團購行業(yè)萎縮急待轉型升級

發(fā)布日期：[2012/10/25] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

　　昨日，團購導航網(wǎng)站團800發(fā)布了團購數據，截至9月底，團購網(wǎng)站數量縮減至2919家，同比去年減少42%，相當于每天有5.9個(gè)團購網(wǎng)站消失或者轉型。眼下最著(zhù)名的案例是，曾居中國前十的團購網(wǎng)站24券突然宣布“歇業(yè)”。

　　能隨時(shí)隨地幫助消費者迅速買(mǎi)到附近商戶(hù)的團購，已成為未來(lái)更有“錢(qián)”途的新場(chǎng)景。據專(zhuān)業(yè)機構預測，2012年整體O2O的市場(chǎng)規模將達到986.8億元，年增長(cháng)率為75.5%。作為O2O行業(yè)排頭兵的團購行業(yè)，自然應該抓住這一良機順勢二次生長(cháng)。然而不得不正視的現狀是，9月份國內團購網(wǎng)站數量共計2919家，而其中擁有手機客戶(hù)端并支持手機購買(mǎi)的團購網(wǎng)站只有10家左右，僅占團購網(wǎng)站的0.3%。

　　O2O消費專(zhuān)家胡琛對此表示，用戶(hù)不可能安裝多個(gè)團購客戶(hù)端，因此團購產(chǎn)品的城市覆蓋度會(huì )成為團購手機應用的重要指標。就目前來(lái)看，單一團購站自身的產(chǎn)品覆蓋度不足以使它們在短期內獲得滿(mǎn)意回報。

　　滿(mǎn)座網(wǎng)盈利的消息剛剛傳來(lái)，24券卻被曝出無(wú)限期停止營(yíng)業(yè)，讓人們頓時(shí)覺(jué)得團購行業(yè)乍暖還寒。這兩家曾經(jīng)旗鼓相當的TOP10“�？汀币匀绱藨沂獾姆绞匠霈F在公眾視野中，讓“蟄伏”已久的團購網(wǎng)站再起波瀾。經(jīng)過(guò)倒閉、并購、重組的團購行業(yè)，已經(jīng)度過(guò)了“滿(mǎn)大街投廣告”的喧囂期，開(kāi)始務(wù)實(shí)求生存�！跋U伏”過(guò)后的團購業(yè)正在摸索一條新路子。

　　尋找盈利點(diǎn)

　　曾經(jīng)，“上市”是所有團購網(wǎng)站的目標。去年11月，團購鼻祖GROUPON成功登陸納斯達克引起國內團購網(wǎng)站的“騷動(dòng)”，但緊接著(zhù)拉手網(wǎng)折戟IPO、窩窩團揚言上市未果后，國內的團購網(wǎng)站便不再輕言上市。經(jīng)歷了資本退潮的團購行業(yè)，為求生存開(kāi)始著(zhù)眼盈利。

　　不少行業(yè)大佬開(kāi)始放話(huà)盈利時(shí)間，截至目前，行業(yè)內仍未出現清晰的盈利模式。但這并不妨礙多家團購網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始盈利的嘗試�？s小規模、控制成本是大部分團購網(wǎng)站都在做的事情。

　　“盈利的部分來(lái)自于對商戶(hù)做的增值服務(wù)�！比涨靶�9月盈利一塊錢(qián)的滿(mǎn)座網(wǎng)CEO馮曉海說(shuō)，滿(mǎn)座的毛利率跟行業(yè)平均水平相當，處于7%-8%，但綜合毛利率是10%左右，剩下的2%-3%便來(lái)自于利用百度和微博對商戶(hù)所做的推廣。言下之意，團購本身的模式尚不能帶來(lái)盈利。電商業(yè)內人士魯振旺也認為，即使降低成本也不足以讓行業(yè)轉向盈利，必須找到新的盈利模式。

　　棄營(yíng)銷(xiāo)重技術(shù)

　　團購網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)在資本退潮后迅速被棄用，隨處可見(jiàn)的團購廣告瞬間消失，但表面的安靜并不代表“無(wú)動(dòng)于衷”，技術(shù)和運營(yíng)正在成為團購網(wǎng)站新一輪的發(fā)力點(diǎn)。這一趨勢在行業(yè)前幾名身上體現得更為明顯。

　　以美團網(wǎng)為例，在多數團購網(wǎng)站收縮規模的時(shí)候，美團網(wǎng)反而開(kāi)始大張聲勢地招聘，從其熱招的如數據開(kāi)發(fā)工程師、JAVA研發(fā)工程師等職位可以看出美團網(wǎng)在技術(shù)上的戰略轉移。團800數據顯示，2012年1-8月，美團網(wǎng)單月業(yè)績(jì)從2億元到5.8億元，增長(cháng)為290%，月均環(huán)比增長(cháng)為17.1%。美團網(wǎng)CEO王興認為，團購最大的價(jià)值在于激活了很多傳統服務(wù)業(yè)，而技術(shù)是其中的關(guān)鍵要素。

　　有業(yè)內人士表示，技術(shù)帶來(lái)的用戶(hù)體驗和運營(yíng)效率在資本退去時(shí)顯示出更強的可持續發(fā)展能力，而且正在成為行業(yè)內公認的戰略重點(diǎn)。

　　搶移動(dòng)終端份額

　　越來(lái)越多的團購網(wǎng)站將本地化服務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，事實(shí)上，本地化服務(wù)已經(jīng)占據了超過(guò)八成。來(lái)自團800的數據，根據對8月在線(xiàn)銷(xiāo)售的27.1萬(wàn)個(gè)團單所對應的商戶(hù)分析，得到85777個(gè)不重名的商戶(hù)。其中本地商戶(hù)占93.5%，共80184家。

　　對于發(fā)展本地化服務(wù)而言，移動(dòng)終端具有個(gè)性推薦、快捷支付等天生優(yōu)勢。同時(shí)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機作為流量入口的地位逐漸突出。支付寶B2C事業(yè)部總經(jīng)理董小玲曾表示，基于GPS的定位，用戶(hù)能更容易找到周?chē)纳碳�、產(chǎn)物和更合理的價(jià)格信息，因此，團購網(wǎng)站或將在移動(dòng)終端上有所作為。因此，移動(dòng)客戶(hù)端的爭奪將會(huì )成為團購網(wǎng)站另一個(gè)比拼的重點(diǎn)。

　　事實(shí)上，各家團購網(wǎng)站對此早有準備，只是在移動(dòng)客戶(hù)端上的競爭還沒(méi)有到“你死我活”的程度，而資金緊缺生存堪憂(yōu)又使其沒(méi)有多余的精力專(zhuān)注于 “錦上添花”，而非“雪中送炭”的移動(dòng)終端。但從GROUPON的發(fā)展來(lái)看，這最終將成為“兵家必爭之地”。資料顯示，2012年7月，GROUPON通過(guò)移動(dòng)終端Web及App獲得的用戶(hù)量(iOS、Android以及RIM平臺18歲以上用戶(hù))為1780萬(wàn)，而同時(shí)桌面終端的用戶(hù)量為1240萬(wàn)。