如何推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”農村的發(fā)展？

發(fā)布日期：[2016/2/27] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

      農村是“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的最后一塊凈土，之所以發(fā)展緩慢，是因為它在傳統行業(yè)中根深蒂固，改變發(fā)展模式并不簡(jiǎn)單，從思想觀(guān)念到思維模式，都需要用時(shí)間來(lái)考量，那么，要如何推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”農村的發(fā)展呢？
      想解決這些問(wèn)題與以往傳統互聯(lián)網(wǎng)不同，坐在辦公室里分析用戶(hù)心理、開(kāi)發(fā) App、投廣告做補貼做裝機、在一二三線(xiàn)城市做地推……在農業(yè)里，這些都是“過(guò)時(shí)”的方法。
      農業(yè)問(wèn)題的解決需要有千軍萬(wàn)馬把渠道真正的下沉到農村中去，而業(yè)務(wù)模式和管理方法稍有不慎，公司未來(lái)就可能會(huì )被巨大的人力成本所吞噬掉（刷單除外，不過(guò)刷單也不會(huì )賺錢(qián)）。
      真正的農業(yè)升級將會(huì )是一場(chǎng)艱辛的帶有使命感的硬仗，帶著(zhù)良心和做好吃苦的充分準備才能上陣，從此也再沒(méi)有辦公室的陽(yáng)光和午后的咖啡！
      一、農業(yè)種植業(yè)的基本問(wèn)題，源頭在產(chǎn)地
      中國農業(yè)的現狀大家講了好多次但是還得再總結下：以種植業(yè)為例，究其根源，可歸結為以下三方面：
      1.人均耕地少，不科學(xué)種植未來(lái)可能會(huì )吃不飽
     “耕地資源不斷減少，目前我國人均耕地面積僅有1.2畝，東部人口密集地區平均不及3分，人均耕地面積只為美國的10%，法國的25%，加拿大的4.8%，澳大利亞的3%，。而如今耕地資源卻仍然在持續的不斷減少�！�
      這就要求我們用更少的耕種地來(lái)種植出滿(mǎn)足國內人口自身需求的安全農產(chǎn)品，如果再希望可以出口獲取更多利潤，那更需要有科學(xué)合理的種植方案、完善的食品溯源體系。
      2.土壤質(zhì)量堪憂(yōu)，這是食品安全問(wèn)題的源頭
     “受污染嚴重，微量元素流失嚴重，我國21%的耕地缺少有機質(zhì)，51.5%缺磷，24%缺鉀，14%磷鉀具缺�！�
      而造成這個(gè)問(wèn)題的主要原因就是農民在用藥用肥的過(guò)程中沒(méi)有完善的渠道獲得專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導，甚至更有唯利是圖的農資經(jīng)銷(xiāo)商將優(yōu)質(zhì)劣質(zhì)農藥摻在一起賣(mài)給農民，農民一旦施用，土地將會(huì )受到嚴重污染，而土壤改良自循環(huán)需要至少5年的時(shí)間！
      3. 農民勞動(dòng)力短缺，“農業(yè)工業(yè)化”的口號還是有道理的
     “目前務(wù)農人群數量少、能力弱且后繼乏力。農村青壯年很少留村務(wù)農，大部分農村務(wù)農人群平均年齡在50歲上下，受教育程度低�！�
      東北地區農戶(hù)使用智能機的情況稍好些，而西南、西北地區30%的智能機普及率都很難達到，大部分人還在使用“超級大板機”，使用智能機的人對于app的使用情況還處于一二線(xiàn)城市5年前的狀態(tài)，5年前你應該還不是微信用戶(hù)吧？那一年微信剛剛上線(xiàn)。
      在以上三方面的影響下，種植業(yè)領(lǐng)域問(wèn)題叢生，包括農產(chǎn)品生產(chǎn)成本不斷上升，農產(chǎn)資料質(zhì)量失控，收益持續下降，病蟲(chóng)害防治技術(shù)較弱，水資源缺乏及污染等，嚴重阻礙了種植業(yè)的發(fā)展。地如果還繼續這么種，能吃的蔬菜水果甚至是肉類(lèi)就更少了，當然其實(shí)現在已經(jīng)很少了，基本只剩下那些自留地了。所以技術(shù)經(jīng)營(yíng)水平必須提高，食品監控必須做，趨勢所在，有辦法解決就會(huì )創(chuàng )造巨大的社會(huì )價(jià)值。
