什么是創(chuàng )業(yè)失��？倒閉了是失��；可能成為一個(gè)偉大的公司卻陷入平庸也是失��；預期目標和現實(shí)相差很大，也是失敗;想做大做強，但總是小打小鬧，也是失敗;一遇風(fēng)雨就飄搖也是失敗。

　　這些都是廣義的失敗，做創(chuàng )投的都要研究失敗。

　　投資初創(chuàng )期的項目，可能是成二敗八;投資成長(cháng)期的項目，可能是成五敗五;投資相對成熟的上市前的公司，可能是成七敗三。創(chuàng )業(yè)者經(jīng)歷的失敗就更多了，創(chuàng )業(yè)者個(gè)體的失敗率非常高，所以研究失敗非常重要。

　　深圳創(chuàng )新投資集團董事長(cháng)靳海濤從五個(gè)層面列出了三十個(gè)可能導致創(chuàng )業(yè)失敗的教訓。

　　一、創(chuàng )業(yè)者的精神和道德層面

　　1.缺乏理想

　　每一個(gè)成功的企業(yè)家，給我的第一感覺(jué)就是有理想。反之，我們投資失敗的企業(yè)，失敗的首要原因就是缺乏理想和情操，把錢(qián)放到至高無(wú)上的地位。

　　所以，做小生意勤快就夠，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必須靠德，也就是說(shuō)要有理想。

　　2.只適應順風(fēng)順水，缺乏堅持的決心和毅力

　　我們投了一個(gè)企業(yè)，做生物新藥。在過(guò)去十年里，它沒(méi)有一分錢(qián)收入。但是它堅持下來(lái)了。在美國的同類(lèi)藥，去年賣(mài)了78億美元，而我們做的這個(gè)藥，價(jià)格可以便宜一半。這個(gè)成功是個(gè)大成功，但如果沒(méi)有永不言棄的精神，這個(gè)公司早干不下去了。

　　3.過(guò)于依賴(lài)以往的經(jīng)驗，因循守舊拒絕改變

　　產(chǎn)品要升級，模式要創(chuàng )新，管理上也要創(chuàng )新。任何一方面，如果依賴(lài)以往的經(jīng)驗，都可能導致失敗。

　　4.長(cháng)袖善舞，缺乏務(wù)實(shí)精神

　　有些創(chuàng )業(yè)者不是扎扎實(shí)實(shí)地干，而是投機取巧。比如說(shuō)靠忽悠，靠忽悠能成一時(shí)，無(wú)法成一世。講門(mén)子、盼速成，希望一件事情很快能成功。天上掉餡餅也許有一次，不會(huì )有第二次。企業(yè)缺乏務(wù)實(shí)精神，今天不失敗，明天也會(huì )失敗。

　　5.為上市而上市，既害人又害己

　　企業(yè)上市，應該是水到渠成的過(guò)程，不是靠單純的包裝。為上市巧做假賬，毛利或者凈利突然提升。為上市拆東墻補西墻，拆一次可以，但如果遇到環(huán)境變化，那可能拆西墻補東墻也不夠。還有的企業(yè)為了上市而盲目擴張，結果不能適應市場(chǎng)需要，或者沒(méi)有團隊去經(jīng)營(yíng)擴張以后的資產(chǎn)而導致失敗。

　　二、企業(yè)發(fā)展戰略層面

　　6.不清楚長(cháng)期戰略

　　創(chuàng )業(yè)不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。長(cháng)期發(fā)展戰略處在一個(gè)混沌狀態(tài)，你就沒(méi)法給員工指明方向。

　　企業(yè)步入金牛業(yè)態(tài)后，現金流非常好，就一定要考慮轉型升級。如果金牛的時(shí)候不轉型，不做戰略調整，有朝一日可能變成瘦狗。

　　7.戰略只在淺層打轉，缺乏探求深層規律的魄力和本領(lǐng)

