經(jīng)濟危機醫院網(wǎng)站該如何營(yíng)銷(xiāo)？
一、遭遇經(jīng)濟危機打擊 民營(yíng)醫院如何變革
1.業(yè)績(jì)?yōu)楹?遭遇下滑
�、偈澜缧越�(jīng)濟危機下，出口沒(méi)了，就業(yè)沒(méi)了，百姓手中無(wú)錢(qián)，任憑你怎么宣傳也沒(méi)用，受影響的不只是醫療行業(yè);
�、谕懈偁幖觿�，過(guò)去有效的方法都被反復濫用，行業(yè)進(jìn)入血拼狀態(tài)，最后傷害的不只是我們自己;
2.勒緊腰帶 節能減排
�、贉p員 一個(gè)人做兩個(gè)人的事情，不要養那么多的人，人海戰術(shù)已過(guò)時(shí)，效果才是第一位的;
②外包 關(guān)鍵詞、口碑、百科、問(wèn)答等等，能外包一律外包，按效果付費比養一堆人搞績(jì)效更好;
③績(jì)效 精細化工作任務(wù)，扎實(shí)做好績(jì)效考核工作，責任承包，多勞多得，要不吃大鍋飯遲早都得完。
�、苄Ч� 把流量和排名都放放，多說(shuō)說(shuō)轉化，有收錄無(wú)排名，與無(wú)收錄同;有排名無(wú)轉化，與無(wú)排名同;
⑤人才 不要養太多人，只會(huì )增加成本，核心人才工資高點(diǎn)，隊伍班子搭配好點(diǎn)，問(wèn)題就不大了;
3.改變思路 細化執行
�、龠m應 環(huán)境變、對手變、市場(chǎng)變、政策變，只有適者才能生存，過(guò)去成功的經(jīng)驗也許就是今天失敗的原因，抱著(zhù)經(jīng)驗打天下，很難成功，尤其是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，三個(gè)月河東，三個(gè)月河西，善變能變者才能生存下去。
�、谇� 對于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)辟新渠道確實(shí)可以領(lǐng)先別人一段時(shí)間，不過(guò)嘗試也意味著(zhù)失敗與損耗。同行不同利，問(wèn)題不在于別人開(kāi)辟的新渠道，而是別人把現有的渠道，每一條都做的很通暢。所以不要說(shuō)那條途徑不行了，不是渠道不行了，而是操作渠道的人不行了。
③執行 醫療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展到現在依然是土八路，真正做的像正規軍的沒(méi)有幾個(gè)，但現在不再像幾年前那樣暴利，養不起大批的低效率團隊，想生存下去還是要靠績(jì)效去保證執行。
二、男科醫院競爭白熱 運營(yíng)思維如何突破
1.差異營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)力競爭
能差異就差異，不能差異，就拼實(shí)力，一拼醫院規模實(shí)力，二拼網(wǎng)絡(luò )口碑實(shí)力，三拼戶(hù)外報媒實(shí)力，不拼行不行，可以，走差異化營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，不過(guò)你一差異，很快就會(huì )有人跟進(jìn)，除非你有強大的技術(shù)壁壘，否則還得拼;但拼也得回拼，玩太極的拼法最能持久，耗死對手，因為他以靜制動(dòng)，成本很低;所以要拼就降成本，不拼就領(lǐng)先差異;
2.立體塑造 口碑品牌
網(wǎng)民素質(zhì)和網(wǎng)絡(luò )普及度越來(lái)越高，單純靠網(wǎng)絡(luò )宣傳很難再有好效果，網(wǎng)絡(luò )將來(lái)會(huì )成為報紙、電視、戶(hù)外、雜志之后，必不可缺的一條營(yíng)銷(xiāo)通道，只有做好了線(xiàn)上線(xiàn)下的協(xié)調統一宣傳，一起發(fā)力，才能有良好的品牌口碑塑造效果。