      那么，如何改善或是解決這些問(wèn)題呢？
      1.做農業(yè)，人心要正，這是個(gè)良心行業(yè)
      目前農業(yè)的現狀是起點(diǎn)很低，未來(lái)提升空間很大，很多人看到了農業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結合的機會(huì )沖了進(jìn)來(lái)，而大部分農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng )始人并非農業(yè)出身更未從事過(guò)農業(yè)，又難于俯下身段，所以問(wèn)題出現了，接二連三的"死去"是必然。當然跨界是合理的也是必須的，把兩個(gè)或者多個(gè)不同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)方法論結合到一起才有可能提升效率。但是如果此前不懂農業(yè)，又不想吃苦受累，想靠坐在辦公室里悄悄鍵盤(pán)，在高逼格大活動(dòng)上再講個(gè)話(huà)，弄個(gè)所謂的商業(yè)模式套套性感的金融概念成功，那么就危險了！每每忍受寒冬下鄉東奔西跑頗為狼狽的時(shí)候，我們團隊的伙伴們也會(huì )唏噓懷念辦公室的溫暖，但是大家也都知道農業(yè)就是應該如此，應該走到村里真正做點(diǎn)實(shí)事兒，擁有農業(yè)應該有的氣質(zhì)，如今老農幫的創(chuàng )始人楊磊同學(xué)看起來(lái)已經(jīng)像個(gè)村支書(shū)了，很好，已經(jīng)能算作跨界的半成品了！
      2.產(chǎn)地是一切的源頭，擁有產(chǎn)地擁有農業(yè)
      農業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟，不管是產(chǎn)業(yè)鏈中的農資電商還是農產(chǎn)品電商農業(yè)金融貸款等等，源頭在哪里？當然是莊稼地里！這就需要從產(chǎn)業(yè)鏈最前端的作物種植上把控，從產(chǎn)地的農業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)出發(fā)，做好管理和服務(wù)體系，否則，都將離農業(yè)的核心問(wèn)題遠去！。產(chǎn)地管理，一方面需要靠政府宏觀(guān)調控的政策引導，比如退耕還林、加速土地流轉等人均耕地少的問(wèn)題，在通過(guò)退耕還林死守耕地紅線(xiàn)的同時(shí)，通過(guò)土地流轉政策促進(jìn)耕地集約化程度的提高，為規�；\作拉動(dòng)種植經(jīng)營(yíng)效率提升提供了基礎。但另一方面，更重要的也是更容易市場(chǎng)化的，就是農業(yè)的科技化，也就是農業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)農業(yè)問(wèn)題的解決還需要更多強有力的武器，而這其中最重要的當屬農技。
      二、農業(yè)技術(shù)服務(wù)會(huì )贏(yíng)在未來(lái)，而不是現在。
      首先，農技服務(wù)不等于測土配肥！強調這一點(diǎn)是因為有太多的投資人朋友提及。
      農業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)：真正的科學(xué)的農業(yè)技術(shù)手段可以在農業(yè)各個(gè)環(huán)節促進(jìn)效率的提升，比如幫農民優(yōu)化土壤質(zhì)量，向其推廣經(jīng)濟效益好、營(yíng)養價(jià)值高的農作物產(chǎn)品，種植過(guò)程中田間實(shí)地管理，提高病蟲(chóng)害防治能力，農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道優(yōu)化等。按照互聯(lián)網(wǎng)的運營(yíng)思維，如果每個(gè)環(huán)節上都優(yōu)化10%，那效果將會(huì )非常驚人。
      同比美國這類(lèi)農業(yè)發(fā)達國家，在經(jīng)歷了農業(yè)發(fā)展變革后，整個(gè)農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈趨于商業(yè)性的分工合作。美國的農技服務(wù)公司提供從種子、農藥、化肥、灌溉設備，大型機械、金融、服務(wù)等連帶技術(shù)上門(mén)服務(wù)，在提供硬性產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì )將植保、預測、防控等軟性服務(wù)同時(shí)植入。