　　一些企業(yè)只是在過(guò)往經(jīng)驗上找出路，只在表面資源上做文章，結果導致企業(yè)都沒(méi)長(cháng)大。一定要跳出來(lái)，通過(guò)創(chuàng )新方式使企業(yè)獲得發(fā)展。

　　8.不敢擴張或者無(wú)序擴張

　　擴張是一把雙刃劍。

　　對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，第一，不能做小腳女人—不去擴張。第二，不能偏聽(tīng)偏信資本運作者的主意，在不該擴張的時(shí)候去擴張。要按照自己的發(fā)展規律去做。擴張不及則憂(yōu)，但擴張過(guò)度，比不及還差，就像一句成語(yǔ)“過(guò)猶不及”。

　　9.資本運作戰略出問(wèn)題

　　很多企業(yè)家缺乏資本運作的判斷能力，偏聽(tīng)偏信財務(wù)顧問(wèn)。但如果企業(yè)制定了資本運作的規劃，企業(yè)家一定要自己首先搞明白，完全明白是不大容易的。要持續積累，這是非常重要的。

　　大體了解后，還要做到兼聽(tīng)則明。只聽(tīng)一家財務(wù)顧問(wèn)給出的意見(jiàn)也許會(huì )違背企業(yè)利益最大化。因為財務(wù)顧問(wèn)是有特長(cháng)的。比如說(shuō)我的特長(cháng)是做美國上市，我如果給你推薦別的地方，我的飯碗就沒(méi)有了。

　　10.財務(wù)杠桿的戰略不當

　　不利用財務(wù)杠桿，沒(méi)有合理的負債，那你就不是一個(gè)很好的企業(yè)家。但如果負債過(guò)高，流動(dòng)性風(fēng)險就增高，正常情況下高負債還能撐得住，一遇到經(jīng)濟環(huán)境變化，特別是金融危機，就撐不住了。

　　企業(yè)相互亂擔保害人害己，而且喪失了被營(yíng)救的條件。相互亂擔保是害人害己的辦法，千萬(wàn)不要為降低財務(wù)成本而搞互保。

　　三、公司治理結構層面

　　11.實(shí)施家族式管理，缺乏輔助決策體系的監督

　　很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)是家族企業(yè)，不少還是夫妻店。

　　我的觀(guān)點(diǎn)是，如果一個(gè)企業(yè)想成功，必須關(guān)掉夫妻店。家族企業(yè)想成功，必須適度地進(jìn)行決策陽(yáng)光化。

　　家族企業(yè)會(huì )產(chǎn)生什么問(wèn)題呢?第一是員工缺乏責任感。第二是碰到困難的時(shí)候，員工很難跟你同舟共濟。第三是無(wú)法做到集思廣益。

　　12.核心創(chuàng )業(yè)人員持股比例過(guò)低

　　核心創(chuàng )業(yè)人員的持股比例如果低于30%，成功率就低(國有企業(yè)除外，國有企業(yè)給員工10%或15%的股份就很好了，因為基礎不一樣)。

　　一些靠風(fēng)投支持下來(lái)的公司，大股東是風(fēng)險投資機構，創(chuàng )業(yè)團隊持股比例很小，這種企業(yè)的成功率也低。創(chuàng )業(yè)者骨干股份少，做事的心態(tài)和辦法都不一樣。

　　另外，老板不變，團隊常變不可取。遇到困難，應該讓團隊去持股而不是換一個(gè)團隊、改個(gè)產(chǎn)品，這種做法成功率不高。

　　13.激勵與約束不匹配

　　激勵不到位，等于不激勵。該花100元的只花了60元，等于白花。我一貫的主張是，單給團隊高薪水、高待遇是不行的，應該給他股份。約束也非常重要。約束的目的是什么呢?就是讓人“有賊心無(wú)賊膽”。賊心管不了，但賊膽可以靠制度來(lái)管。