3.品牌連鎖 行業(yè)壟斷
望眼大中國，莆系醫療占據了八成江河，從政策松綁到遍地開(kāi)花，從異軍突起到血流成河，就亂必治，久分必合，從這兩年的品牌連
鎖就可以看出來(lái)，行業(yè)恐怕要進(jìn)入寡頭壟斷時(shí)代，未來(lái)的市場(chǎng)將要被真心在醫療行業(yè)有所作為的品牌企業(yè)所瓜分。
三、一線(xiàn)城市經(jīng)營(yíng)變革 新舊思路重組調和
1、老路子新方法 把握整體運營(yíng)精髓
�、倏诒們r(jià)優(yōu)化
以前我們常說(shuō)，口碑競價(jià)優(yōu)化，三者兼得可安天下，不過(guò)現在百度對醫療網(wǎng)站的打擊，讓優(yōu)化變得越來(lái)越邊緣化。其實(shí)并不是說(shuō)百度不要醫療優(yōu)化站，而是他不喜歡復制黏貼作弊的優(yōu)化站，事實(shí)上我們95%都是這樣的作弊站�，F在我們基本可以暫時(shí)放下優(yōu)化，重點(diǎn)把
競價(jià)和口碑做好，再加上新的推廣渠道，一樣可以安天下。
�、诶下沸侣吩趺醋�
新聞源 重點(diǎn)做療法宣傳、醫院口碑宣傳、口碑類(lèi)關(guān)鍵詞宣傳，不要去占病種排名，轉化很低，有排名與無(wú)排名同，文章要有專(zhuān)業(yè)文案策劃去好好的寫(xiě)，不可復制黏貼。
合作站 重點(diǎn)突出醫院醫生的專(zhuān)業(yè)性，而不要過(guò)分去針對醫生、療法和醫院做宣傳，只要做好專(zhuān)業(yè)性這一塊，患者自然會(huì )對你樹(shù)立信賴(lài)感，點(diǎn)擊咨詢(xún)后可以獲得良好轉化率。
問(wèn)答站 推廣內容我們自己來(lái)寫(xiě)，發(fā)布進(jìn)行外包，尤其是口碑類(lèi)，寫(xiě)的不夠真實(shí)，沒(méi)人會(huì )相信，如果自己的人去做，效果往往難以保證，推廣內容為專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識來(lái)推廣醫院和專(zhuān)家。
付費平臺 ask120、39、好大夫、飛華以及各種分類(lèi)信息平臺，現在效果也不好，原因還是過(guò)去的人海戰術(shù)，給發(fā)死了，沒(méi)有質(zhì)量的狂發(fā)，再好的平臺也會(huì )死掉，所以提高文章質(zhì)量度，原創(chuàng )度，營(yíng)銷(xiāo)性，是必須的。原創(chuàng )能保證收錄、質(zhì)量能吸引患者、營(yíng)銷(xiāo)能轉化患者，盲目的占據排名毫無(wú)意義，沒(méi)有轉化都是零。
網(wǎng)絡(luò )廣告 大的健康類(lèi)平臺醫療廣告一本費用都很昂貴，對于主營(yíng)男科病醫院來(lái)說(shuō)，商圈被固定在了本城市、本醫院周邊，所以進(jìn)行全國、全省性的投放，基本毫無(wú)意義，應該慎重投入。
區域網(wǎng)絡(luò ) 婦科、男科、性病類(lèi)病種最大的限制就是區域性很強，超出醫院所能覆蓋的患者心理距離，基本就喪失了吸引力。所以廣告的投放選擇，本城市、本區域的地方論壇、門(mén)戶(hù)進(jìn)行合作，往往要比全區域、大放式的投放更有效果。比如：校園論壇合作、社區論壇合作、地方藥店合作、網(wǎng)吧游戲廳合作等等。