      當然，很多符合未來(lái)趨勢的方向，在現下啟動(dòng)往往會(huì )面臨很多挑戰，不如眼前容易賺錢(qián)的方向增長(cháng)快，但是要在未來(lái)有核心競爭力，必須一步步堅實(shí)的尋找解決方案，并不斷優(yōu)化。在我們實(shí)際推進(jìn)的這2個(gè)多月中，雖然月交易額已數百萬(wàn)，農民也已經(jīng)開(kāi)始為農技服務(wù)付費，但是我們依然能感覺(jué)到農技服務(wù)的滲透正在面臨著(zhù)很多的挑戰同樣面臨各種問(wèn)題：
      1.農業(yè)技術(shù)需求程度參差不齊，市場(chǎng)仍需培養
      在我們線(xiàn)下地推過(guò)程中不斷的與農民交流和引導大部分農民越來(lái)越看清楚清晰農業(yè)土地種植的發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)提高的需求怎樣把自家的農田產(chǎn)量提高，把農作物的品質(zhì)提高。在我們實(shí)際推廣過(guò)程中發(fā)現，高產(chǎn)增收必須依賴(lài)科學(xué)優(yōu)良的種植過(guò)程技術(shù)。一套農技服務(wù)方案很難通吃全國，按照種植品類(lèi)劃分：經(jīng)濟作物高頻的富�？h、大眾產(chǎn)品種植的中等縣，以及農業(yè)相對零散落后的區縣對農業(yè)的需求由強到弱，差異化比較明顯，所以這就需要用互聯(lián)網(wǎng)思維針對不同類(lèi)型農戶(hù)精細化運營(yíng)，提供不同的農技服務(wù)解決方案。
      2.農技服務(wù)人員數量質(zhì)量需要提高
      農業(yè)技術(shù)推廣人員專(zhuān)業(yè)能力較低，普遍都很缺乏積極性，服務(wù)意識也不是很到位，服務(wù)質(zhì)量差以及農技專(zhuān)業(yè)人才短缺等問(wèn)題影響和阻礙給農業(yè)技術(shù)推廣的效率拖了后腿。
      3.農技體系未工具化、系統化
      農業(yè)技術(shù)推廣人員現代化科技設備和工具缺乏，這也直接導致整個(gè)服務(wù)指導過(guò)程非科學(xué)、非精確，生態(tài)環(huán)境、水資源、土壤結構每刻都在變化，如果一直延用傳統的種植“土”辦法將會(huì )對作物的生長(cháng)、生態(tài)環(huán)境、農業(yè)增產(chǎn)等造成一定傷害。
      4.推廣成本非常高
      農民文化程度較低，對農業(yè)技術(shù)推廣接受程度差，農民居住分散，信息交流非常落后，消息閉塞、對現代化種植手段和新型作物缺乏足夠認識，這些問(wèn)題給農業(yè)技術(shù)推廣工作帶來(lái)一定困難。
      三、如何在眼下落地，這才是關(guān)鍵
      農業(yè)技術(shù)推廣必須要通過(guò)實(shí)驗、示范、培訓、指導、咨詢(xún)服務(wù)、科技設備和工具等種種方法，讓廣大種植戶(hù)認識到農業(yè)科學(xué)技術(shù)對農作物的重要作用，了解農作物的使用價(jià)值和經(jīng)濟價(jià)值，并將優(yōu)秀的、正確的種植技術(shù)普及到農業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程的活動(dòng)，提高農民的經(jīng)濟收入，才有錢(qián)使用好農資種出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
      1.農技推廣在于要有強有力的落地網(wǎng)絡(luò )
      傳統互聯(lián)網(wǎng)地推通過(guò)小幾千人的線(xiàn)下團隊便可以完成一、二、三線(xiàn)城市的覆蓋。然而農業(yè)，全國一共2800多個(gè)縣，60多萬(wàn)個(gè)村，推廣和落地將產(chǎn)生巨大的開(kāi)銷(xiāo)。農業(yè)目前還是個(gè)低毛利的行業(yè)，成本控制顯得尤為重要。