　　14.創(chuàng )業(yè)團隊的智力結構過(guò)于單一，風(fēng)格過(guò)于重合

　　創(chuàng )業(yè)團隊如果知識結構不齊全，都是一類(lèi)專(zhuān)長(cháng)的人，很容易出問(wèn)題。有人適合搞技術(shù)，有人善于搞管理，有人善于搞經(jīng)營(yíng);內向的人適合搞科研，外向的人適合搞經(jīng)營(yíng)—應該作這樣的分析判斷，做到人員合理搭配。人才結構好的企業(yè)，成功率非常高;人才結構不好的企業(yè)，成功率低，或者成功了也是小成功。

　　15.實(shí)際控制人的精力過(guò)于分散

　　很多創(chuàng )業(yè)家同時(shí)做很多事情，不如專(zhuān)注做一件事情。如果作為老板，你已經(jīng)不專(zhuān)注了怎么辦?第一，你的CEO必須持有公司股份，太少了不行;第二，你應該有人格魅力，在員工面前，你的人格魅力非常重要。如果人格魅力不夠，失敗的可能性更大。

　　四、產(chǎn)品技術(shù)層面

　　16.知識產(chǎn)權保護不力

　　知識產(chǎn)權的保護，對企業(yè)盈利能力影響非常大。中國也有靠知識產(chǎn)權作為主要營(yíng)收的企業(yè)，更多的情況是，由于知識產(chǎn)權保護得比較好，企業(yè)獲得一個(gè)比較好的發(fā)展環(huán)境。如果在知識產(chǎn)權方面有重大瑕疵，這樣的項目不要做。

　　17.技術(shù)門(mén)檻和市場(chǎng)門(mén)檻低

　　門(mén)檻包括兩個(gè)：技術(shù)門(mén)檻和市場(chǎng)門(mén)檻。門(mén)檻高低，不能用簡(jiǎn)單和復雜來(lái)區分。有的企業(yè)做的事情，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但門(mén)檻很高。因為市場(chǎng)地位也是門(mén)檻—新浪、攜程都挺簡(jiǎn)單，但市場(chǎng)地位高，有規模，這樣的企業(yè)門(mén)檻很高。

　　18.可替代性強

　　作為創(chuàng )業(yè)者，替代趨勢的分析非常重要。

　　有三種替代：第一種是革命性的，比如說(shuō)LCD(液晶)替代CRT;第二種是多樣性的，比如電影和電視劇，過(guò)去電視劇把電影贏(yíng)得一塌糊涂，后來(lái)電影歸來(lái)了;第三種是差異性的，比如網(wǎng)下網(wǎng)上購物方式的長(cháng)期共榮。

　　19.有天花板

　　一些專(zhuān)業(yè)的軟件公司，市場(chǎng)占有得差不多之后就下來(lái)了，又去規劃另外一個(gè)專(zhuān)業(yè)軟件。應該開(kāi)始規劃的時(shí)候，就要多規劃幾個(gè)產(chǎn)品，奮斗空間不能太窄。如果人家認為你有天花板，就不會(huì )有興趣。你想私募很困難，或者上市了股票價(jià)格走不上去，這都是天花板造成的。

　　20.單一市場(chǎng)

　　以前中國企業(yè)能出口是好企業(yè)，現在要既能出口又能內銷(xiāo)才算好。兩個(gè)市場(chǎng)都敢賣(mài)，就說(shuō)明對國內和國外的銷(xiāo)售都掌握了規律。單一市場(chǎng)有一個(gè)很大疑問(wèn)—經(jīng)濟周期和宏觀(guān)環(huán)境變化可能導致生存困難。

　　21.對資源和環(huán)境的依賴(lài)大

　　創(chuàng )業(yè)或投資，朝減少消耗的方向走，成功的可能性就更大。對于現有的企業(yè)來(lái)講，有兩條對策：第一要逐步減少對資源和環(huán)境的依賴(lài);第二要提高應對環(huán)境變化的本領(lǐng)。在金融危機時(shí)有一個(gè)現象：需求減少了，但有限的需求會(huì )特別集中，這會(huì )造成個(gè)別企業(yè)更加優(yōu)秀。

