京東將撤出與九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)
曾被視為醫藥電商領(lǐng)域強強聯(lián)合的一場(chǎng)“聯(lián)姻”，卻被曝出正在上演“分家”大戲：京東將撤出與九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)。
2月20日，網(wǎng)上傳出消息稱(chēng)，京東商城和九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)合作陷入僵局，京東將撤出。消息還指出，雙方陷入僵局的原因是因京東想將原先49%的股份增至51%，但雙方就此并未能達成一致。而目前，好藥師在京東商城首頁(yè)的入口已經(jīng)消失。
就此，京東好藥師網(wǎng)CEO崔偉在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)予以否認，他透露雙方目前合作良好，而好藥師去年的營(yíng)收基本符合預期。
知情人士介紹：“早在去年11月份，好藥師就從京東網(wǎng)上撤下了鏈接�！焙盟帋煿P(guān)經(jīng)理龍媛媛表示：“此前好藥師做過(guò)一次網(wǎng)頁(yè)升級，因此把鏈接從京東上拿了下來(lái)。何時(shí)再放上去還不確定�！�
針對這種說(shuō)法，另一知情人士指出，這是雙方打太極的方式：“事實(shí)上，早在去年年底前，京東商城CEO劉強東就與九州通開(kāi)始爭奪控股權，與此同時(shí)，其還與北京地鐵公司就地鐵沿線(xiàn)配送權糾結。兩大事件，在業(yè)內早已悄然流傳�！�
但對劉強東來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)糾紛勝算并不大�！澳壳�，雙方尚處在合約期內，即便打官司，劉強東也只能敗訴。不過(guò)，待合約到期，雙方的合作極有可能終止。股東不齊心的局面，會(huì )讓京東好藥師的前途堪憂(yōu)�！�
主配角之爭
京東商城與九州通的聯(lián)姻，始于2011年7月。彼時(shí)，京東商城注資九州通(600998.SH)旗下的北京好藥師大藥房連鎖有限公司，注資完成后，京東商城與好藥師以合資公司的形式共同運營(yíng)。京東和九州通的持股比例分別為49%和51%。
2012年5月，京東好藥師網(wǎng)正式上線(xiàn)。此后的合作中，九州通雖然掌握著(zhù)控股權，但實(shí)際的業(yè)務(wù)運作由京東方面派出的崔偉負責。其曾表示，除了配送外，京東利用自身用戶(hù)的流量，在京東商城的界面中，可以直接搜索藥品，被點(diǎn)擊后可直接跳轉到好藥師網(wǎng)上，形成后者的流量。
“京東的付出還不止于此�！鄙鲜鲋槿耸糠Q(chēng)，根據當時(shí)雙方的協(xié)議，九州通負責藥品采購、倉儲，而京東則憑借其強大的物流體系進(jìn)行最后一公里的配送。同時(shí)，在京東商城上，還將一些單獨的品牌讓好藥師“壟斷”，甚至京東商城上銷(xiāo)售的部分產(chǎn)品，還交由九州通配送。
“劉強東的作風(fēng)一直有些天馬行空，想到什么是什么，在與九州通合作初期，京東讓步不少，他并不介意這種付出。但隨著(zhù)后來(lái)的投入越來(lái)越大，而合資公司的控股權被九州通掌握著(zhù)，相當于做著(zhù)主角的事情，享
受著(zhù)配角的地位，而好藥師的產(chǎn)出卻并不明顯，這種結果導致劉強東強烈不滿(mǎn)�！鄙鲜鋈耸恐赋�，劉強東想出的辦法是與九州通談判，取代對方在合資公司中的控股權。但九州通集團董事長(cháng)劉寶林并不會(huì )答應。
一醫藥行業(yè)人士則指出，醫藥電商作為未來(lái)的發(fā)展趨勢已經(jīng)顯現得越來(lái)越明顯，這塊肥肉誰(shuí)都不愿意放棄。不僅如此，在劉寶林的掌舵原則中，對主要公司的控股權要求比較強烈�！爸饕暮诵牡漠a(chǎn)業(yè)，一般要求100%或大部分控股�！本胖萃ㄒ粌炔咳耸恳仓赋�，雙方還處于合約期內，九州通放棄控股權的可能性十分渺小。雙方就此陷入僵局。
尷尬的好藥師
對于入口消失事件，好藥師方面解釋稱(chēng)，當時(shí)公司網(wǎng)頁(yè)面臨升級。
龍媛媛表示，國家藥監局介入好藥師在京東網(wǎng)上的推薦鏈接，認為這一藥品銷(xiāo)售形式存在安全風(fēng)險�！爸疤詫毑灰彩且驗闆](méi)有互聯(lián)網(wǎng)售藥資格被叫停過(guò)?”
但這一解釋過(guò)于牽強，國家藥監局為何在叫停淘寶售藥一年多之后才注意到京東?好藥師方面也無(wú)法自圓其說(shuō)。
京東付出頗巨但不見(jiàn)產(chǎn)出，好藥師這一方也有自己的苦衷。九州通人士透露：“雙方的確有一些矛盾，不過(guò)不是控股權上的。運營(yíng)中好藥師需向京東支付不菲的流量費，而且配送也必須由京東來(lái)執行，京東會(huì )向好藥師收取配送費�！�
2012年，平臺類(lèi)醫藥電商的銷(xiāo)售毛利率大約為15%，但總體上處于“賠本賺吆喝”的時(shí)代，好藥師自然也不例外，盡管銷(xiāo)售增長(cháng)迅速，但實(shí)際盈利能力并不佳。
好藥師方面透露，去年一年，好藥師網(wǎng)站員工已達到100多人，而其整體營(yíng)收達到1.2億元，其中，OTC藥品占比7成，其他3成分布在醫療器械、保健品等領(lǐng)域。但具體盈利情況并不清楚。
所謂矛盾也正產(chǎn)生于此。行業(yè)內另一家大型醫藥電商負責人表示：“到目前為止，醫藥電商還沒(méi)有真正能掙錢(qián)的，我們也只是剛剛收支平衡。配送成本占到很大一部分，其余市場(chǎng)推廣、采購、運營(yíng)等都要花錢(qián)�！�
京東認為投入過(guò)多，好藥師則表示成本過(guò)高，難以盈利。上述電商負責人表示：“所以外界盛傳九州通和京東雙方鬧矛盾，已經(jīng)很久了�！�
入口關(guān)閉后，好藥師的流量已有所下降。流量排名顯示，去年11月份購物季之后，好藥師網(wǎng)便一直處于40000名之后，進(jìn)入2013年更是一路默默無(wú)聞，似乎很難延續此前“月均20%”的銷(xiāo)售增長(cháng)幅度。
京東好藥師網(wǎng)站宣傳部門(mén)負責人透露，去年12月后，雖然公司通過(guò)與百度合作的方式，再度補充流量，但效果并不明顯，與此前相比，目前流量有所下降。
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