產(chǎn)品的定位

1．行業(yè)背景及競爭動(dòng)態(tài)的基本分析(清楚你在哪里)

市場(chǎng)競爭地位(領(lǐng)導、挑戰、跟隨和補缺)

2．消費者行為分析(了解你的衣食父母)5W

(1)誰(shuí)買(mǎi)？

誰(shuí)是我們產(chǎn)品的主要消費者？

誰(shuí)參與了購買(mǎi)決策，顧客有參與其中嗎？

(2)為什么買(mǎi)？

購買(mǎi)動(dòng)機是什么

(3)在何處買(mǎi)？

通路建設必須考慮的問(wèn)題

(4)何時(shí)買(mǎi)？買(mǎi)多少？

產(chǎn)品的購買(mǎi)是否具有階段性或季節性

購買(mǎi)的頻率與購買(mǎi)數量

(5)買(mǎi)什么品牌？

品牌的價(jià)值取向；主要的競爭品牌有哪些？

 

3．預測市場(chǎng)的需求（市場(chǎng)調查）

4．界定目標市場(chǎng)（企業(yè)只為一部分人服務(wù)）

消費者行為分析

市場(chǎng)需求預測

 

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合

1．產(chǎn)品的設計與開(kāi)發(fā)

（1） 產(chǎn)品的基本概念

核心產(chǎn)品：產(chǎn)品的使用價(jià)值

外延產(chǎn)品：包裝、款式

附屬產(chǎn)品：產(chǎn)品的服務(wù)

（2）概念定位還是功能定位（品牌主張必須切合產(chǎn)品的特性）

（3）品牌定位：檔次定位、USP定位（獨特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)定位）、消費者定位

（4）品牌延伸：?jiǎn)纹放撇呗�、多品牌策�?/DIV>