網(wǎng)紅商業(yè)模式對互聯(lián)網(wǎng)的意義

發(fā)布日期：[2016/4/5] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

      網(wǎng)紅，就是網(wǎng)絡(luò )紅人的簡(jiǎn)稱(chēng)。網(wǎng)紅不僅僅是當下最熱詞匯，它還是一個(gè)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代里，有網(wǎng)紅模式的風(fēng)雨變遷，有網(wǎng)紅經(jīng)濟和網(wǎng)紅生態(tài)，在未來(lái)還有變現的經(jīng)濟模式。
      在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，通過(guò)直播APP，人人都可以實(shí)現網(wǎng)絡(luò )直播，成為“網(wǎng)紅”也越來(lái)越容易。在不久的將來(lái)，當網(wǎng)紅變現的經(jīng)濟模式越來(lái)越清晰，這可能不僅僅是一種潮流，還會(huì )是一種再普通不過(guò)的職業(yè)存在。
      由來(lái) 網(wǎng)紅產(chǎn)生于聊天室
      2008年以前，“網(wǎng)紅”在公共聊天室里。
      公共聊天室是互聯(lián)網(wǎng)出現早期網(wǎng)民聊天的去處，它曾吸引了最初一批網(wǎng)民。有統計稱(chēng)，在2002年左右一些大型的網(wǎng)絡(luò )聊天室的同時(shí)在線(xiàn)人數都能維持在一萬(wàn)人�！傲奶焓沂堑谝慌W(wǎng)絡(luò )主播的搖籃，也是創(chuàng )造秀場(chǎng)模式和粉絲經(jīng)濟的溫床�！被ヂ�(lián)網(wǎng)專(zhuān)家這樣形容早期的聊天室。
      在公共聊天室里，網(wǎng)民們可以自由聊天交友。在網(wǎng)絡(luò )即時(shí)通訊剛興起的年代，陌生人交友的模式還沒(méi)有“搖一搖”和“附近的人”，網(wǎng)民們熱衷于在公共聊天室里認識新的朋友。每個(gè)聊天室里，都會(huì )有一位年輕、俊美、戴著(zhù)耳麥的女孩，坐在攝像頭前與聊天室的網(wǎng)友們聊天、唱歌。有些主播搔首弄姿，以此博得網(wǎng)友的贊美聲，當然，更多的是獻上玫瑰花、跑車(chē)和別墅等虛擬道具。
      然而，好景不長(cháng)。2003年微軟最早關(guān)閉了公共聊天室，隨后在2008年以后，網(wǎng)易、騰訊等也陸續關(guān)閉了公共聊天室。知名互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察者洪波分析公共聊天室衰落的原因時(shí)認為，一是由于公共聊天室能夠提供的附加服務(wù)很有限；二是網(wǎng)站的維護需要不小的成本，但卻難以找到盈利的方式；三是這些聊天室常常存在隱藏色情、暴露隱私等問(wèn)題。
      聊天室滅絕了，但網(wǎng)紅并沒(méi)有。
      2008年前后，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)處于上升期，但視頻網(wǎng)站這一領(lǐng)域卻被看做是沒(méi)有前途的�！斑@個(gè)時(shí)候，網(wǎng)紅解救了一大批視頻網(wǎng)站�！庇谢ヂ�(lián)網(wǎng)專(zhuān)家玩笑稱(chēng)。
      當時(shí)的視頻圈，最熱的不是“網(wǎng)紅”這個(gè)詞，而是“9158模式”。9158原是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，其在網(wǎng)頁(yè)上成立視頻聊天室，通過(guò)一群漂亮的女主播歌唱、跳舞、賣(mài)萌、調情等方式吸引粉絲。粉絲為了得到女主播的芳心，經(jīng)常豪擲千金送虛擬禮物，女主播可以從中分成75%，9158可以分成20%。憑借這種方式，9158在2012年營(yíng)收約10個(gè)億。