      農業(yè)的推廣必須“重”下去，扎根于農村，落地于田間，與農戶(hù)面對面溝通，才能解決農業(yè)過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題。我們在多個(gè)縣建立各地農技服務(wù)中心，聯(lián)動(dòng)當地農技專(zhuān)家、種植能手，形成當地農技師服務(wù)團體，同時(shí)結合自主業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、工具，提供整套種植過(guò)程中的解決方案，然而更高效的推廣方案還需要不斷迭代嘗試，降低一分成本便多一分利潤。
      2.覆蓋之后的維護能力得跟上
      農戶(hù)分布在邊遠農村，路程偏遠又分散，地推團隊溝通成本、運營(yíng)成本、財力成本相對較高，市場(chǎng)上大部分農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺都面臨同樣的運營(yíng)挑戰，工具化的管理是必須的，但是究竟是先讓那一部分人工具化比較具有可行性呢？
      當農戶(hù)本身互聯(lián)網(wǎng)使用習慣沒(méi)養成時(shí)，好不容易推給他們了個(gè)App或是一個(gè)網(wǎng)站，但是當他們第二個(gè)月需要農資的時(shí)候有多大的可能性想起通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購買(mǎi)？這個(gè)過(guò)程中需要不斷的有線(xiàn)下技師來(lái)維系與農戶(hù)之間的聯(lián)系。那么可能在最近的一段時(shí)間里，農技師被互聯(lián)網(wǎng)工具化是具有很大可能性的，而農戶(hù)則是下一個(gè)階段的事情。這個(gè)階段什么時(shí)候來(lái)很大程度與資本的關(guān)注度有關(guān)，資本、社會(huì )對于農業(yè)的關(guān)注度提升，大家才有可能更早日的吃到安全的食物。
      3.農技服務(wù)如何獲得收入
      農業(yè)是個(gè)良心行業(yè)，但是作為公司想做大做強不得不考慮盈利問(wèn)題。
還是參考發(fā)達的美國的例子，美國的農技服務(wù)公司主要是兩種收費方式，一種是按照畝數收管理年費，另一種提供免費服務(wù)靠農資、農機等方式來(lái)賺錢(qián)。
      我們已經(jīng)嘗試了第一種方案，在中國的一些地區是完全可行的，但是需要做的就是不斷來(lái)優(yōu)化服務(wù)提高付費率和額度，當然前提是真的幫農民有所增收，不然想讓精打細算的農民付費還是很有難度的。
      對于第二種收費模式，和我們對于農技服務(wù)本身定位的理解是很相近的。在我們看來(lái)不論什么樣的服務(wù)想到達農戶(hù)，都先需要有到達他們的手段，而這就需要先有一條鋪在農村線(xiàn)下的渠道，這樣各種服務(wù)的到達成本才會(huì )降低，才有單點(diǎn)盈利的可能性。而這種渠道應該是盡可能的由最高頻的服務(wù)構成，農業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)應該就是最為高頻的接觸農戶(hù)的方式了。如果這樣看來(lái)，農技服務(wù)本身的價(jià)值可能會(huì )非常大，因為有了渠道的屬性，而會(huì )超越業(yè)務(wù)層面本身。
      從最為傳統的進(jìn)口化肥營(yíng)銷(xiāo)，到村村樂(lè )的平臺，再到現在奔跑在農業(yè)升級的道路上，幾年看到了這個(gè)行業(yè)的種種變化，也強烈感受到了這種變化在加速，效率雖然需要保持一個(gè)很高的水平，但是做這個(gè)行業(yè)初心一定不能忘。當看到很多優(yōu)秀年邁的老農技師會(huì )主動(dòng)免費給年輕技師傳授自己數十年的經(jīng)驗時(shí)莫名感動(dòng)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)完全可以幫他們把知識儲存的更完善，傳播的更高效，提高新一代技師、農戶(hù)的學(xué)習效率，而不是每一代人都需要自己摸索從0積累。
      農業(yè)，這個(gè)傳統的行業(yè)，里面的人思維變了，這個(gè)行業(yè)才會(huì )變。
      的確如此，要想讓農村完全走向互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，最重要的是讓圈子里的人接受互聯(lián)網(wǎng)思維，進(jìn)而推動(dòng)其發(fā)展。
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