競價(jià)網(wǎng)盟 如今的主力通道，不過(guò)成本居高不下，隨著(zhù)百度受到移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)的擠壓，將來(lái)的競價(jià)成本會(huì )越來(lái)越高，頂不住的將會(huì )死掉。這條通道，我們能做的就是把從創(chuàng )意到著(zhù)陸、到轉化、到咨詢(xún)、到就診的每一個(gè)環(huán)節做好，提高轉化就診率。
2、個(gè)體化差異化 找到適合自身之路
項目發(fā)展的好不好，不是一個(gè)部門(mén)一個(gè)人做的好久可以了，也不是依靠經(jīng)驗，依靠努力就能做上來(lái)的。不同區域、不同科室、不同醫 院，有不同的發(fā)展道路。每一個(gè)項目都需要根據自身的情況，來(lái)合理運用現在通道，實(shí)現投資回報比例最大化。
3、定方位定人群 明確醫院商圈位置
先找張地圖、找個(gè)圓規，找到自己醫院的位置，然后畫(huà)3個(gè)同心圓，根據醫院所在位置、交通、距離、人群就醫心理，確定出醫院的 患者就診圈，可以定位三級，最先推廣第一內圈，逐步向外擴展，同時(shí)要比對商務(wù)通軌跡和就診數據，確定下來(lái)真實(shí)、客觀(guān)的就診圈。以 后的推廣、宣傳、合作就全部在圈內進(jìn)行，不要把資源浪費掉。
4、推口碑塑口碑 始終把口碑放第一
不管你推廣、優(yōu)化、競價(jià)做的有多少，最終能毀滅你所有勞動(dòng)成果的就是口碑，一個(gè)小報道，小負面，一句那家醫院不好，就可以讓你投入百萬(wàn)，付水東流，業(yè)績(jì)好不好，關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節就是看口碑做的好不好，能做到有口皆碑，什么都不是問(wèn)題。
5、要轉化要就診 沒(méi)有轉化一切空談
很多時(shí)候我們做著(zhù)做著(zhù)就會(huì )把注意力集中到流量、排名上，因為這是最直接的，貌似有了流量排名就有了患者，實(shí)際上這是很大的誤區，我們最終的結果不是要流量，不是要排名，而是要就診、要轉化，這個(gè)思想必須灌輸到整個(gè)團隊。
6、找問(wèn)題找方法 從細節上做好梳理
網(wǎng)站收錄少，原創(chuàng )要提高;網(wǎng)站流量少，權重不夠高;網(wǎng)站PV少，標題不夠好;網(wǎng)站預約少，重點(diǎn)搞營(yíng)銷(xiāo);患者就診少，口碑沒(méi)做好;競價(jià)費用高而患者少，問(wèn)題出在口碑和營(yíng)銷(xiāo);網(wǎng)站流量高而咨詢(xún)少，問(wèn)題出在文章質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo);網(wǎng)站咨詢(xún)多而預約少，咨詢(xún)人員水平不夠高;網(wǎng)站預約多而就診少，多為口碑沒(méi)搞好;網(wǎng)站就診多而消費少，多為醫生沒(méi)做好;
7、終端醫療服務(wù) 決定最后臨門(mén)一腳
競價(jià)優(yōu)化口碑帶來(lái)患者，營(yíng)銷(xiāo)才能吸引患者，咨詢(xún)最終轉化患者，服務(wù)長(cháng)久留住患者;當然醫院的運營(yíng)模式我們控制不了，但只有真正以為患者服務(wù)為中心，我們的工作才會(huì )越來(lái)越好做，業(yè)績(jì)才會(huì )越來(lái)越好，如果老板的思維依然是以追求短期效益為核心，追求短期效益，我們也就只能做好從網(wǎng)絡(luò )到就診的這段程序。
四、管理調控團隊經(jīng)營(yíng) 儒法之道剛柔相濟
1、精神激勵
采用公開(kāi)口頭表?yè)P、軍銜積分獎勵、業(yè)績(jì)上榜明星、優(yōu)秀模范標兵等精神獎勵來(lái)激發(fā)員工上進(jìn)心，精神上的享受是金錢(qián)所無(wú)法替代的，從以往經(jīng)驗來(lái)看，精神激勵配合物質(zhì)激勵效果非常明顯。