      有報道稱(chēng)，當時(shí)除了騰訊、愛(ài)奇藝、搜狐、優(yōu)酷土豆等一線(xiàn)視頻網(wǎng)站，那些還活著(zhù)的中小視頻網(wǎng)站全面轉向“9158模式”。
      這種模式后來(lái)被稱(chēng)為秀場(chǎng)模式，直至今日，也是最流行的方式之一。
      揭秘粉絲多，吸金能力強
      在秀場(chǎng)模式下，從視頻網(wǎng)站轉型為“9158模式”的六間房聚集了一大批擅長(cháng)才藝的年輕主播，他們在六間房相當于擁有了一個(gè)“網(wǎng)絡(luò )直播電視臺”，可以隨意展示自己，可以與喜歡自己的粉絲們互動(dòng)。
      在3年前，與六間房簽約的主播就已超過(guò)3萬(wàn)人。在六間房秀場(chǎng)，每日直播總時(shí)長(cháng)已達到7000多小時(shí)，日均覆蓋人數達到500多萬(wàn)人。
      對于傳統互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，500萬(wàn)根本不算什么，但在六間房，這500萬(wàn)人將產(chǎn)生巨大的消費能量。六間房盈利主要靠用戶(hù)對虛擬物品的消費，在社交的過(guò)程中，用戶(hù)間可相互贈送虛擬物品，如鮮花、蛋糕、跑車(chē)、飛機等，不同物品對應價(jià)值不同的虛擬貨幣。
     “在家里的電腦前唱唱歌，一個(gè)月掙幾萬(wàn)塊錢(qián)很正常�！绷g房創(chuàng )始人劉巖說(shuō)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，歌手和主播們在線(xiàn)上唱歌，粉絲和觀(guān)眾線(xiàn)下打賞，這就是六間房的業(yè)務(wù)模式。這種模式下，一些歌手賺到的錢(qián)比傳統商業(yè)演出或在酒吧駐唱還多。一些人氣不高的歌手開(kāi)現場(chǎng)演唱會(huì )，不叫好也不太叫座，但六間房的一些人氣主播，在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)在線(xiàn)生日會(huì )，粉絲購買(mǎi)的虛擬蛋糕就達到數萬(wàn)，歌手從中會(huì )獲得不菲的提成收入。
      對于這些用戶(hù)而言，上線(xiàn)不是為了聽(tīng)歌曲或脫口秀，而是為了營(yíng)造一個(gè)屬于自己的社區，消費動(dòng)機也從最開(kāi)始的單純在線(xiàn)聽(tīng)歌、買(mǎi)禮品送給自己喜歡的歌手，上升到為自己在社區內的發(fā)言權買(mǎi)單�！霸谝蝗f(wàn)多人面前，坐輛跑車(chē)進(jìn)來(lái)，所有人都對他高呼萬(wàn)歲，有了這種感覺(jué)就很難離開(kāi)�！�
      發(fā)展直播場(chǎng)景更加廣泛
      在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)存在大量的碎片化社交需求及多樣化的內容消費需求：興趣娛樂(lè )、學(xué)習充電和情感分享等，這些需求要用大量的碎片化內容和場(chǎng)景去滿(mǎn)足。
      這樣的需求下，應運而生的是移動(dòng)端直播APP，比如花椒和映客，傳統的音樂(lè )播放器APP也開(kāi)始涉足該領(lǐng)域，比如酷我音樂(lè )等。除此之外，作為音頻聚合平臺的考拉FM，也開(kāi)始玩直播。
      盈利的模式?jīng)]有變，直播的方式也沒(méi)有變，改變的是場(chǎng)景。
      4月1日，某航空公司一飛行員在起飛前，直播航前準備工作，在網(wǎng)上引起軒然大波。這從一個(gè)側面說(shuō)明，網(wǎng)紅已從曾經(jīng)的臥室里移步到了客廳、廚房、室外、餐廳等。直播的形式，也從以往枯燥的直播唱歌和聊天，變成了直播開(kāi)車(chē)、吃飯、運動(dòng)、工作等一切生活中的細節。
      除了場(chǎng)景的改變，就是網(wǎng)紅群體的改變，即人人都可以做直播。27歲的小雅是一名公司職員，上班不太忙的時(shí)候，她會(huì )掏出手機，打開(kāi)映客直播自己的工作任務(wù)。
