用戶(hù)，每逢春節進(jìn)城務(wù)工的年輕人不斷把新的技術(shù)帶進(jìn)農村，所以農村也有很多人用微信，而微信簡(jiǎn)單易操作取代可手機通話(huà)的功能，使它更廣泛被使用。
      其實(shí)，窺探微商在農村生根發(fā)芽的因素，還是有許多內在原因：
      1、微信與農村高度吻合的熟人關(guān)系是最重要的一個(gè)原因，無(wú)論是微信還是農村，他們的社會(huì )關(guān)系和相互協(xié)作都是建立在熟人關(guān)系上的，基于這樣的熟人關(guān)系的是在信任的基礎上完成交易的，你買(mǎi)了我的土特產(chǎn)，不怕我騙你我跑了，反正都是熟人。
      2、農村微商走小而美的路線(xiàn)，綜合電商有較強的流量?jì)?yōu)勢，進(jìn)入這個(gè)電商平臺基本可以滿(mǎn)足所有的購物需求，而農村微商不一樣，他們只經(jīng)營(yíng)某一個(gè)單獨的品類(lèi)，在一個(gè)或者幾個(gè)圈子里把口碑做到極致就可以了，然后通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)和回頭客足以支撐小店的經(jīng)營(yíng)。
      3、農村里的土特產(chǎn)是許多人生活中的剛需，盡管剛需是沒(méi)有絕對的，在錢(qián)足夠的時(shí)候什么都是剛需，因為人的欲望是無(wú)法全部滿(mǎn)足的。然而就是這樣，農村的土特產(chǎn)是很多人生活中必不可少的一部分且很容易得到人們的信任，嘗試了一次之后就很有可能再回頭，相比較朋友圈里賣(mài)劣質(zhì)面膜的，他們根本不需要把交易額截圖給大家看，因為都信任。
      小而美是微商最好的歸宿
      盡管微商因為其本身的靈活性在農村風(fēng)生水起，但未來(lái)依然道阻且長(cháng)，但是面對綜合電商螞蟻雄兵般的競爭，即便交易程序已經(jīng)簡(jiǎn)化，微商若要農村長(cháng)成大樹(shù)，仍有幾個(gè)關(guān)鍵是需要極力避免的：
      平臺型電商因為其流量?jì)?yōu)勢，所以他們品類(lèi)齊全，店鋪眾多，這種電商必須盡可能滿(mǎn)足人們最多的需求，然而微商特別是在農村發(fā)展微商根本沒(méi)有必要追求大而全，也無(wú)力追求大而全的電商模式，因此小而美的選擇微商的不二模式。
      首先，渠道可以多向獨立，微商推廣的不要僅僅限于微信，選擇農村老百姓能夠接受的各個(gè)渠道都可以嘗試；
      其次，代理不可取，去年年初微商火爆之時(shí)，每一個(gè)微商都在發(fā)展下線(xiàn)，經(jīng)過(guò)層層代理，最后失去控制導致代理模式崩潰，殃及整個(gè)微商，代理的渠道經(jīng)過(guò)轉手后客戶(hù)對產(chǎn)品的信任和依賴(lài)必定打折，因此代理絕不可��；
      還有，產(chǎn)品盡量單一極致，由于缺乏信用評分體系以及代理人之間的強利益關(guān)系，這就使得微商選品的首要條件即為利潤高。利潤高之下，一切才有的談，如果微商在發(fā)展中不注重產(chǎn)品把關(guān)，當消耗盡熟人間的信任關(guān)系之后，微商末路也就到來(lái)。所以，產(chǎn)品單一是最好的選擇。對于微商來(lái)說(shuō)，單一才最有可能極致。
      結語(yǔ)
      幾經(jīng)波折，微商在農村有東山再起之勢
      跌跌撞撞，前途未仆依舊坎坷
      產(chǎn)品服務(wù)，才是千古不變的命運
      電商在變，創(chuàng )造需求才是關(guān)鍵
      微商依舊，精準滿(mǎn)足需求就行
      沒(méi)錯，農村電商的發(fā)展也許就是微商的一大機會(huì )，農村對電商的認識在微商的影響下會(huì )加快步伐，微商雖有失敗，但翻身的時(shí)刻無(wú)疑已經(jīng)到了。
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