2、物質(zhì)激勵
千里做官，為了吃穿，出門(mén)為求財，這是打工族的根本目的。所以適當的物質(zhì)激勵可以起到很好的效果，公平、公正的績(jì)效考核是業(yè)績(jì)持續上升的保障，配合精神激勵，可以讓員工對團隊產(chǎn)生信賴(lài)和依賴(lài)，與團隊一起共同發(fā)展。
3、成長(cháng)激勵
除了掙到錢(qián)之外，最寶貴的一點(diǎn)是要有能力的成長(cháng)，不管是專(zhuān)業(yè)技能，還是綜合能力，成長(cháng)也會(huì )對員工產(chǎn)生吸引力，因為每個(gè)人都能明白成長(cháng)也是一種生產(chǎn)力，所以完善培訓體系也是團隊穩定和發(fā)展的關(guān)鍵。
五、降低團隊運營(yíng)成本 提高團隊工作效率
1、必需降低成本
潛在資源減少、單體資源減少、競爭對手增多、人力成本增加，都使得我們的運營(yíng)成本越來(lái)越高，如果不加以控制，單純加在患者身上，只會(huì )快速縮短項目的壽命。
2、運營(yíng)成本降低
人力資源成本 加強績(jì)效考核，聯(lián)產(chǎn)責任承包，多勞多得，按效果評估工作。
辦公場(chǎng)地成本 有可能的話(huà)，降低辦公環(huán)境檔次，遠離繁華中心市區。
辦公資源成本 節省電力資源，減少非共辦公資源浪費，減少辦公用品開(kāi)支。
競價(jià)網(wǎng)盟成本 競價(jià)是最大的成本源之一，提高每個(gè)詞的轉化率是降低成本的根本方法。
合作網(wǎng)站成本 選擇最有效的、最必要的、轉化效果最好的網(wǎng)站進(jìn)行合作，不要病急亂投醫，到處亂合作。
3、團隊效率提高
讓團隊成員增加收入是提高效率的最好方法，所以責任承包，多勞多得，績(jì)效考核必需做到位。
網(wǎng)站建設：原創(chuàng )文章“竊書(shū)”算不算偷？ 線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)成為電商發(fā)展新趨勢？ 從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展看手游 網(wǎng)站上線(xiàn)跟百度收錄的關(guān)系 客戶(hù)不是怪獸--網(wǎng)站建設客戶(hù)交流常見(jiàn)問(wèn)題分析（三） 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計中被利用的人性弱點(diǎn)：貪婪 新手做網(wǎng)站優(yōu)化不要誤入歧途 客戶(hù)不是怪獸--網(wǎng)站建設客戶(hù)交流常見(jiàn)問(wèn)題分析（二） 客戶(hù)不是怪獸--網(wǎng)站建設客戶(hù)交流常見(jiàn)問(wèn)題分析（一） 戶(hù)外網(wǎng)站建設思路分析 也談微信私房菜營(yíng)銷(xiāo) 幾類(lèi)網(wǎng)站夏季營(yíng)銷(xiāo)建議 谷歌PR值為何不再更新了？ 百度搜索市場(chǎng)份額下滑的原因 廣州奇億網(wǎng)絡(luò )提醒各位客戶(hù)：小心網(wǎng)絡(luò )騙子 從蘇寧紅孩子看O2O落地的新模式 九類(lèi)網(wǎng)絡(luò )商品交易屬違法你知道嗎？ 重薪急邀技術(shù)、銷(xiāo)售、推廣加入我們 面對百度綠蘿算法，站長(cháng)該何去何從？ 網(wǎng)站建設應從網(wǎng)狀鏈接做SEO優(yōu)化復制本文《經(jīng)濟危機醫院網(wǎng)站該如何營(yíng)銷(xiāo)？》地址給好友：