      音頻直播軟件考拉FM的“人人直播”，更是打出新聞現場(chǎng)的概念，用語(yǔ)音直播新聞事件的第一現場(chǎng)，每個(gè)人都能成為事件第一爆料人�；蛟S，直播的形式也在潛移默化地改變著(zhù)一個(gè)行業(yè)。
      深度網(wǎng)紅成為新經(jīng)濟現象
      當今是網(wǎng)紅的時(shí)代，網(wǎng)紅存在著(zhù)巨大的商業(yè)價(jià)值。
知名電商專(zhuān)家丁辰靈曾表示，今天的用戶(hù)不讀雜志了，他們的流行趨勢已經(jīng)轉到了網(wǎng)紅，他們從網(wǎng)紅得到資訊，更關(guān)心網(wǎng)紅的生活方式。
      為什么很多漂亮女孩不當藝人，當網(wǎng)紅呢？因為她們可以在銷(xiāo)售額中分到10%—20%，拿到利潤的30%—40%。這意味著(zhù)電商公司(主要是服裝電商)不需要到淘寶上買(mǎi)流量了，簽四五十個(gè)網(wǎng)紅，就自帶流量和粉絲。以后電商公司做好服務(wù)就可以了，比如倉儲、物流、配送、打版、運營(yíng)等這些事情。網(wǎng)紅跟粉絲互動(dòng)的意愿和強度遠遠大于明星，這是因為每個(gè)互動(dòng)都能賺到錢(qián)，明星一般不直接向粉絲賣(mài)東西，覺(jué)得有點(diǎn)兒掉身價(jià)。網(wǎng)紅更多像引領(lǐng)生活方式的引導者一樣，直接跟粉絲互動(dòng)，直接向粉絲銷(xiāo)售商品。
      網(wǎng)紅經(jīng)濟本質(zhì)上不是IT產(chǎn)業(yè)，而是內容產(chǎn)業(yè)，因為吸引用戶(hù)要靠?jì)热�。網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)生的背景是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代、視頻年代，個(gè)人品牌可以吸引足夠多的用戶(hù)眼球。
      過(guò)去，消費者獲知一個(gè)品牌的渠道是廣告，而在網(wǎng)紅的時(shí)代，消費者獲知品牌可以通過(guò)網(wǎng)紅的口口相傳。網(wǎng)紅在扮演連接的作用，連接消費者和消費品之間的聯(lián)系。
      未來(lái)將成商業(yè)新玩法
      網(wǎng)紅經(jīng)濟的所有變現模式實(shí)際上是延伸“內容+社群+電商”，或者其它商務(wù)的變現模式。每個(gè)行業(yè)可能略微有不同，但最根本的還是靠?jì)热�。內�?社群，再加上電商的變現方式，就可以賣(mài)服裝，這是情感連接。
      我們現在看到的網(wǎng)紅經(jīng)濟，主要還是服裝這個(gè)品類(lèi)，其實(shí)未來(lái)機遇大得多。
記者注意到，淘寶手機客戶(hù)端也推出了直播功能。淘達人開(kāi)設直播間，推出自己的淘寶心得。很多網(wǎng)紅也打出了廣告語(yǔ)，直接銷(xiāo)售自己的商品。
      在未來(lái)，領(lǐng)先的直播平臺和擁有高質(zhì)量粉絲群的網(wǎng)紅主播具有承載主流廣告投放和引導實(shí)物電商的巨大潛力。有報告分析稱(chēng)，在未來(lái)直播平臺的商業(yè)模式中，廣告和實(shí)物電商將會(huì )扮演更加重要的角色。
      未來(lái)，直播將成為電商玩家一個(gè)心愛(ài)的新玩具，他們將利用直播的形態(tài)和明星網(wǎng)紅化的趨勢探索降低用戶(hù)獲取成本的新玩法，消費升級與泛娛樂(lè )的兩大主題將在電商直播平臺相遇。
對話(huà)網(wǎng)紅邊玩邊掙錢(qián)
      美岳兒，花椒旗下當紅女主播，入行3個(gè)月，剛剛做完微整手術(shù)，擁有著(zhù)一張標準的“網(wǎng)紅臉”。
      媒體：你是怎么走上網(wǎng)紅道路的？
      美岳兒：我最早接觸的是小咖秀。有次在電視上看到一段明星用小咖秀錄的搞笑視頻，就是簡(jiǎn)單地對口型，我就覺(jué)得挺好玩兒，于是就下了一個(gè)APP，在家錄了起來(lái)。后來(lái)，自己的興趣越來(lái)越濃，前前后后錄了有幾百條視頻，都是當下最熱的電視劇橋段，粉絲也越來(lái)越多，最高的時(shí)候有十幾萬(wàn)的粉絲量。