　　22.沒(méi)有差異化的競爭優(yōu)勢

　　產(chǎn)品與技術(shù)的水準要與眾不同。產(chǎn)品與技術(shù)市場(chǎng)基礎要牢固，市場(chǎng)要有一個(gè)認可度。所以我認為，創(chuàng )業(yè)要爭取做哪怕很小的細分市場(chǎng)的第一第二，做后邊的不行。

　　另外，產(chǎn)品與技術(shù)的經(jīng)營(yíng)管理要略勝一籌。核心就是成本控制，成本控制好了，就可能在別人不掙錢(qián)的時(shí)候掙錢(qián)，在別人掙小錢(qián)的時(shí)候掙大錢(qián)。

　　五、商業(yè)策略與經(jīng)營(yíng)模式層面

　　23.泡沫階段趕潮流

　　創(chuàng )業(yè)也好，投資也好，不要在行業(yè)中后期或頂點(diǎn)進(jìn)入，否則未來(lái)3~5年都是艱難的生存期。要選擇在行業(yè)的爬坡階段投資。

　　24.產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(cháng)

　　干一件事，要考慮你的鏈條究竟有多長(cháng)。我們投資了很多芯片設計公司，后來(lái)發(fā)現到終端短的企業(yè)都成功了，而到終端長(cháng)的企業(yè)，情況不太好，這就叫“鏈條過(guò)長(cháng)容易斷”。

　　25.制約點(diǎn)太廣

　　太多同樣的道理，如果辦成一件事情需要蓋很多“公章”，這事就很難。產(chǎn)品也一樣，如果你做的產(chǎn)品配套環(huán)節太多，也會(huì )非常困難。

　　26.雪中送炭還是錦上添花

　　這是需求分析的問(wèn)題。每一個(gè)項目，你都可以這樣去考慮：它是雪中送炭還是錦上添花?雪中送炭要比錦上添花好。

　　例如，手機支付有兩種：一種可以把信用卡集成在手機SIM卡上，付款只要帶手機就可以。另一種模式是把通過(guò)桌面執行的電子支付搬到手機上。前一種模式是雪中送炭，后一種模式就是錦上添花。同樣兩個(gè)項目，雪中送炭的應該是優(yōu)先選項，如果是“錦上添花”型項目，那必須高舉高打。

　　27.領(lǐng)先一大步等于賠錢(qián)

　　等三年要干領(lǐng)先一小步的事，而不要干領(lǐng)先一大步的事。領(lǐng)先一大步的事國家來(lái)干。

　　28.忽略新項目的凌亂美

　　對項目亮點(diǎn)的準確判斷是成功的一半。創(chuàng )業(yè)也好，做投資也好，對項目亮點(diǎn)的判斷是很重要的。

　　29.當雜貨鋪掌柜

　　每一個(gè)企業(yè)都應該專(zhuān)業(yè)化，如果已經(jīng)專(zhuān)業(yè)化，就要把細分領(lǐng)域做精。我們也做過(guò)這樣的項目，企業(yè)本身業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)化的，但它沒(méi)有把專(zhuān)業(yè)化的一個(gè)細分領(lǐng)域去做精，而是每一個(gè)都去做，最后它失敗了。

　　30.單一依賴(lài)

　　對單一客戶(hù)和市場(chǎng)的依賴(lài)也很可怕，有的時(shí)候企業(yè)家覺(jué)得單一依賴(lài)很舒服—對特定市場(chǎng)的依賴(lài)，是因為這個(gè)市場(chǎng)提供的利潤高，換了一個(gè)特定市場(chǎng)可能利潤低。

　　但應該從更長(cháng)的時(shí)間點(diǎn)來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，因為市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的。此外，做資本運作的時(shí)候，如果你多個(gè)市場(chǎng)，投資人的想象空間就大，估值就高。所以，不管從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講，還是從投資角度來(lái)講，都要盡量規避單一依賴(lài)。