企業(yè)網(wǎng)站的年終營(yíng)銷(xiāo)之道

發(fā)布日期：[2012/12/30] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

      又是一年回家時(shí)。越靠近年底，思鄉的心思便越是濃重，尤其是中國人的春節情結，那是無(wú)論身在何方都會(huì )千里迢迢的跑回家與家人團聚的日子。而中國人的戀家情結，可以從每年春季嚴峻的春運上看得出來(lái)。雖然國家已經(jīng)增加了列車(chē)的車(chē)次及延長(cháng)運行時(shí)間等方式去緩解春運的壓力，但依然不見(jiàn)成效。有些人排隊幾天只為買(mǎi)一張回家的車(chē)票，足以可見(jiàn)國人的思鄉之心是多么的迫切。筆者一度以為國外特別是歐洲的人太過(guò)于瀟灑，不會(huì )像國人一樣戀家，但圣誕節那天晚上跟朋友去基督教會(huì )聽(tīng)一個(gè)來(lái)自英國的牧師布道，聽(tīng)他嘰里呱啦的說(shuō)了半天homesick，筆者才意識到，戀家，并不是國人獨有的權利，而已經(jīng)成為全世界的通病。
      回家，總免不了大量采購年貨。畢竟是在外工作一年了，難得回一次家，總得給家人的父老鄉親們帶點(diǎn)什么禮物。置辦年貨，成了國人必不可少的活動(dòng)之一。而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，年底也恰好是一個(gè)需要拋倉清底收攏外債的時(shí)候，將積壓的貨品換成流動(dòng)資金，企業(yè)來(lái)年才能有更多的投入生產(chǎn)。但是，傳統市場(chǎng)畢竟已經(jīng)成熟飽滿(mǎn)，而隨著(zhù)零售業(yè)的持續低迷，要真正能夠利用年關(guān)進(jìn)行大規模的銷(xiāo)售依然困難重重。傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式走不通，那么企業(yè)就應該尋找更快捷有效的途徑。這其中，筆者向廣大企業(yè)推薦可以引入網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢。
      雖然續今年的電商大戰及電商各種調整及眾多傳統企業(yè)紛紛涌入之后，電商的發(fā)展已經(jīng)有所放緩并在尋求轉型。但可以預見(jiàn)，在未來(lái)5年甚至更長(cháng)遠的發(fā)展中，電商不會(huì )覆滅并且會(huì )以更適應時(shí)代發(fā)展的姿勢與傳統市場(chǎng)并駕齊驅與市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的道路。并且按目前發(fā)展情況來(lái)看，電商依然處于發(fā)展階段，還有很大的發(fā)展空間，只要突破轉型的瓶頸，還將會(huì )有更多的神話(huà)出現在電商世界里。如近年來(lái)發(fā)展迅猛的社交網(wǎng)絡(luò )等都是電商發(fā)展的好方向，而前段時(shí)間小米試水新浪微博，已經(jīng)說(shuō)明電商在努力尋求轉型突破并已看到希望的曙光。
      作為新經(jīng)濟市場(chǎng)情勢下的企業(yè)，也必須緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐來(lái)武裝自己。利用相關(guān)的網(wǎng)站平臺來(lái)投放廣告進(jìn)行推廣，是行之有效的方法。譬如說(shuō)企業(yè)可以利用人們熱衷于社交網(wǎng)絡(luò )的心理，在時(shí)下流行的社交網(wǎng)絡(luò )如微博、微信等投放廣告，我們經(jīng)常在瀏覽微博時(shí)會(huì )看到一些名人或者網(wǎng)絡(luò )紅人轉播的廣告微博，如XXX牌化妝品，XXX牌減肥藥等，可以增加廣告的植入度及可信度�；蛘呖梢岳靡恍┖玫膹V告平臺如阿里巴巴，廣州企業(yè)網(wǎng)等去投放廣告以吸引更多的客戶(hù)等。
      當然，企業(yè)在投放廣告的同時(shí)，也必須結合自身的優(yōu)勢及人們心理，進(jìn)行相關(guān)的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。這其中的方式很多種，譬如說(shuō)有捆綁式銷(xiāo)售，我們常見(jiàn)的特別是在超市里見(jiàn)到的就是一種，可樂(lè )跟雪碧一組賣(mài)，或者XX牌產(chǎn)品買(mǎi)滿(mǎn)多少元就可以半價(jià)購買(mǎi)另外一款產(chǎn)品等，最簡(jiǎn)單的還是直接打折及限時(shí)銷(xiāo)售，當然還有提供優(yōu)惠券或者轉發(fā)微博等促銷(xiāo)方式。
      另外，企業(yè)還要充分調動(dòng)員工的積極性，利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳�，F在幾乎每個(gè)人都擁有幾個(gè)聊天交流工具，都擁有幾個(gè)常去的網(wǎng)站或平臺，而每個(gè)聊天工具及社交平臺都擁有不定量的潛在客戶(hù)資源，由于社交的關(guān)系，這其中的信任度要比任何一種宣傳方式都可靠并且令人容易接受。企業(yè)可以利用提成等方式鼓勵員工充分利用好自己身邊的資源去吸引更多的客戶(hù)，人際關(guān)系是一張巨大的網(wǎng)，要比世界上任何一種網(wǎng)絡(luò )都要復雜而巨大得多。正如那句“全中國13億人沒(méi)人給我一塊錢(qián)我就擁有13億錢(qián)”一樣，一傳十十傳百，企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )就由此打開(kāi)了。