      媒體：堅持了這么久，一直是靠興趣嗎？有沒(méi)有盈利？
      美岳兒：小咖秀基本上就是靠興趣支撐，早期還會(huì )為了錄視頻花費不少。比如，為了錄《羋月傳》的橋段，我專(zhuān)門(mén)花幾千元買(mǎi)古裝衣服。開(kāi)始有人認為，我做這個(gè)是幕后有團隊在推，實(shí)際上自始至終都是我一個(gè)人在弄。
      隨著(zhù)粉絲越來(lái)越多，大家在視頻下留言稱(chēng)贊我，會(huì )使我得到滿(mǎn)足，促使我越做越好。跟現在做視頻直播相比，那個(gè)時(shí)候粉絲的擁護，并不能變成價(jià)值。
      媒體：說(shuō)說(shuō)現在，是什么原因使你從小咖秀錄視頻轉向了直播？
      美岳兒：在小咖秀里有了一定名氣后，有人在微博上主動(dòng)私信我，向我推薦花椒這些軟件。他們告訴我，這種軟件可以?huà)赍X(qián)，而且很簡(jiǎn)單，只要和網(wǎng)友聊天互動(dòng)就好了。我嘗試著(zhù)下載了這些軟件，注冊后開(kāi)始了直播。很快，在短短3個(gè)月時(shí)間，我的粉絲就有三萬(wàn)多人。通過(guò)直播我每個(gè)月可以很輕松地掙到幾萬(wàn)塊錢(qián)。
      媒體：你能詳細說(shuō)說(shuō)做直播時(shí)的狀態(tài)以及如何盈利嗎？
      美岳兒：我給自己規定的是每天上午9點(diǎn)到中午12點(diǎn)做直播，主要內容就是聊天互動(dòng)，不斷會(huì )有粉絲問(wèn)我問(wèn)題，我就語(yǔ)音回復。有時(shí)候也會(huì )唱歌跳舞給大家分享。下午我基本上不會(huì )工作。這個(gè)工作的好處是，隨時(shí)隨地都可以直播。比如開(kāi)車(chē)時(shí)、在餐廳吃飯時(shí)，如果和朋友有重要的事情談，我就會(huì )打開(kāi)手機邊忙自己的事邊直播。
      盈利就是粉絲們送的虛擬禮物，汽車(chē)、鮮花等，積攢到一定數量后可以賣(mài)掉變現，也有的粉絲會(huì )直接送紅包，我有個(gè)專(zhuān)門(mén)的QQ，里面加的都是我的粉絲，這些粉絲就會(huì )在QQ里直接發(fā)紅包。
媒體：關(guān)于整形，和做直播有關(guān)系嗎？
      美岳兒：還是有的。主要還是希望自己變得更美，畢竟現在是要把這個(gè)工作當做事業(yè)去經(jīng)營(yíng)。其實(shí)直播的過(guò)程，也是自戀的過(guò)程，作為女孩子，總希望自己更完美，更漂亮，所以在直播的過(guò)程中，覺(jué)得哪里還要更美些就好了。突然有一天，我就特別的想去整形，然后就去醫院做了手術(shù)。
      但到底是不是因為做直播了才突然想整形，這個(gè)不好說(shuō)。我之前也想過(guò)整形，只不過(guò)從事了這個(gè)行業(yè)之后，更加堅定了整形的想法，加速了這個(gè)決定的實(shí)現。
      媒體：你對網(wǎng)紅經(jīng)濟的理解，以及未來(lái)的打算。
      美岳兒：網(wǎng)紅時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了，將來(lái)一定會(huì )有通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)實(shí)現的商業(yè)模式�，F在就有人經(jīng)常找到我，要我做一些廣告推廣。不過(guò)，我覺(jué)得現在時(shí)機還不成熟，我還沒(méi)有那么紅，不能因為現在的一些蠅頭小利，就過(guò)于急切地去做這些事情。
      我希望在將來(lái)自己更紅的時(shí)候，有更大的品牌和那種足以讓人放心的品牌，找我來(lái)做代言。那個(gè)時(shí)候，才是屬于我的以及所有網(wǎng)紅的天空。
      本文由奇億網(wǎng)站建設原創(chuàng )，原文地址：http://www.studstu.com/news/1443.html，轉摘請保留版權，謝謝。